REGLAS
INCOTERMS ® 2020
A partir del 1º de enero de 2020
entraron en vigor las Reglas de
los INCOTERMS® 2020.
La publicación ICC Nº 723
REGLAS INCOTERMS ® 2020
EN RESUMEN…
Las reglas Incoterms® Las reglas Incoterms® describen:
explican un conjunto de Obligaciones: ¿quién hace lo que entre el vendedor y el
once términos comerciales comprador, por ejemplo, que organiza el transporte o
comúnmente utilizados por seguro de las mercancías o que obtiene el envío de
documentos y licencias de exportación o importación;
medio de tres letras por
ejemplo, FOB, CIF, DAP, etc., Riesgo: ¿Dónde y cuando el vendedor “entrega” de los
reflejan la práctica entre bienes, es decir, donde las transferencias de riesgo del
vendedor al comprador; y
empresas en los contratos
de compraventa de Costos: ¿Qué parte es responsable de los costes que, por
mercancías. ejemplo, transporte, embalaje, costes de carga y
descarga, y marcando o costos relacionados con la
seguridad.
REGLAS INCOTERMS ® 2020
¿Por qué debemos conocer los
INCOTERMS® 2020?
Para prevenir imprevistos
relativos a transmisión de
riesgo, carga y descarga de
mercancía, despacho
aduanero y de seguro, que
puedan surgir
REGLAS INCOTERMS ® 2020
Lo que NO hacen las reglas INCOTERMS®
2020
Las reglas Incoterms® NO se ocupan de
las siguientes cuestiones:
Transmisión de la propiedad y de otros derechos conexos
Si existe o no un contrato de compraventa
Las especificaciones de la mercancía vendida
Las reglas INCOTERMS® NO Los momentos, lugar, método o divisa del pago del precio;
son en sí mismas un Los recursos jurídicos disponibles en caso de incumplimiento
contrato de compraventa, y de contrato de compraventa
El efecto de incumplimiento del contrato y penalidades
por lo tanto no lo sustituyen.
La imposición de aranceles
La prohibición de exportar o importar
La fuerza mayo o excesiva onerosidad
Derechos de propiedad intelectual
Tribunal y Ley aplicable en caso de incumplimiento
REGLAS INCOTERMS ® 2020
Los INCOTERMS® 2020, ¿son
leyes?
Los INCOTERMS pertenecen a
contratos, NO a legislación
De no incluirse en contrato es
posible no puedan invocarse si
surge un conflicto
REGLAS INCOTERMS ® 2020
Contratos e INCOTERMS® 2020
Utilizar un INCOTERM en
particular, tendrá
consecuencias para otros
contratos:
Fletes, seguros, agencias de
aduana
REGLAS INCOTERMS® 2020
Referencia a los INCOTERMS®
2020
Con EXW, FCA, FAS, FOB, DPU, DAP
Los comerciantes que deseen aplicar y DDP, el lugar / puerto, indica
esta normativa han de especificar donde tiene lugar la entrega o se
transfiere el riesgo del vendedor al
que sus contratos quedan sometidos comprador y coincide con el lugar
a los INCOTERMS® 2020 donde termina los costos para el
“[La regla Incoterms elegido] [nombre del vendedor.
puerto, el lugar o punto designado]
En CPT, CIP, CFR y CIF, los riesgos,
Incoterm® 2020”. difiere de los costos, el lugar
Ejm: asociado indica el destino hasta
FOB Shanghai Incoterms® 2020 donde se paga el transporte
(precisar un punto en ese lugar,
evita dudas y reclamos).
