MÓDULO 2

PRACTITIONER
2023
 “El mapa no es el territorio”

Alfred Korzybski
MAPA

TERRITORIO
2- Las personas responden a su experiencia no a la Realidad.
¿Podemos distinguir la realidad?

¿Sabemos cómo es la realidad

o sólo como la percibimos?
Una presuposición fundamental de la PNL es que como seres
humanos no podemos saber realmente qué es la realidad.

La experimentamos a través de las limitaciones o “filtros” de

nuestro sentidos y de nuestro sistema nervioso.

Sea como sea el mundo exterior usamos los sentidos para

explorarlo y delimitarlo.

El mundo es una infinidad de posibles impresiones sensoriales

y sólo somos capaces de percibir una pequeña parte de él,
para darle sentido tendemos a simplificarlo.
Las neurociencias nos demuestran que el ser humano está
biológicamente “imposibilitado” para percibir la “realidad”.

El gran biólogo y epistemólogo chileno, Humberto Maturana,

demostró que el ser humano no puede biológicamente acceder
a lo real.

“No disponemos de mecanismos biológicos que nos permitan

hacer referencia a un mundo separado del observador que
está observando”
Mira las líneas horizontales
Son paralelas!
Cuestión de perspectiva.
FILTROS PERCEPTUALES

Sistema Nervioso
Cultura y Lenguaje
Historia Personal
“No disponemos de mecanismos biológicos que nos
permitan hacer referencia a un mundo separado del
observador que está observando.”
Humberto Maturana
 FILTRO del SISTEMA NERVIOSO

TERRITORIO

Valores
FILTRO de la HISTORIA
Interpretaciones PERSONAL
Creencias FILTRO
CULTURAL
Jucios u opiniones
Lenguaje
Podemos pensar el sistema nervioso como un “hardware
básico” que nos limita por igual en tanto somos humanos.

Siguiendo la metáfora podríamos considerar a la cultura como

una suerte de sistema operativo que se instala tempranamente
en nuestra vida sobre el “hardware” biológico.

La historia personal se construye en los diferentes programas.

Es “el software” que vamos instalando a lo largo de la vida
y que filtra una vez más nuestra experiencia del mundo
asignándole significado y valor.
El lenguaje es una representación simbólica que permite la
comunicación y la interacción humana.

Las palabras, compuestas de signos digitales (letras), significan

lo que la gente acuerda que signifiquen.

El lenguaje es una forma compartida de comunicar y de

representarle a un otro nuestro mapa mental.

Es un filtro a través del cual trasmitimos nuestros pensamientos,

emociones y experiencias hacia el mundo real.
¿Cúanta información visual y sensorial podemos
procesar al mismo tiempo?

¿Cúales son nuestros focos de interés?

“FILTROS NEUROLÓGICOS”
FILTROS NEUROLÓGICOS:

Como seres humanos podemos ver dentro de ciertas frecuencias y

rangos de colores, no vemos los infrarrojos y los ultravioletas.

Escuchar también dentro de ciertas ondas sonoras o decibeles a

diferencia de otras especies, algunas de las cuales pueden percibir
sonidos más agudos y graves.
¿Qué rango del espectro distinguimos?
“Una interpretación es generativa, cuando observamos que nos
habilita a una mayor gama de posibilidades de accionar en forma
efectiva, que si lo hiciéramos desde otras interpretaciones.”

Marcelo Krynsky
¿Cuáles son nuestros filtros?

¿Qué otros Recursos tenemos disponibles?

“Nada ocurrirá sin transformación personal”.
Edwards Deming
“Nada ocurrirá sin transformación personal”.
Edwards Deming
“Nada ocurrirá sin transformación personal”.
Edwards Deming
 Observamos y percibimos el mundo
a través de
nuestros filtros perceptuales:
Neurológicos, Culturales y Lingüísticos.

Sumados a nuestra Historia Personal,

Creencias y Valores.

Interactuando con nuestros

Sistemas Representacionales
y “Metaprogramas”
ó Estilos de Elección.
“El punto central es que las personas están sufriendo, no porque el
mundo no sea lo suficientemente rico como para permitir que satisfagan
sus necesidades, sino porque su representación del mundo está de tal
modo empobrecida, que no ven salida posible.

Por consiguiente, nuestra estrategia como terapeutas es vincular al

cliente con el mundo, de modo que tenga ante sí un conjunto más rico
de alternativas.

En otras palabras, debido a que el sufrimiento de nuestro cliente se

originó, al crear éste, una representación empobrecida del mundo
olvidando que es sólo una representación y no el mundo mismo.”

Richard Bandler
FILTROS LINGÜÍSTICOS:

El lenguaje es un filtro importante, como también el idioma

particular en el que nos comunicamos.

Aún en una misma cultura e idioma, las palabras adquieren

significado individual basado en nuestras
experiencias personales.

Cada uno escucha de acuerdo a su propio mapa.

FILTROS CULTURALES:

Son los filtros adquiridos e influenciados por nuestra cultura de

origen, sus costumbres y usanzas.

