Guía básica para la correcta elaboración y adecuada celebración de
un contrato de compraventa internacional de mercancías
CONSIDERACIONES PRELIMINARES
CONCEPTO
El contrato de compraventa internacional de mercancías es el acuerdo de
Código Civil Federal MEXICO establece en su artículo 1792 que: voluntades entre dos personas , mediante el cual una de ellas llamada
Convenio es el acuerdo de dos o más personas para crear, transferir, vendedora y establecida en un país determinado se obliga a entregar material y
modificar o extinguir obligaciones. A su vez el artículo subsiguiente legalmente una cantidad o volumen de mercancías o productos a otra
señala: los convenios que producen o transfieren las obligaciones y denominada compradora establecida en otro país, quien a su vez se obliga a
derechos, toman el nombre de contratos . pagar un precio por dichos bienes; en los términos y condiciones -tanto para
una como para otra obligación- convenidos entre ambas partes.
B) PARTES CONTRATANTES
sólo intervienen dos partes contratantes jurídicamente las personas pueden actuar en lo
en la manifestación de su consentimiento individual, “persona física”, o constituirse en una
que son el vendedor y el comprador al corporación, compañía o empresa, representada por
margen de su lugar de establecimiento una figura legal , las partes contratantes se ubican en
cualquier posición en esa relación contractual.
cada entidad mercantil actuará a través de “su representante legal” este
se acredita mediante el “poder notarial” que es validado por el notario
tiene ciertas potestades por parte de una persona (poderdante)
facultada en términos de la constitución de esa sociedad o corporación; a En países donde no hay notario , es recomendable cerciorarnos por otros
otra persona (apoderada) para que actúe en nombre y representación de medios de que la persona con la que estemos tratando esté facultada en los
dicha entidad de acuerdo con el contrato de mandato y con los poderes términos de su legislación para actuar en nombre de su empresa;
ahí conferido • contratar los servicios de una agencia investigadora comercial
• exigir la acreditación por medio de un documento oficial como la
identificación fiscal
• gestionar en la representación diplomática que corresponda el cotejo de
firmas a través de legalización o de la apostilla
• ; obtener de la autoridad competente la acreditación requerida
• efectuar una “inspección ocular” en forma personal en el lugar de destino de
nuestras mercancías, objeto de la venta a fin de verificar la existencia de esa
compañía al representación” de quien así se ostente,
C) NEGOCIACIÓN:
la celebración del contrato de compraventa internacional no es más que la culminación de
una serie de etapas que se traducen en encuentros, comunicaciones, intercambio de
opiniones, propuestas y contrapropuestas que conforman la fase previa a la celebración del
contrato y que se conoce y maneja con el término de negociación
el periodo de la negociación puede durar un tiempo prolongado de varias semanas o incluso meses en donde abundarán
las propuestas y contrapropuestas entre los contratantes, ya sea, a través de comunicados o aún de la celebración de
reuniones. O bien, en caso contrario que por una necesidad de concretar la operación de manera vertiginosa, la
negociación dure unos cuantos minutos realizada generalmente hoy día por medios electrónicos.
D) DERECHO APLICABLE:
la convención se apoya -tal como se establece en su
la Convención de las Naciones Unidas sobre artículo 7- en una serie de principios generales:
los Contratos de Compraventa Internacional • la autonomía de la voluntad de las partes
de Mercaderías conocida como la contratantes,
Convención de “Viena 80”, la cual es • la consensualidad,
reconocida como el ordenamiento idóneo a • principio de la “buena fe” consagrado en ese
aplicar en los contratos de este tipo artículo por considerarse como el pilar de las
relaciones comerciales internacionales en lo
general
la convención de “Viena 80” se caracteriza por ser un ordenamiento
uniforme, es decir, que una vez que es invocada en el contrato por las
partes en el ejercicio de su autonomía contractual como derecho aplicable,
o que conforme a la regla general de ámbito de aplicación tenga ese
carácter (aún en los contratos que no se celebren de manera escrita) regirá
al contrato y a las partes contratantes con respecto a las obligaciones y
prestaciones que de él deriven de la misma forma y con base en un solo
texto legal que es precisamente el contenido en el cuerpo de la
convención.