REGLAS INCOTERMS ® 2020
Presentación de los INCOTERMS®
2020
Estructura de 11 INCOTERMS
Han sido agrupados en 2
categorías básicamente diferentes,
para facilitar su interpretación, uso
y control Acuáticos y multimodal
Las obligaciones han sido
agrupadas en 10 apartados, con
sus correspondientes subtítulos
REGLAS INCOTERMS® 2020
Contiene Notas explicativas y
obligaciones del vendedor y comprador
REGLAS INCOTERMS® 2020
Antecedente: Presentación de los INCOTERMS
2010
REGLAS INCOTERMS® 2020
Nuevo orden de las INCOTERMS® 2020
A1/B1 Obligaciones generales
A2/B2 Entrega/Recepción
A3/B3 Transmisión de riesgos
A4/B4 Transporte
A5/B5 Seguro
A6/B6 Documento de entrega/transporte
A7/B7 Despacho de exportación/importación
A8/B8 comprobación/embalaje/marcado
A9/B9 Reparto de costos
A10/B10 Notificaciones
REGLAS INCOTERMS® 2020
Determinación de los costos
En las reglas Incoterms® 2020
todos los costos asignados por
cada regla Incoterms® aparecen
ahora enumerados para el
vendedor en A9 y para el
comprador en B9.
ESTRUCTUR • EXW • FAS
• FCA
A
• FOB
INCOTERMS
® 2020
GRUPO E GRUPO F
GRUPO
GRUPO C
Grupo E: Salida D
Grupo F: Sin transporte pagado • DAP • CPT
Grupo C: transporte pagado • DPU • CIP
• DDP • CFR
Grupo D: Llegada
• CIF
REGLAS INCOTERMS® 2020
Reglas para EXW – En fábrica
cualquier modo de
FCA – Franco transportista
transporte
CPT- Transporte pagado hasta
CIP – Transporte y seguro pagado hasta
DAP – Entregada en lugar
DPU – Entregada en lugar descargada
DDP – Entregada derechos pagados
REGLAS INCOTERMS® 2020
Reglas para transporte FAS – Franco al costado del buque
marítimo y vías navegables
interiores
FOB – Franco a bordo
CFR – Costo y Flete
CIF – Costo, Seguro y flete
GRUPO E- SALIDA - EXW – EX WORKS (EN FABRICA, EN
PLANTACION, EN ALMACEN, ETC – LUGAR CONVENIDO
EXW
VENDEDOR TERMINAL ADUANA ADUANA COMPRADOR
DE CARGA
Obligaciones
Riesgos
Costos
EXW (Ex Works)
El vendedor entrega las mercancías al comprador cuando las pone a
disposición de este en un lugar determinado como una fábrica o un
almacén, y ese lugar puede ser o no las instalaciones del vendedor.
GRUPO F- TRANSPORTE PRINCIPAL NO PAGADO - FCA –
FREE CARRIER ( LIBRE TRANSPORTADOR – LUGAR
CONVENIDO)
FCA
VENDEDOR TERMINAL ADUANA ADUANA COMPRADOR
DE CARGA
Obligaciones
Riesgos ESPECIFICAR EL PUNTO
CRITICO EN EL CONTRATO
Costos
FCA (Franco Porteador)
• El vendedor entrega mercancía, despachada para la exportación, al
transportista o a otra persona designada por el comprador, en el lugar
convenido
• Si entrega tiene lugar en local de vendedor, éste es responsable de carga.
Si entrega ocurre en cualquier otro lugar, vendedor no es responsable de
descarga
FCA: Conocimientos de embarque con anotación a
bordo
Cuando se acuerda FCA la regla A6/B6 de los
Incoterms® 2020 indica que el comprador puede
dar instrucciones a su porteador para que expida
un conocimiento de embarque a bordo al
vendedor después de la carga de las mercancías.
GRUPO C- TRANSPORTE PRINCIPAL PAGADO - CPT –
CARRIAGE PAID TO (TRANSPORTE PAGADO HASTA –
LUGAR DE DESTINO CONVENIDO)
CPT
VENDEDOR TERMINAL ADUANA ADUANA COMPRADOR
DE CARGA
Obligaciones
Riesgos
Costos FLETE PAGADO POR EL VENDEDOR
CPT(Transporte pagado hasta)
• Transferencia de Riesgo: Vendedor realiza entrega de la mercancía cuando pone a
disposición del transportista designado por él mismo.
