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NEGOCIACIÓN

El documento describe el proceso de negociación y sus pasos clave. Explica que la negociación es importante para llegar a acuerdos entre dos o más partes en conflicto. También menciona que aunque no todos nacen con habilidades para negociar, estas se pueden aprender.

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Rolando Diego Rojas Inga
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El documento describe el proceso de negociación y sus pasos clave. Explica que la negociación es importante para llegar a acuerdos entre dos o más partes en conflicto. También menciona que aunque no todos nacen con habilidades para negociar, estas se pueden aprender.

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SEMANA 12

Negociación

Dirección de Calidad Educativa


PROPOSITO

- Identificar los pasos del


proceso de negociación
- Explicar los pasos del
proceso de negociación
Negociación
• Es el proceso en el que dos o más personas en conflicto tratan de llegar a
un acuerdo, es considerada como una herramienta importante en el
liderazgo.
Cómo negociar
Existen determinados momentos en los que negociar es recomendable, pero a la vez existen
también situaciones en las que no es posible hacerlo tales como: cuando existe una cantidad
fijada, o cuando es todo o nada.

• La negociación se basa en obtener lo que uno desea, exponiendo mis ideas y convenciendo
a la otra parte, sin embargo ambas partes deben sentir que están ganando y que han
llegado a un buen acuerdo

• No todos nacen con la habilidad para negociar,


pero esta se puede aprender, teniendo en cuenta
que es mejor tomarse un tiempo para aprender
antes de llegar a un acuerdo.
Proceso de negociación
.

ACUERDO

PLAN NEGOCIACIONES

DESACUERDO

APLAZAMIENTO
Proceso de negociación
METACOGNICIÓN
POSITIVO
¿Qué aprendí?

Evaluemos DIFICULTADES
¿Qué situación me
obstaculizó para aprender?

la clase
TEMAS INTERESANTES
¿Qué de nuevo aprendí ?

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