UNAH

Universidad Nacional Autónoma de Honduras

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES
DEPARTAMENTO DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

2DO PERIODO 2024

ASIGNATURA: ADMINISTRACIÓN AGE 102 SECCIÓN: 1600

NOMBRE DEL CATEDRATICO: ANGEL OSWALDO AVILA

TEMA DEL TRABAJO: TAREA INDIVIDUAL N.4

¿QUÉ ES UNA ALIANZA ESTRATÉGICA?

NOMBRE COMPLETO : ESMERALDA GHISSELL ROMERO VILLALTA

FECHA : 06 DE AGOSTO DEL 2024

 INDICE
Introducción…………………………………………………………………………….... Pág. 3
Objetivos………………………………………………………………………………… Pág. 4
¿Qué es una Pág. 5, Alianza
6
Estratégica?................................................................................................
Pág. 7
¿Para que sirven las Pág. Alianzas
8
Estratégicas?............................................................................... Pág. 9 -
Importancia de las Alianzas Estratégicas………………………………………………. 13
Tipos de Alianzas Estratégicas………………………………………………………...... Pág. 14
Factores críticos de Éxito……………………………………………………………….. Pág. 15
Principales Ventajas…………………………………………………………………….. Pág. 16
Principales desventajas…………………………………………………………………. Pág. 17
Antes de crear la alianza………………………………………………………………. Pág. 18,
¿Cuando es propicio analizar la posibilidad de una19 Alianza
Estratégica...?....................... Pág. 20
Ejemplos de sencillas Alianzas Estratégicas…………………………………………….. Pág. 21
Ejemplos de Empresas con Alianzas Estratégicas……………………………………….. Pág. 22
Dirección de Alianza Estratégica……………………………………………………….. Pág. 23
 INTRODUCCIÓN
En el competitivo mundo de los negocios, la habilidad para formar alianzas
estratégicas puede ser determinante para el crecimiento y la innovación.
Hoy profundizaremos en qué consiste una alianza estratégica, cuales son
algunos tipos de alianzas estratégicas y sus ejemplos seguido de cuáles
son los beneficios y desafíos que conllevan. En un entorno empresarial
cada vez más complejo, las alianzas estratégicas se han convertido en una
solución clave para enfrentar desafíos y aprovechar oportunidades.
También discutiremos cómo estas alianzas permiten a las empresas
compartir riesgos, recursos y conocimientos para alcanzar metas
conjuntas.

Pág. 3
 objetivo general
Una alianza debe verse como una forma de
compartir riesgos y fortalezas. Ello significa que
desde el inicio, debe existir un equilibrio de
recompensas y peligros para las empresas
involucradas; Buscan facilitar la entrada en nuevos
mercados o segmentos. A través de la colaboración,
las empresas pueden aprovechar las redes y la
experiencia de sus socios para alcanzar una mayor
base de clientes y explorar oportunidades de
crecimiento que serían más difíciles de lograr de
OBJETIVOS
Objetivos específicos
manera independiente.

1. Mejorar la posición en el mercado mediante la

combinación de fortalezas y la creación de una oferta más
robusta que pueda competir más eficazmente contra
rivales en el sector.
2. Optimizar los costos mediante la combinación de
recursos y procesos, como la producción compartida, la
logística conjunta o la compra en volumen. Pág.
¿QUÉ ES UNA ALIANZA Estratégica?
Una alianza estratégica es un acuerdo
realizado por dos o más partes (previamente
constituidas como sociedad o afín) para
alcanzar un conjunto de objetivos deseados
por cada parte independientemente. Esta
forma de cooperación se encuentra entre las
fusiones, adquisiciones y el crecimiento
orgánico. Las alianzas estratégicas ocurren
cuando dos oestratégicas
Las alianzas más organizaciones se entre
se realizan unen
para
dos conseguir beneficios
o más empresas o mutuos.
cualquier tipo de
sociedad previamente constituida; a
diferencia entre las asociaciones
estratégicas que se realizan entre dos o más
personas generalmente para abordar nuevos
negocios y emprendimientos. Pág. 5
Los socios pueden aportar a la alianza estratégica siempre y
cuando aporten con recursos tales como: productos, medios de
distribución, procesos de manufactura, recaudación de fondos para
proyectos futuros, capital, conocimiento, experiencia, o propiedad
intelectual. La alianza es una cooperación o colaboración la cual
tiene como objetivo llegar a una sinergia en la cual cada uno de los
socios espera que los resultados obtenidos, sean mejores que los
resultados alcanzados por sí mismos. Las alianzas casi siempre la
transferencia de tecnología, especialización económica, gastos y
riesgos compartidos.

