Modelo Canvas
MODELO DE NEGOCIO
¿Qué es el modelo Canvas?
El modelo Canvas es una
herramienta estratégica que te
ayudará a conceptualizar tu modelo
de negocio y representarlo de forma
visual en un solo lienzo de forma
que cualquier persona del equipo
pueda entenderlo fácilmente.
Un lienzo que te permite ver la
realidad de lo que tienes en mente.
Para que sirve el
Modelo Canvas
Es una forma muy
original y hasta
divertida de
presentar tu
negocio.
Te permite resumir
y organizar todos
los pasos.
Al mismo tiempo
trabajar y lograr
objetivos con
estrategias y sin
improvisaciones.
Razones para
implementar el
modelo Canvas
Puntos clave…
Lograrás detectar las palancas de
crecimiento de tu modelo de negocio,
Visualizarás tus ideas, los socios clave
para tu negocio, y las acciones a llevar a
cabo.
Todo esto en una plantilla o matriz con
9 casillas en las que integrar las
actividades clave y componentes
básicos de un plan de negocios para una
empresa.
Todos estos elementos servirán como
esqueleto de tu empresa o nuevo
proyecto.
Iniciamos…
Actividades clave
Son las tareas clave que debes poner en marcha para poner en marcha tu negocio.
Las actividades clave no son sólo los productos o servicios que desarrolla tu empresa, sino todas aquellas
tareas imprescindibles y básicas para que todo funcione.
¿Qué actividades son imprescindibles para llevar a cabo nuestra propuesta de valor?
¿Qué tareas son clave para el correcto funcionamiento de nuestros canales de distribución?
¿Qué actividades son clave en la relación con nuestros clientes?
¿Qué actividades son claves para los flujos de ingreso?
Tres tipos de actividades clave
Actividades de producción
Actividades de solución de problemas o de servicios
Actividades de plataforma o de Internet.
Aliados -socios clave
Incluiremos todos aquellas personas, asociaciones, empresas o entidades que
pueden ayudarnos, aconsejarnos o complementarnos. Es importante tenerlos en
cuenta desde el principio de nuestro proyecto o creación de empresa.
Contrataciones externas.
Fusiones
Adquisición de recursos o actividades para que otras empresas realicen servicios
que necesitamos.
¿Quiénes son nuestros principales socios?
¿Quiénes son nuestros proveedores clave?
¿Qué recursos clave adquirimos de los socios?
¿Qué actividades clave realizan los socios?
Recursos clave
Recursos materiales como los equipos informáticos
Recursos intelectuales como patentes
Recursos humanos
Recursos financieros de la empresa
¿Qué recursos clave requiere nuestra propuesta de valor?
¿Qué recursos necesitan nuestros canales de distribución?
¿Y las relaciones con los clientes?
Segmentos de clientes
Segmentos de mercado a los que te dirigirás.
Los clientes son la verdadera razón de ser tu organización y la pieza
fundamental para que tu empresa o proyecto salga adelante.
¿Para quién estamos creando valor?
¿Quiénes son nuestros clientes más importantes?
Canales de comunicación
Aquí incluirás los canales y medios que utilizarás para comunicar tu propuesta de
valor a los clientes.
Redes sociales a los medios de comunicación, un emailing o una
estrategia de marketing que te permita alcanzar a tus consumidores.
Piensa en las distintas fases del embudo de conversión: awareness o atracción,
interés o activación, conversión o compra, y fidelización.
¿A través de qué canales de comunicación podemos llegar a nuestros clientes?
¿Cómo se integran nuestros canales?
¿Qué canales son los que mejor funcionan?
¿Cuáles son los más rentables?
¿Cómo integramos nuestra comunicación en las rutinas de los clientes?
Relación con los clientes
Cuando cuidas la relación con tus clientes
también estás trabajando en la fidelización
de tus consumidores
¿Qué tipo de relación espera cada uno de
nuestros segmentos de clientes que
establezcamos y mantengamos con ellos?
¿Cuáles hemos establecido?
¿Cómo se integran con el resto de nuestro
modelo de negocio?
¿Qué coste tienen?
Propuesta de valor
Explicar tu producto o servicio. Pero ¿sólo
eso? ¿Qué es el valor entonces?
El valor es lo más importante de tu oferta,
aquello que hará que conquistes a tu cliente
La propuesta de
Que te diferencia de tu competencia. valor es la soluc
ión
que le darás a tu
cliente
Propuesta de valor
¿Qué valor aportamos al
cliente?
¿Qué problemas de nuestros
clientes estamos ayudando a
resolver?
¿Qué paquetes de productos
y servicios estamos ofreciendo
a cada segmento de clientes?
¿Qué necesidades de los
clientes estamos
satisfaciendo?
Propuesta de valor
Estructuras de costes
Considerar los costes fijos, los costes variables, las
economías de escala, o el outsourcing
¿Cuáles son los costes más importantes inherentes a
nuestro modelo de negocio?
¿Qué recursos clave son más caros?
¿Qué actividades clave son más caras?
Fuentes de ingresos
incluir cómo será la generación de ingresos. Si tu
empresa no genera ingresos no podrá sobrevivir.
¿Qué valor están realmente dispuestos a pagar nuestros
clientes?
¿Por qué pagan actualmente?
¿Cómo pagan actualmente?
¿Cómo preferirían pagar?
¿Cuánto contribuye cada flujo de ingresos a los ingresos
totales?