• Costos: Además, debe pagar costos del transporte necesario para llevar la mercancía al
destino convenido.
GRUPO C - TRANSPORTE PRINCIPAL PAGADO - CIP –
COST AND INSURANCE PAID (COSTO Y SEGURO PAGADO
LUGAR DE DESTINO CONVENIDO)
CIP
VENDEDOR TERMINAL ADUANA ADUANA COMPRADOR
DE CARGA
Obligaciones
Riesgos
Costos FLETE Y SEGURO (A) PAGADO POR EL VENDEDOR
CIP ( Transporte y seguros
pagados hasta)
• Transferencia de Riesgo: Vendedor realiza entrega de la mercancía cuando pone a
disposición del transportista designado por él mismo.
• Costos: Además, debe pagar costos del transporte necesario para llevar la mercancía al
destino convenido. El vendedor también debe conseguir un seguro contra riesgo que soporta
comprador por pérdida o daño de mercancía durante transporte
• El vendedor contrata seguro y paga prima de seguro (máxima cobertura) que cumpla con las
Cláusulas de Carga del Instituto (A) o cualquier otra cláusula similar para el medio de
transporte utilizado.
GRUPO D - ARRIBO / LLEGADA – DAP – DELIVERY AT PLACE
(ENTREGADO EN LUGAR DE DESTINO CONVENIDO)
DAP
Sin bajarlo del
medio de
transporte
VENDEDOR ADUANA ADUANA COMPRADOR
Obligaciones
Riesgos
Costos
DAP (Entregada en el lugar)
• Vendedor responsable de entregar mercancía en lugar de destino convenido sin
bajarla del transporte utilizado.
• Aplica para cualquier medio de transporte
• Despacho de exportación obligación de vendedor, el de importación obligación
del comprador.
• Todos los riesgos y costos desde local de vendedor hasta destino, por cuenta y
riesgo de vendedor.
• Si comprador desea que vendedor entregue con descarga de mercancía terminal
de carga o de contenedores del lugar de destino convenido, entonces deben
usar término DPU.
GRUPO D - ARRIBO / LLEGADA – DPU - DELIVERED AT
PLACE UNLOADED (ENTREGADO EN LUGAR DE
DESCARGAL – LUGAR DE DESTINO CONVENIDO )
DPU
VENDEDOR ADUANA ADUANA COMPRADOR
Obligaciones
Riesgos
Costos
Cambios en DAT y DAP
• Se ha invertido el orden en que se presentan las
dos Reglas Incoterms® 2020, DAP donde la
entrega se realiza antes de la descarga aparece
antes de DAT.
• El nombre de la Regla DAT ha sido cambiado por
DPU (Entrega en lugar descargado), enfatizando
que el lugar de destino podría ser cualquier
lugar y no solo una “terminal”, el vendedor debe
asegurarse de que el lugar e el que tiene la
intención de entregar las mercancías sea un
lugar en el que puede descargarlas.
DPU ( Entregada en lugar
descargada)
• El vendedor debe descargar la mercancía de los medios de transporte de
llegada y debe entonces entregarla poniéndola a disposición del comprador en
el punto acordado.
• Despacho de exportación obligación de vendedor, el de importación obligación
del comprador.
GRUPO D - ARRIBO / LLEGADA – DDP – DELIVERED DUTY
PAID (ENTREGADO CON DERECHOS PAGADOS – LUGAR
CONVENIDO)
DDP
VENDEDOR TERMINAL ADUANA ADUANA COMPRADOR
DE CARGA
Obligaciones
Riesgos
Costos
DDP ( Entrega con derechos
pagados)
El vendedor realiza entrega de la mercancía a comprador, despachada la
importación y no descargada de medio de transporte, a su llegada al lugar de
destino convenido
REGLAS PARA
TRANSPORTE MARÍTIMO
Y VÍAS NAVEGABLES
INTERIORES
GRUPO F- TRANSPORTE PRINCIPAL NO PAGADO - FAS –
FREE ALONGSIDE SHIP ( LIBRE AL COSTADO DEL BUQUE
– PUERTO DE EMBARQUE CONVENIDO)
FAS
VENDEDOR ADUANA ADUANA COMPRADOR
Obligaciones
Riesgos
Costos
FAS (Franco al costado del
buque)
• El vendedor realiza entrega cuando mercancía es colocada al
costado de buque en puerto de embarque convenido
• El vendedor entrega mercancía despachada para la exportación.
