TEMA: Selección de Canales de Distribución
• CURSO: Canales De Distribucion
• CARRERA: Administración de Empresas
• NRC: 53754
INTEGRANTES:
CANALES DE
DISTRIBUCIÓ
N
• Es el conjunto de organizaciones independientes que participan en el
proceso de poner un producto o servicio a disposición del consumidor final
o de un usuario industrial. Son todos los medios de los cuales se vale la
Mercadotecnia, para hacer llegar el producto hasta el consumidor, en las
cantidades apropiadas, en el momento oportuno y a los precios más
convenientes para ambos.
• Un canal de distribución es una cadena de negocios o intermediarios por
donde pasa un bien o servicio hasta que llega al comprador final o al
consumidor final. Los canales de distribución pueden incluir mayoristas,
minoristas, distribuidores e incluso Internet.
FACTORES QUE INFLUYEN EN
LA SELECCION
Factores de mercado: este es uno de los factores más importantes que afectan la selección
de canales de distribución, incluida la audiencia de clientes objetivo. En esta etapa, es
importante considerar el tamaño y el valor de su mercado potencial, su ubicación
geográfica, qué están comprando, dónde, cuándo y cómo lo están comprando. Elementos
del producto: los productos más complejos, no estándar y costosos se enumeran en esta
etapa, a menudo utilizando los canales de marketing más cortos y directos. Ciclo de vida
del producto: La elección de los canales cambia a lo largo del ciclo de vida del producto.
Los productos perecederos tienen una vida útil práctica corta debido a que su
descompensación se inicia fácil y rápidamente. Los artículos delicados requieren la
menor manipulación posible y requieren canales de distribución relativamente cortos.
Factor productor: Los productores con más recursos financieros, administrativos y de
marketing están mejor equipados para utilizar el canal más directo. Tienen la capacidad
de supervisar y capacitar a su personal de ventas, almacenar sus propios productos y dar
crédito a los clientes.
CRITERIOS DE LA SELECCION
Los criterios de selección de canales de distribución son las características que su
empresa y su destinatario quieren que tenga su distribuidor . Los criterios le
ayudarán a saber con qué tipo de empresa quiere trabajar y de qué manera quiere
que operen sus distribuidores .
CLASIFICACION DE LOS
CANALES
• El primer canal es el más largo porque incluye los cuatro canales: productor, mayorista, minorista
y consumidor. La industria de licores y bebidas para adultos es un excelente ejemplo de un canal
de distribución tan largo. En esta industria, debido a la prohibición, los fabricantes no pueden
vender directamente a los minoristas. Funciona en un sistema de tres niveles, lo que significa que
la ley requiere que un fabricante primero venda sus productos a un mayorista, luego el minorista
vende el producto al minorista y luego el minorista vende los productos al consumidor final. El
recorrido del producto en la imagen de abajo.
• El segundo canal no incluye al mayorista, donde el fabricante vende directamente al minorista
que vende el producto al consumidor final. Esto significa que el segundo canal contiene solo un
corredor. Por ejemplo, Dell es lo suficientemente grande como para vender sus productos
directamente a los principales minoristas como Best Buy..
• El tercer y último canal es el modelo directo al consumidor, donde los fabricantes venden sus
productos directamente a los consumidores finales. Un ejemplo de un modelo directo es Amazon
usando su plataforma para vender Kindles a sus clientes. Este es el canal de distribución más
común. lo más breve posible eliminando mayoristas y minoristas