Pág. 6
 ¿PARA QUÉ SIRVEN LAS ALIANZAS
ESTRATÉGICAS?
Una alianza estratégica tiene muchas y
muy útiles funciones:
• Salvar una empresa de la quiebra
• Mejorar productos,
• Ampliar mercados,
• Incrementar ventas,
• Incursionas en otros mercados,
• Complementar productos o servicios, y
• Expandir su mercado al plano
internacional.
Pág.
7
 IMPORTANCIA DE LAS
ALIANZAS ESTRATÉGICAS
Las alianzas estratégicas se han desarrollado desde una opción a una
necesidad en muchos mercados e industrias. La variación en los
mercados y requisitos, incrementan la necesidad de hacer una
alianza estratégica. Es muy importante tomar en cuenta e integrar la
alianza estratégica en la estrategia de negocios que realice la
empresa para mejorar los productos y servicios, entrar a nuevos
mercados, apalancar nueva tecnología. Hoy en día, las compañías
multinacionales tienen diversas alianzas tanto en mercados internos
como también sociedades globales, en algunas ocasiones con el
competidor, esto puede resultar en un desafío ya que se debe
mantener la competitividad y también la protección de los intereses
personales de cada organización durante la alianza. Pág. 8
 TIPOS DE ALIANZAS
ESTRATÉGICAS
1.- Alianzas Estratégicas que incluyen acuerdos
de Capital
Este tipo de Alianzas Estratégicas suponen la
creación de una nueva empresa, a partir de los
recursos aportados por dos o más socios con el
propósito de desarrollar actividades distintas a las de
las empresas originarias.

Pág. 9
Podemos encontrar dos tipos de acuerdos en este tipo de
Alianzas Estratégicas :
 Las fusiones entre empresas:
 Es un tipo especial de alianzas.
 Supone la creación de una nueva sociedad.
 Y normalmente significa la desaparición de las sociedades
que generaron el proyecto.
 Las participaciones recíprocas en el capital de las empresas
de la alianza:
 No supone la creación de una nueva entidad jurídica o
empresarial.
 Sólo implica la participación de una empresa en el capital
social de la otra, como accionista, y viceversa.
Pág. 10
 2.- Alianzas Estratégicas que comparten ciertas
Actividades
En este tipo de Alianzas Estratégicas los acuerdos no se
refieren a la
creación de una sociedad sino a:
• Transferencia de tecnología
• Compartir una actividad excedentaria de producción
• Compartir una red comercial determinada
Un alto porcentaje de éste tipo de Alianzas Estratégicas son
planteadas por
empresas que, ante un cambio de condiciones competitivas,
carecen de
algunos de los siguientes recursos o capacidades en Producción
y Logística, Pág. 11
en Tecnología o en Comercialización
2.1. Producción y Logística
Los acuerdos pretenden:
• Lograr un mayor volumen de actividad que permita a la empresa
alcanzar economías de escala.
• Acelerar la evolución dentro de la curva de aprendizaje de la
empresa.
• Compartir un cierto conocimiento sistematizado sobre el modo de
organizar los procesos productivos.
2.2. Tecnología
El propósito de las alianzas tecnológicas consiste en:
• Compartir recursos para desarrollar tecnologías básicas o
avanzadas.
• Acceder a determinadas innovaciones, de un modo más
rápido. Pág. 12
• Evitar una difusión excesiva de la innovación
2.3. Comercialización
Las empresas pretenden compartir recursos para lograr el acceso
a
determinados mercados, normalmente fuera del ámbito
geográfico de un
país:
• La diversidad de preferencias de los consumidores de un
producto.
• Las diferencias en la comercialización.
• El distinto papel de la publicidad y de las promociones en los
distintos
países.

Pág. 13
 FACTORES CRÍTICOS DE
ÉXITO
Una alianza estratégica exitosa es mutuamente beneficiosa para las
dos
empresas involucradas. Cada una debe ver un beneficio claro del
acuerdo.
Las responsabilidades de cada empresa en la implementación de la
alianza
deben estar claramente identificadas. Ambas partes deben ponerse
de
acuerdo sobre los objetivos de la relación y ser flexibles y
adaptables en la
operación de la alianza. Cada empresa puede tener una cultura
diferente y un
método de hacer negocios. Pág. 14
 PRINCIPALES VENTAJAS
Las alianzas estratégicas permiten a una empresa buscar una
oportunidad
más rápidamente, aprovechando los recursos y el conocimiento de
la otra parte. Se necesitan menos recursos que si una empresa
persigue una oportunidad por sí sola. Una alianza puede
proporcionar un acceso más fácil a las nuevas oportunidades y una
 Es una forma de facilitar el ingreso en un
barrera baja de entrada.
mercado.
 Es una forma de compartir los costos fijos y
riesgos asociados a los nuevos productos y
procesos.
 Facilitan la transferencia de habilidades
complementarias entre compañías y ayudan a
que la empresas establezcan estándares Pág. 15
 PRINCIPALES
La implementación y la
DESVENTAJAS
gestión de una alianza estratégica puede ser
difícil, ya
que cada socio en la alianza tiene una forma diferente de operar. La
desconfianza puede ocurrir, sobre todo cuando se involucra
información competitiva o privada. Los socios de la alianza podrían
ser más dependientes entre sí, lo que hace difícil volver a funcionar
La principal
como desventaja
entidades separadasque
si escorren las compañías en una alianza
necesario
estratégica es que pueden entregar mas de lo que obtienen a
cambio, como puede ser :
 Conocimientos técnicos y científicos.
 Acceso al mercado.

