UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO
Facultad de Ingeniería
Carrera Profesional de Ingeniería Industrial
Gestión de PYMES
Plan de negocios
PLAN DE MARETING
BRANDING
Wilton López Miñano
[email protected] PLAN DE NEGOCIOS
I. IDEA DE NEGOCIO
1. Oportunidad
• Descubrimiento de una necesidad
• Capacidad de innovar y crear nuevas alternativas para los clientes.
2. Descripción del producto o servicio.
II.ANALISIS DEL ENTORNO
1. Análisis del Entorno Externo
2. Análisis del Entorno Interno
3. Análisis de la Industria
III.ESTUDIO DE MERCADO
1. Evaluar si existe una demanda suficiente con rentabilidad.
2. Evaluar el nivel de aceptación de la nueva propuesta.
IV.PLAN ESTRATÉGICO
1. Visión y Misión
2. Objetivos empresariales / organizacionales
3. Estrategia
4. Plan de Marketing.
5. Plan de Operaciones.
6. Plan de Organización y Recursos Humanos.
V.PLAN FINANCIERO
Evaluar la viabilidad financiera o la aceptación de la nueva propuesta.
GERENCIA DE MARCAS
Philip Kotler define a la marca como: Un nombre,
signo, símbolo, diseño o una combinación de
estos con que se pretende identificar los bienes o
servicios de un vendedor o grupo de vendedores
y diferenciarlos de aquellos de los competidores.
Para otros especialistas el concepto de brand gira entorno a: "una
identidad que diferencia una relevante, durable y creíble promesa de
valor asociada a un producto.
Según Rita Clifton, CEO de Interbrand Newell and Sorrel, consultora
especialista en marcas, una marca es:
Una mezcla de atributos tangibles e intagibles, simbolizados bajo
un nombre de marca, y si la misma se encuentra correctamente
gerenciada crea influencias y genera valor.
GERENCIA DE MARCAS
GERENCIA DE MARCAS
• En los 60`s la Agencia J. Walter Thompson , trabajaba en su plan “
T ”.
• Se trataba de un concepto intelectual que consideraba que una
marca era como: una síntesis de ” trabajo, pensamientos y
proyecciones emocionales”
• La marca según ellos era algo sobre lo que uno sabía y era capaz
de exponer argumentos.
• Adicionalmente era capaz de engendrar sentimientos y
emociones que iban más allá que del producto ó de su USP Unique
selling proposition
GERENCIA DE MARCAS
• En los 60`s la Agencia J. Walter Thompson , trabajaba en su plan “
T ”.
• Se trataba de un concepto intelectual que consideraba que una
marca era como: una síntesis de ” trabajo, pensamientos y
proyecciones emocionales”
• La marca según ellos era algo sobre lo que uno sabía y era capaz
de exponer argumentos.
• Adicionalmente era capaz de engendrar sentimientos y
emociones que iban más allá que del producto ó de su USP Unique
selling proposition
GERENCIA DE MARCAS
• Volvo posee seguridad en su USP,
pero sus proyecciones emocionales
son mayores.
• Se trata de seguridad con un
propósito, el auto protegería a la
familia .
• Es esta proyección emocional lo que
podemos llamar La carga emocional
de la marca, es lo que otorga a Volvo
su imagen y su valor de marca.
GERENCIA DE MARCAS
• Volvo posee seguridad en su USP,
pero sus proyecciones emocionales
son mayores.
• Se trata de seguridad con un
propósito, el auto protegería a la
familia .
• Es esta proyección emocional lo que
podemos llamar La carga emocional
de la marca, es lo que otorga a Volvo
su imagen y su valor de marca.
MARCAS
Primer periodo:
Una marca funciona exclusivamente
para diferenciar un producto y un
servicio de sus competidores.
Objetivo: Captar una parte, como
sea posible, del dinero de los
consumidores
MARCAS
El segundo periodo :
La marca empieza a separar y a
proteger los productos que
representa, la publicidad se
convierte en una fuerza poderosa,
las extensiones de línea abundan.
Los consumidores compran marcas
por darse valor en su condición y su
identidad (Nike, Polo, etc.) los
consumidores son mas inconstantes
y menos leales.
Objetivo: Captar una parte tan grande como sea
posible, de la mente de los consumidores.
MARCAS
Tercer periodo::Tercer periodo::
Las marcas se vuelven cada vez mas autónomas,
constituyéndose en el mecanismo mediante el
cual las corporaciones están dando forma a la
verdadera ideología del mundo, las marcas
milenarias evolucionan con la publicidad
imágenes y sentimientos. Las marcas se vuelven
cada vez mas autónomas, constituyéndose en el
mecanismo mediante el cual las corporaciones
están dando forma a la verdadera ideología del
mundo, las marcas milenarias evolucionan con la
publicidad imágenes y sentimientos.
Objetivo: Capturar la parte mas grande de la vida de los
consumidores.
MARCAS
Que el producto se posicione en la
mente del consumidor y satisfaga
sus necesidades.
Que de a la empresa la máxima utilidad.
Que sea líder dentro de su segmento de
mercado
BRANDING
Se define como el proceso de creación y gestión de
marcas , es decir, consiste en desarrollar y
mantener el conjunto de atributos y valores de una
marca de manera tal que sean coherentes,
apropiados, distintivos, susceptibles de ser
protegidos legalmente y atractivos para los
consumidores .
BENEFICIOS
El Branding es, literalmente, potenciar la imagen de
marca de un empresa .
Podríamos definir “branding” como
“construcción de marca”.
El concepto más comúnmente asociado a branding es
“awareness” o notoriedad de marca, presencia de marca.
Estrictamente hablando, branding significa segmentación de
mercado, apuntar a ese segmento (Segment targeting) y
Posicionamiento.
También se puede definir como las acciones llevadas a
cabo para incorporar valores, crear imagen, incentivar la
recordación, y el reconocimiento de marca, añadir calidad,
características especiales, beneficios y nombres a los
productos y servicios.
IDENTIDAD DE MARCA
Es el conjunto de activos vinculados al nombre y
símbolo de la marca que incorporan el valor
suministrado por un producto o servicio a la compañía
y/o a sus clientes.
MARCA
Es un conjunto de características humanas asociadas
con el nombre de una marca.
Incluye características como el sexo, edad, y clase socio-
económica, así como aspectos de la personalidad humana
como son la cordialidad, la implicación y el sentimentalismo.
Por ejemplo, Guess se considera sofisticado en contraste con
la rudeza de Wrangler. Nike se considera atlético mientras que
LA Gear tiende a percibirse como más de moda.
La persona que conduce un Ferrari pretende expresar a los
demás su posición socio-económica y su espíritu deportivo y
audáz.
La personalidad de la marca debe encajar con las necesidades
de autoexpresión del público objetivo. La personalidad de la
marca debe ser deseada.
MARCA
MARCA
MARCA
MARCA
BENEFICIOS
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Las marcas 10 más lujosas del mundo
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