MATRIZ DOFA
La matriz FODA
una alternativa para realizar
diagnósticos y determinar estrategias
de intervención en las organizaciones
productivas y sociales
Análisis FODA.
Las siglas son FODA (Fortalezas, Oportunidades,
Debilidades y
Amenazas).
El análisis FODA consiste en realizar una evaluación
de los factores fuertes y débiles que en su conjunto
diagnostican la
situación interna de una organización, así como su
evaluación externa; es decir, las oportunidades y
amenazas. También es
una herramienta que puede considerarse sencilla y
permite obtener una perspectiva general de la
situación estratégica de una organización
determinada.
Análisis FODA.
Thompson (1998) establece que el análisis FODA
estima el hecho que una estrategia tiene que lograr
un equilibrio o ajuste entre la capacidad interna de la
organización y su situación de carácter externo; es
decir, las oportunidades y amenazas.
¿Cómo identificar las fortalezas y
debilidades?
Una fortaleza de la organización es alguna función que
ésta realiza de manera correcta, como son ciertas
habilidades y capacidades del personal con atributos
psicológicos y su evidencia de competencias. Otro
aspecto identificado como una fortaleza son los recursos
considerados valiosos y la misma capacidad competitiva
de la organización, como un logro que brinda la
organización y una situación favorable en el medio social.
Una debilidad de una organización se define como un
factor considerado vulnerable en cuanto a su organización
o simplemente una actividad que la empresa realiza en
forma deficiente, colocándola en una situación
considerada débil.
Identificar oportunidades y amenazas.
Las oportunidades constituyen aquellas fuerzas
ambientales de carácter externo no controlables por la
organización, pero que representan elementos potenciales
de crecimiento o mejoría. La oportunidad en el medio es
un factor de gran importancia que permite de alguna
manera moldear las estrategias de las organizaciones.
Las amenazas son lo contrario de lo anterior, y
representan la suma de las fuerzas ambientales no
controlables por la
organización, pero representan fuerzas o aspectos
negativos y problemas potenciales. Las oportunidades y
amenazas no sólo pueden influir en la atractividad del
estado de una organización; ya que establecen la
necesidad de emprender acciones de carácter estratégico.
CUADRO 1: MATRIZ FODA
FORTALEZAS DEBILIDADES
No hay una dirección
Capacidades estratégica clara.
fundamentales en áreas • Instalaciones
claves. obsoletas.
• Rentabilidad inferior al
• Recursos financieros promedio.
adecuados. • Falta de oportunidad y
• Buena imagen de los talento gerencial.
• Seguimiento deficiente
compradores.
al implantar la
• Un reconocido líder en estrategia.
el • Abundancia de
mercado. problemas operativos
internos.
• Estrategias de las áreas
funcionales bien ideadas.
•
CUADRO 1: MATRIZ FODA
FORTALEZAS DEBILIDADES
Atraso en investigación
• Acceso a economías de
y desarrollo.
• Línea de productos
escala. demasiado limitada.
• Aislada (por lo menos • Débil imagen en el
hasta cierto grado) de las mercado.
fuertes presiones • Débil red de
competitivas.
distribución.
• Habilidades de
• Propiedad de la mercadotecnia por
tecnología. debajo del promedio.
• Ventajas en costos.
CUADRO 1: MATRIZ FODA
FORTALEZAS DEBILIDADES
Mejores campañas de Incapacidad de
publicidad. financiar los cambios
• Habilidades para la necesarios en la
innovación de productos. estrategia.
• Dirección capaz.
• Costos unitarios
• Posición ventajosa en la
generales más altos en
curva de experiencia.
relación con los
competidores clave.
• Mejor capacidad de
fabricación.
• Habilidades tecnológicas
superiores.
CUADRO 1: MATRIZ FODA
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Atender a grupos Entrada de
adicionales de clientes. competidores foráneos
• Ingresar en nuevos
con costos menores.
• Incremento en las
mercados o segmentos. ventas y productos
• Expandir la línea de sustitutos.
productos para satisfacer • Crecimiento más lento
una gama mayor de
en el mercado.
Cambios adversos en
necesidades de los
los tipos de cambio y las
clientes.
políticas
• Diversificarse en productos comerciales de
relacionados. gobiernos extranjeros.
CUADRO 1: MATRIZ FODA
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Requisitos
Eliminación de barreras reglamentarios
comerciales en mercados costosos.
atractivos. • Vulnerabilidad a la
recesión y ciclo
• Complacencia entre las empresarial.
compañías rivales. • Creciente poder de
• Crecimiento en el negociación de clientes
o proveedores.
mercado más rápido. • Cambio en las
necesidades y gustos
de los compradores.
• Cambios demográficos
adversos.
CONCLUSION
Una vez definidos, entre todos, los conceptos F.O.D.A, la
estrategia de corto y mediano plazo surge naturalmente:
reforzar fortalezas, cambiar debilidades, prepararse o cambiar
para enfrentar amenazas y no dejar pasar las oportunidades.
Como el entorno es tan cambiante y lo que hoy es una fortaleza
mañana puede ser una debilidad (a veces ocurre cuando
cambian tecnologías y la que tenemos quedó obsoleta) sugiero
realizar este análisis anualmente, puede parecer exagerado,
pero en entornos tan cambiantes me parece lo ideal, por otro
lado, el que todos estén alineando impresiones hace que se
entiendan y se acepten las estrategias emergentes.
El paso siguiente es, sabiendo donde estamos y adonde
queremos ir, desarrollar y poner en marcha la estrategia.
