MODELO DE NEGOCIOS
Objetivos:
Identificar la importancia de generar un modelo de
negocio.
Enumerar las ventajas que ofrece el definir su modelo de
negocio.
Conocer los elementos que conforman un modelo de
negocio
Modelo de negocio
Descripción de la forma en que una
organización crea, captura y entrega un
valor económico o social.
Modelo de Negocio
Propósito de la Estrategia de la
Infraestructura Bienes que ofrece
empresa empresa
Estructura Relaciones con los
Operaciones Poliiticas
organizacional clientes
Obtención de
Financiamiento
recursos
Aspectos que comprenden los modelos de
negocio
Seleccionar a sus clientes.
Segmentar sus ofertas de producto/servicio.
Crear valor para sus clientes.
Conseguir y conservar a los clientes.
Salir al mercado (estrategia/canales/logística/distribución).
Definir los procesos clave de negocio que deben llevarse a cabo.
Configurar sus recursos para utilizarlos eficientemente.
Asegurar un modelo de ingreso adecuado, que satisfaga a todos sus
clientes internos y externos
Funciones esenciales de los Modelos de
Negocio
Guía las operaciones de una compañía al prever el
curso futuro de la empresa y ayuda a planear una
estrategia para el éxito.
Atrae a líderes e inversionistas.
Obliga a los emprendedores a “aterrizar” sus ideas
en la realidad.
Características de los modelos de negocio
Bajos costos
Innovación o diferenciación
Otras consideraciones
Basar el modelo en la
La producción local, por
eficiencia en el uso de
El uso de tecnologías una cuestión lógica de
recursos como el capital y
apropiadas. reducción de costos
el trabajo.
Elementos de los modelos de negocio
Principales elementos que componen a un
modelo de negocio
Propuesta de valor
Segmento de mercado
Canales de distribucción
Estructura de la cadena de valor
Generación de ingresos y ganancias
Posición de la compañía en la red de oferentes
Estrategia competitiva
Estructura de costos
Proceso creativo para determinar el producto o
servicio de la empresa
Evaluación de la própuestas
Evaluación para determinar el primer producto
Descripción del producto selecionado
Nombre de la empresa
Descriptivo.
Original.
Atractivo.
Claro y simple.
Significativo.
Agradable.
Descripción de la empresa
Comercial
Industrial
Servicio
Empresas de Servicio:
Turistico
Educativo Bancario
Ubicación y tamaño de la empresa
La ubicación de la empresa permite determinar el medio ambiente cercano a ésta.
El tamaño de la empresa se determina de acuerdo con la clasificación establecida por
organismos de gobierno
Análisis FODA
Análisis FODA herramienta que ayuda a la valoración de la
viabilidad actual y futura de un proyecto; es un diagnóstico que
facilita la toma de decisiones
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
todos los aspectos con que todos los aspectos favorables
cuenta una empresa y que la para una empresa
coloca por encima de otras
DEBILIDADES AMENAZAS
todas las áreas de aspectos que atentan o que
oportunidad para mejorar o pueden ir en contra del
complementar. desarrollo de una empresa
Análisis FODA
Misión de la empresa
Razón, propósito o motivo por el cual existe una empresa y que guía
las actividades de la misma.
Amplia Motivadora Congruente
Toda misión debe contestar tres preguntas básicas:
¿Qué? ¿Quién? ¿Cómo?
Ejemplo
Visión de la empresa
Declaración que ve el futuro de una empresa y que sirve al
emprendedor para establecer el rumbo de la misma.
Motivadora para Alineada con la
todos los misión y los Factible o
Clara y entendible Realista alcanzable
integrantes de la valores de la
empresa empresa
Visión de la empresa
¿Cómo será mi empresa en unos años?
¿Cómo quiero que mi empresa sea reconocida por los clientes?
¿Qué ofrece esta empresa a los clientes, proveedores y sociedad?
¿Hasta dónde quiero llegar con esta empresa?
¿Cuáles son los valores y principios que rigen las operaciones de
esta empresa?
Coca-Cola Company:
Ser el mejor embotellador del mundo, reconocido por su excelencia operativa y la calidad de
su gente
Objetivos de la empresa a corto, mediano y
largo plazos
Deseos que se convierten en metas y compromisos específicos, claros
y ubicados en el tiempo.
Objetivos a corto plazo (6 meses
Ser alcanzables en el plazo fijado.
a 1 año).
Proporcionar líneas de acción específicas
Objetivos a mediano plazo (1 a 5
(actividades).
años).
Ser medibles (cuantificables).
Objetivos a largo plazo (5 a 10
Ser claros y entendibles
años).
A través de los objetivos, la misión se traduce en elementos
concretos, como:
Asignación de recursos (qué).
Asignación de actividades (cómo).
Asignación de responsables (quién).
Asignación de tiempos (cuándo
Objetivos de la empresa a corto, mediano y
largo plazos
Ventajas competitivas
Peculiaridades del producto y/o servicio que lo hacen especial, lo cual
garantiza su aceptación en el mercado; por lo general estas
características son aspectos que hacen “únicos” a los productos y/o
servicios de la empresa, en comparación con otros ya existentes en el
mercado
un nuevo saborizante para dulces, un nuevo
servicio de comunicación vía buzón de voz,
etcétera.
Distingos competitivos
Aspectos que forman parte de la estrategia de la empresa, que le
dan imagen a la misma y que inclinarían, en un momento dado, las
preferencias del consumidor por los productos y/o servicios de la
empresa que los presenta; normalmente son elementos comunes que
existen ya en el mercado, pero a los que se les dará atención
especial, para que la empresa se distinga por poseerlos.
ejemplos de distingos competitivos pueden ser:
servicio posventa, sistema de distribución,
garantía, etcétera
Ventajas y distingos competitivos
Análisis de la industria o sector
Este punto del plan de negocios establece:
las condiciones actuales de la industria o sector en que participa la
empresa,
Las condiciones futuras que se pueden prever a partir del reciente
desarrollo que haya presentado
Asimismo, deberá ubicar los principales riesgos y oportunidades
que esta industria ofrece
Es muy importante justificar la información y proyecciones que se
presenten, citar las fuentes de donde fue obtenida la información
la importancia que la industria posee a niveles nacional, regional y
local ya que, en gran medida
Calificaciones para entrar al área
Es muy importante que antes de iniciar cualquier proyecto,
cuente con la capacitación y experiencia necesarias para
visualizar, de manera real, las ventajas y problemas que se
pudieran presentar, por lo que básicamente esta sección
intenta justificar los elementos que califican al desarrollador
del proyecto para llevarlo a cabo.
Apoyos
Existen algunas áreas básicas, en las que toda empresa se ve
involucrada, como:
Área legal (fiscal, laboral, etcétera).
Área de producción.
Área de mercados.
Área administrativa
