¿ Por qué es tan importante la
estrategia actual de la empresa?
¿Qué implica una estrategia?
Planteamiento competitivo
Indicadores del buen funcionamiento de una
estrategia:
La empresa alcanza sus objetivos financieros y
estratégicos.
Si la empresa esta por encima del promedio de la
industria.
Las ventas crecen.
Márgenes de ganancias.
Imagen y reputación de la empresa.
Comparación entre las empresas.
Recursos y capacidades con mayor
importancia para la empresa
Los recursos y capacidades representan sus
activos competitivos y son determinantes de su
competitividad y capacidad de tener éxito en el
mercado. AMENAZAS
• Fortaleza • Metas
ESTRATEGIA
•Debilidades •Objetivos
OPORTUNIDADES
Identificar los recursos y capacidades
de la empresa
Recurso Activo competitivo que posee la empresa
Capacidad Habilidad de desempeñar una actividad
de manera eficiente.
Calibra los activos de la empresa para determinar una
ventaja competitiva sobre los rivales
Tipos de recursos de la empresa
Recursos físicos
Recursos financieros
Productos tangibles Recursos Tecnológicos
Recursos organizacionales
Humanos y capital intelectual
Productos intangibles Marcas, Imagen de la empresa y
activos de reputación.
Relaciones
Cultura y sistemas de incentivos
de la empresa
¿Es capaz la empresa de aprovechar
oportunidades comerciales y nulificar
amenazas externas?
La herramienta más
sencilla y fácil de
aplicar se conoce
como: Análisis FODA.
ANALISIS FODA
IDENTIFICAR FORTALEZAS INTERNAS
IDENTIFICAR OPORTUNIDADES
IDENTIFICAR DEBILIDADES
Amenazas externas potenciales para la
rentabilidad futura de una empresa.
Creciente intensidad de la competencia
entre los rivales de la industria, tal vez
presione los márgenes de ganancias.
Descensos del crecimiento del mercado.
Probable entrada de nuevos competidores
poderosos.
Perdida de ventas ante productos sustitutos.
Amenazas externas potenciales para la
rentabilidad futura de una empresa.
Creciente poder de negociación entre clientes
o proveedores.
Vulnerabilidad ante las fuerzas impulsoras de
la industria.
Cambio de las necesidades y gustos del
comprador, lo cual lo aleja del producto de la
industria.
Cambios demográficos adversos que
amenazan la demanda del producto de la
industria.
Amenazas externas potenciales para la
rentabilidad futura de una empresa.
Condiciones económicas adversas que amenacen
a proveedores o distribuidores indispensables.
Cambios de tecnología, en particular que socaven
las competencias distintivas de la empresa.
Políticas comerciales restrictivas por parte de
gobiernos extranjeros.
Nuevos requisitos regulatorios costosos.
Condiciones crediticias estrictas.
Aumento de precios de la energía u otros
insumos claves.
Identificar las fortalezas y
FODA
activos competitivos de
la empresa Conclusiones sobre la situación general de la
empresa:
•En una escala alarmantemente a débil a
Identificar las excepcionalmente fuerte, ¿dónde se ubica la
debilidades y situación de la empresa?
deficiencias •¿Cuáles son los aspectos atractivos y los
competitivas de la desfavorables de la situación de la empresa?
empresa
Implicaciones para mejorar la estrategia de la
Identificar las
empresa:
oportunidades
comerciales
•Emplear las fortalezas y capacidades de la
empresa como cimientos para la estrategia.
•Ir tras las oportunidades comerciales que se
ajusten mejor a las fortalezas.
Identificar las •Corregir las debilidades y deficiencias .
amenazas externas •Emplear las fortalezas de la empresa para
para el bienestar de mitigar el efecto de amenazas externas
la empresa importantes.
SISTEMA DE CADENA DE VALOR REPRESENTATIVA DE
TODA UNA INDUSTRIA
Fin de la Presentación
Gracias
