DISEÑO Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN
Sesión: 5
Profesora:
[Link]. Ing. Eco. Luzmila Alberca Palomeque de Quinteros
lalbercap@[Link]
ESTUDIO DE MERCADOS DEL PROYECTO
ESTUDIO DE MERCADO
ESTUDIO DE MERCADO
ESTUDIOS DE MERCADOS
EL MERCADO CONSUMIDOR
LA INFORMACION QUE ENTREGA EL MERCADO CONSUMIDOR
ES, POR LO GENERAL, LA MAS IMPORTANTE PARA EL
PROYECTO.
LA DECISIÓN DEL CONSUMIDOR PARA ADOPTAR UN
PRODUCTO O SERVICIO TIENE UN COMPONENTE TANTO
RACIONAL COMO EMOCIONAL.
LOS CLIENTES TIENEN ACTITUDES DE COMPRA ASOCIADAS
CON SU PERSONALIDAD, EXPERIENCIAS PASADAS,
INFLUENCIAS ETC.
MERCADO CONSUMIDOR
EL MERCADO COMPETIDOR
SON CONOCIDOS COMO LOS COMPETIDORES DIRECTOS, LA
COMPETENCIA POR CAPTAR A NUEVOS CONSUMIDORES-CLIENTES.
SIN EMBARGO TAMBIEN EXISTE LA COMPETENCIA POR CAPTAR UN
PROVEEDOR Y/O DISTRIBUIDOR (COMPETIDORES INDIRECTOS).
SU ESTUDIO TIENE DOBLE FINALIDAD PERMITIR AL EVALUADOR
CONOCER EL FUNCIONAMIENTO DE EMPRESAS SIMILARES A LA QUE SE
INSTALARA CON EL PROYECTO Y PERMITIRLE DEFINIR UNA ESTRATEGIA
COMERCIAL COMPETITIVAS CON ELLAS.
ESTRATEGIA COMERCIAL SOBRE: EL PRODUCTO, PRECIO, PROMOCIÓN.
MERCADO COMPETIDOR
EL MERCADO PROVEEDOR
SE DEBEN ESTUDIAR TRES ASPECTOS FUNDAMENTALES: PRECIO,
DISPONIBILIDAD Y LA CALIDAD DE LOS INSUMOS.
EL PRECIO DE LOS INSUMOS DETERMINARA UNA PARTE DE LOS COSTOS
DEL PROYECTO E INFLUIRÁ EN EL MONTO DE LAS INVERSIONES, TANTO DE
ACTIVO FIJO COMO DE CAPITAL OPERATIVO.
SE DEBERIA ESTABLECER LA EXISTENCIA DE CONDICIONES DE CRÉDITO Y
LAS POLÍTICAS DE DESCUENTO OFRECIDAS POR LOS PROVEEDORES.
SI LOS PROVEEDORES NO OTORGAN CRÉDITOS SE DEBERÁ FINANCIAR LA
TOTALIDAD DE LOS INVENTARIOS INMOVILIZADOS.
EL ANALISIS DEBE SER CUIDADOSO PQ LA PRODUCCION FUTURA DEL
PYTO., DEPENDERA DEL COMPORTAMIENTO DE SUS PROPIOS
PROVEEDORES.
MERCADO PROVEEDOR
EL MERCADO DISTRIBUIDOR
ES EL CANAL MEDIANTE EL CUAL SE COLOCARÁ EL PRODUCTO
O SERVICIO AL CONSUMIDOR Ó CLIENTE.
LA MAGNITUD DEL CANAL DE DISTRIBUCION PARA LLEGAR AL
CONSUMIDOR O USUARIO FINAL EXPLICARÁ PARTE
IMPORTANTE DE SU COSTO TOTAL.
SE DEBERA DETERMINAR SI SE OPTARA POR UNA
DISTRIBUCIÓN CON RECURSOS INTERNOS O EXTERNOS.
MERCADO DISTRIBUIDOR
OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE
MERCADO
VIDEO SOBRE ESTUDIO DE MERCADO
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