Pág. 16
 ANTES DE CREAR LA
AsegúreseALIANZA
de saber y definir que tipo de socio
estas buscando, desarrollando así las
características ideales de un socio.

Identifique cuales son las fortalezas que su

empresa tiene para beneficiar a la otra parte con
el fin de garantizar que la persona se interese en
hacer alianzas con usted.

Elabore una lista con las posibles empresas

candidatas para la alianza, contáctelas y reúnase
o exponga sus interés y como se pueden ayudar
mutuamente. Si logra tener reuniones Pág. 17
personalmente con el socio es mucho mejor.
 ¿CUANDO ES PROPICIO ANALIZAR LA
POSIBILIDAD DE UNA ALIANZA ESTRATÉGICA
EN UNA EMPRESA PEQUEÑA O MEDIANA?
2. APROVECHAMIENTO
[Link] A
DE TECNOLOGÍA
MERCADOS
Para mejorar la
Las grandes compañías
tecnología utilizada, las
internacionales busquen
compañías suelen
asociarse con empresas
recurrir a un socio
de otros países.
tecnológico.
3. INNOVACIONES
4. MINIMIZAR RIESGOS
Casos en que las
Presentan por parte de
compañías han buscado
uno de los socios, de
hacer de los inventores
aliarse con compañías
sus socios en la
para minimizar en caso Pág. 18
explotación de
de inversión fallida.
determinado invento.
 Es conveniente que las empresas que realicen una alianza
estratégica, analicen con mucho cuidado los siguientes puntos.

TRANSPARENCIA ESTRATEGIA
Deberá quedar claro con En las negociaciones
el o los socios precias a la alianza o
potenciales la situación asociaciones, deberán
presente de cada aclararse los motivos
empresa. estratégicos de cada
empresa.

INVOLUCRAMIENTO
Las negociaciones para concretar una
alianza serán mas productivas si Pág. 19
participan todos los socios y directivos
 VEAMOS A CONTINUACIÓN ALGUNOS
EJEMPLOS DE SENCILLAS ALIANZAS
ESTRATÉGICAS:
Varias empresas productoras se asocian entre si para que cada una
se ocupe de una parte del proceso productivo de un producto, y así
lograr mayor eficiencia o aumentar producción.

Varias empresas que tienen los mismos proveedores se juntan para

comprarles a estos insumos o mercadería, y así obtener
descuentos por cantidad.

Varias empresas de diferentes rubros pero con el mismo tipo de

público objetivo se juntan para lanzar una compaña publicitaria u
organizar un evento que les permite promocionar sus productos o
servicios, y así reducir costos de marketing.
Pág. 20
EJEMPLOS DE EMPRESAS CON ALIANZAS
ESTRATÉGICAS

McDonald’s y Coca-Cola Uber y Toyota

Han mantenido una alianza desde Anunciaron una alianza estratégica
1955, con Coca-Cola suministrando para explorar el futuro de los servicios
exclusivamente las bebidas en los de transporte. Toyota invirtió en Uber y
restaurantes McDonald’s. Esta proporcionó vehículos Toyota a los
colaboración ha fortalecido la marca conductores de Uber a precios
de ambas compañías, ofreciendo asequibles .Esta colaboración ayudó a
consistencia y calidad en la Uber a mejorar su flota de vehículos y
experiencia del cliente en cualquier a Toyota a obtener valiosos datos
parte del mundo. Además, esta alianza sobre el uso de sus coches Pág.en21
 DIRECCIÓN DE ALIANZA
ESTRATEGICA
Misión
Objetiv
o Met
a Estrategi
a Acciones y
Tareas Contr
ol

Gratificacione
s Pág. 22
 conclusiones
1. Las alianzas estratégicas empresariales permiten obtener
muchas ventajas en un entorno comercial tan competitivo y
global como el actual. Sin embargo, hay que saber elegir a los
posibles aliados y analizar detenidamente si este tipo de
sinergias, pueden generar bases firmes que garanticen el logro
de objetivos en común.
2. También podemos saber que al asociarse, las empresas
pueden compartir los riesgos y costos asociados con nuevas
iniciativas, proyectos o mercados. Esto puede facilitar la entrada
en mercados internacionales o el desarrollo de productos
innovadores con menos exposición a riesgos financieros.

Pág. 23
 RECOMENDACION
ES
1. Es importante que todas las partes involucradas en una alianza
estratégica establezcan objetivos claros y alineados desde el inicio.
Esto asegura que cada socio tenga una comprensión común de las
metas y expectativas, lo que facilita la colaboración y minimiza
conflictos potenciales.
2. Mantener una comunicación abierta y constante entre los socios es
fundamental para el éxito de la alianza. Esto incluye la resolución
rápida de problemas, la actualización sobre avances y el ajuste de
estrategias según sea necesario. Una buena comunicación ayuda a
fortalecer la relación entre los socios y a adaptarse a cambios o
desafíos imprevistos.
Pág. 24
 BIBLIOGRAFIA
• GX Live Marketing. (2023). ¿Qué son las alianzas estratégicas?
[Link]
estrategicas

• [Link]

• [Link]

Pág. 25