GRUPO F- TRANSPORTE PRINCIPAL NO PAGADO - FOB –
FREE ON BOARD ( LIBRE A BORDO – PUERTO DE
EMBARQUE CONVENIDO)
FOB
VENDEDOR ADUANA ADUANA COMPRADOR
Obligaciones
Riesgos
Costos
FOB (Franco a bordo)
• Vendedor entrega la mercancía a bordo del buque
designado por el comprador en puerto de embarque
designado. Por lo tanto el riesgo de pérdida o daño a la
mercancía se transmite cuando la mercancía está a
bordo del buque
• El comprador debe soportar los costos y riesgos de
pérdida o daño de mercancía desde aquel punto.
• El término FOB exige a vendedor despachar mercancía
en aduana para exportación.
GRUPO C- TRANSPORTE PRINCIPAL PAGADO - CFR –
COST AND FREIGHT (COSTO Y FLETE – PUERTO DE
DESTINO CONVENIDO)
CFR
VENDEDOR ADUANA ADUANA COMPRADOR
Obligaciones
Riesgos
Costos FLETE PAGADO POR EL VENDEDOR
CFR (Costo y flete)
• Transferencia de Riesgo: El riesgo de pérdida o daño de mercancía y
cualquier costo adicional por hechos ocurridos después de entregar, se
transmiten del vendedor al comprador cuando se entrega a bordo del
buque.
• Costos: Vendedor debe pagar costo del flete necesario para llevar
mercancía a puerto de destino convenido
GRUPO C- TRANSPORTE PRINCIPAL PAGADO - CIF –
COST, INSURANCE AND FREIGHT (COSTO, SEGURO Y
FLETE – PUERTO DE DESTINO CONVENIDO)
CIF
VENDEDOR ADUANA ADUANA COMPRADOR
Obligaciones
Riesgos
Costos FLETE Y SEGURO (C) PAGADO POR EL VENDEDOR
CIF (Coste, seguro y flete)
• Transferencia de Riesgo: El riesgo de pérdida o daño de mercancía y
cualquier costo adicional por hechos ocurridos después de entregar, se
transmiten del vendedor al comprador cuando se entrega a bordo del
buque.
• Costos: Vendedor debe pagar costo del flete y seguro (de mínima
cobertura-Clausula A) necesario para llevar mercancía a puerto de destino
convenido.
REGLAS INCOTERMS® 2020
CIF Y CIP: Diferentes niveles de cobertura de seguro
En CIF para el comercio marítimo de mercancías, se ha mantenido la
obligación de contratar las Cláusulas de Carga del Instituto de
aseguradores de Londres (C) por defecto, aunque las partes si lo
desean pueden acordar una cobertura más elevada.
En CIP que se adecua para todos los medios de transporte el
vendedor debe ahora obtener una cobertura de seguro que cumpla
con las Cláusulas de Carga del Instituto de aseguradores de Londres
(A) o cualquier otra cláusula similar para el medio de transporte
utilizado, aunque las partes si lo desean pueden acordar una
cobertura más baja.
¡Hay una app!
REGLAS INCOTERMS® 2020
“The Incoterms® Rules are protected by copyright owned by ICC.
Further information on the Incoterm® Rules may be obtained
from the ICC website [[Link]
business/incoterms-rules]. Incoterms® and the Incoterms®
2020 logo are trademarks of ICC. Use of these trademarks does
not imply association with, approval of or sponsorship by ICC
unless specifically stated above. “
- Gracias -
