DAEWOO ELECTRONICS
CORPORATION PERÚ S.A.C
• Docente: DORIO ALEJANDRO SALVATIERRA VELARDE
Integrantes:
• Alessandro V. Puppo Chacón
• Sonia L. de la Cruz Samaniego
• Aarón J. Camones Alarcón
• José M. Villanueva Incil
• Javier K. Bustamante Vila
EVALUACIÓN DE LA ESTRATEGIA
La evaluación de la estrategia que implementará Daewoo Electronics Perú durante el período 2024-2025 es crucial
para comprender cómo las decisiones estratégicas influirán en el desempeño de la empresa y su posicionamiento
en el mercado. Este análisis permite identificar tanto los éxitos como las áreas de mejora, ofreciendo una
perspectiva integral de cómo las estrategias adoptadas contribuirán al logro de los objetivos corporativos.
La evaluación de la estrategia abarca varios aspectos clave, como las tácticas de mercado y ventas, la innovación y
desarrollo de productos, la gestión financiera, la administración de recursos humanos, y las iniciativas de
sostenibilidad y responsabilidad social corporativa.
ESTRATEGIA DE MERCADO Y VENTAS
Durante el período 2024-2025, Daewoo Electronics Perú adoptará una estrategia de mercado orientada a
fortalecer su presencia y participación en el mercado peruano de electrónica de consumo.
La empresa se enfocará en diversificar su portafolio de productos, introduciendo nuevas líneas de
electrodomésticos y dispositivos electrónicos que se ajustaban a las necesidades y preferencias del consumidor
peruano.
Expansión de la red de distribución en tiendas minoristas y grandes almacenes.
Enfoque en redes sociales
IMPLEMENTACIÓN DE ESTRATEGIA
Es un proceso integral y multifacético, destinado a fortalecer la posición de la empresa en el competitivo mercado
de electrónica de consumo en Perú. Este proceso incluye la diversificación de productos, la expansión de la red de
distribución, inversiones en innovación y desarrollo, y un compromiso firme con la sostenibilidad y la
responsabilidad social corporativa.
ESTRATEGIA DE MERCADO Y
VENTAS
• Diversificar portafolio productos Análisis del mercado
• Ampliar la red de distribución Incrementar presencia en tiendas
• Campañas de marketing Medios de difusión, marketing digital, promociones
PLAN OPERATIVO ANUAL
Este plan está diseñado para traducir las estrategias a acciones concretas y medibles,
asegurando una implementación eficaz y coordinada en todas las áreas clave de la empresa.
Este plan delinea los objetivos específicos, las actividades a realizar, los recursos necesarios y
los indicadores de desempeño para cada área estratégica, facilitando así un seguimiento y
evaluación continua.
ESTRATEGIA DE MERCADO Y VENTAS
Objetivo: Aumentar la participación de mercado en un 10% anual y mejorar el reconocimiento de la marca.
Actividades:
Diversificación del portafolio de productos: Lanzamiento de al menos tres nuevas líneas de
productos cada año, basadas en estudios de mercado y análisis de tendencias del consumidor.
Expansión de la red de distribución: Establecimiento de acuerdos con al menos cinco nuevos
minoristas y apertura de puntos de venta en regiones no atendidas.
Marketing y publicidad: Desarrollar y ejecutar campañas publicitarias trimestrales en medios
tradicionales y digitales. Realizar promociones y descuentos estratégicos en períodos clave (Navidad,
regreso a clases).
Capacitación del equipo de ventas: Realizar talleres de ventas y programas de capacitación
trimestrales para mejorar las habilidades del equipo de ventas.
INNOVACIÓN Y DESARROLLO DE
PRODUCTOS
Objetivo: Introducir al menos dos productos innovadores al año y reducir el tiempo de desarrollo de
productos en un 20%.
Actividades:
Colaboración con centros de investigación y universidades: Establecer al menos dos nuevas
alianzas de investigación cada año.
Equipos de desarrollo de productos: Formar equipos multidisciplinarios para la creación y mejora de
productos.
Enfoque ágil en el desarrollo de productos: Implementar metodologías ágiles para acelerar el
proceso de innovación y lanzamiento al mercado.
Evaluación de tendencias de mercado: Realizar estudios de mercado semestrales para identificar
nuevas oportunidades de producto.
GESTIÓN FINANCIERA
Objetivo: Mantener la estabilidad financiera y mejorar la rentabilidad en un 5% anual.
Actividades:
Optimización del flujo de efectivo: Implementar un sistema de gestión de flujo de efectivo para
monitorear y optimizar las entradas y salidas de efectivo.
Diversificación de fuentes de financiamiento: Explorar y asegurar al menos dos nuevas fuentes de
financiamiento.
Reducción de costos operativos: Realizar auditorías trimestrales para identificar y reducir gastos
innecesarios.
Control interno y auditorías: Fortalecer los controles internos y realizar auditorías financieras
semestrales.
GESTIÓN DE RECURSOS HUMANOS
Objetivo: Mejorar la retención de talento en un 15% y aumentar la satisfacción del empleado.
Actividades:
Programas de capacitación y desarrollo: Ofrecer al menos cuatro programas de capacitación y
desarrollo profesional al año.
Planes de carrera y desarrollo: Crear y comunicar planes de carrera claros para los empleados.
Programas de incentivos y reconocimiento: Implementar programas trimestrales de incentivos y
reconocimiento por desempeño.
Mejora del ambiente de trabajo: Realizar encuestas de satisfacción de los empleados dos veces al
año y tomar medidas basadas en los resultados.
ESTRATEGIA DE SOSTENIBILIDAD Y
RESPONSABILIDAD SOCIAL
CORPORATIVA (RSC)
Objetivo: Reducir el impacto ambiental y fortalecer las relaciones con la comunidad.
Actividades:
Eficiencia energética y reducción de residuos: Implementar proyectos de eficiencia energética y
programas de reducción de residuos en todas las instalaciones.
Iniciativas comunitarias: Participar en al menos tres proyectos comunitarios significativos cada año.
Programas educativos y de desarrollo: Desarrollar programas educativos y de desarrollo para las
comunidades locales.
Monitoreo y reporte de sostenibilidad: Publicar informes anuales de sostenibilidad y RSC.
CONCLUSIONES
• La estrategia genérica de la empresa es de enfoque en costos (3A), se busca que los clientes, como
proveedores y consumidores finales, reconozcan a la empresa por precio.
• Mejorar la calidad de sus productos, y poner mayor énfasis en la difusión de la publicidad en los
diferentes medios de comunicación y en la elaboración de nuevos planes de extensión y
posicionamiento en el mercado de la línea blanca.
• Orientar sus ventas al canal Especialistas. Para ello se busca repotenciar con convenios y
capacitaciones, y así generar confianza y lealtad con la tienda.
• Tener con el personal una identificación con la empresa y compromiso para lograr que los objetivos
planteados se viabilicen, es fundamental para DEPERU.
RECOMENDACIONES
• Aplicar las estrategias propuestas para que DEPERU pueda consolidarse en el mercado de
electrodomésticos a nivel nacional.
• Seguimiento constante a los factores exógenos que afecten el sector de electrodomésticos, de modo
que se puedan tomar decisiones oportunas y eficientes.
• Fortalecer la relación comercial con los canales de ventas para lograr mayor presencia a nivel
nacional.
• Al cuarto trimestre del 2025 y después de una evaluación situacional de la empresa, se debe generar
un nuevo plan estratégico para marcar la nueva ruta de DEPERU, tomando como referencia el plan
estratégico desarrollado.