Cada cultura tiene sus particularidades

y nombra lo que distingue utilizando
formas diferentes de describir
sus experiencias.
 “CREENCIAS y VALORES”

Nuestra interpretación de la realidad va dando lugar a

ciertas CREENCIAS que se van consolidando en nuestros
VALORES personales.
 FILTRO del SISTEMA NERVIOSO

TERRITORIO

Valores
FILTRO de la HISTORIA
Interpretaciones PERSONAL
Creencias FILTRO
CULTURAL
Jucios u opiniones
Lenguaje
TERRITORIO
FILTROS

Mapas

Estado interno

Comportamiento
=
Resultados
“LAS TRES MENTES”
Segunda Mente
Cartógrafo
Separa y Nombra
Mente
Proyecta en el Tiempo
Reflexiona sobre la Cognitiva
Experiencia pasada
Crea Mapas Operativos Mente Primal

Mente Mamífera
Sensación Sentida
Somática
Raíz/Centro
Habita en la
Experiencia
Aquí y Ahora
 Familia

Mente Cultura

Mente Linajes

Cognitiva Sabiduría Ancestral

Sistemas
Mente
Inconsciente
Somática
Colectivo

Conciencia Mítica
de Campo
Espacio Ritual
“LOS TRES CEREBROS”
La Adrenalina, relacionada a nuestro cerebro reptílico, nos conecta con la
amenaza, con el peligro: - “sos comida” ó “soy comida”.

Nos ponemos “blancos” y la sangre se va a los pies para poder corre!

En estado adrenalínico sentimos que el “otro”, es el contrario, el enemigo.

En la comunicación todo lo negativo se agranda se y lo positivo se achica.

Sucede lo contrario con las endorfinas :- “Somos complementarios”, salimos

del diálogo enriquecidos, por eso es generativo poner el cuerpo tibio y agitar
el esternón !!!! ( el timo).
“OTRAS FORMAS de PERCIBIR”
Se ha descubierto que el corazón contiene un sistema nervioso independiente
y bien desarrollado con más de 40.000 neuronas y una compleja y tupida red
de neurotransmisores.

El corazón envía más información al cerebro de la que recibe, es el único

órgano del cuerpo con esa propiedad, y puede inhibir o activar determinadas
partes del cerebro según las circunstancias.
Uno de sus efectos es inhibir la producción de la hormona del estrés y
producir y liberar oxitocina, la que se conoce como hormona del amor.

El campo electromagnético del corazón es el más potente de todos los

órganos del cuerpo: 5.000 veces más intenso que el del cerebro.

Si consideramos que somos campos electromagnéticos, la importancia

del corazón es evidente.
Éste tercer cerebro es llamado “cerebro entérico”.

Las últimas investigaciones sobre biología del desarrollo

han descubierto que las células nerviosas del intestino
proceden de la misma capa germinal que las del cerebro.

Esto significa que, durante el desarrollo del embrión, desde

el sistema nervioso central se dividen células nerviosas que
migran al vientre y forman en los intestinos un segundo
sistema nervioso, al que se denomina sistema nervioso
entérico.
Al igual que el cerebro, el intestino también contiene neuronas,
alrededor de 100 millones.

Allí se encuentran los principales neurotransmisores del

cerebro: serotonina, acetilcolina, noradrenalina, entre otras.

El ejemplo más llamativo es el de la serotonina, un

neurotransmisor que influye en los estados de ánimo y que es
liberado en un 95%… ¡por las células nerviosas del intestino!
Más acerca de los Filtros de
Perceptuales
La PNL nombra a nuestras modalidades
de representación:

“SISTEMAS
REPRESENTACIONALES”
SISTEMAS REPRESENTACIONALES:

Estos filtros ser refieren a nuestra preferencia de procesamiento

de la información que recibimos.

La mayoría de las personas lo hace en imágenes (Visual), otros

de modo secuencial (Auditiva) y algunos través de sensaciones
(Kinestésica).

La modalidad de procesar la información es diferente en cada

ser humano.
60% 30%

10%
 MODALIDADES DE REPRESENTACIÓN
Sistemas Representacionales

VISUAL

AUDITIVO

KINESTESICO
 VISUAL
• Utiliza imágenes
para pensar

• Icónico. Las
imágenes
representan ideas.

• Pueden sostener
varias imágenes a la
vez y pensar
“simultáneamente”
en varias cosas.

• Multitasking.

• Gesticulan mucho.

• Hablan rápido.
GESTOS
Gesticula mucho,
con movimientos
rápidos.
Al mover las MANOS
manos señala hacia Gesticula mucho. Sigue lo
adelante. que dice con movimientos
de sus manos. Dorsos hacia
arriba.

POSTURA
Erguida y hacia delante.
Cabeza adelantada
con respecto al eje
del cuerpo. RESPIRACIÓN
Hombros hacia arriba.
Alta, rápida y
parado apoya el peso
superficial.
del cuerpo en el
metatarso.
Se sienta en el
borde de la silla.
VOZ Tono y volumen alto.
Habla rápido
 AUDITIVO
• Secuencial, organizado
y profundo.

• La palabra es
importante pues es la
representación de sus
ideas. Piensan una cosa
y la mueven para hacer
lugar para otra.

• El proceso de
pensamiento es
ordenado y secuencial.

• Para sentirse escuchado

necesita recibir
“feedback” oral.
 VOZ
GESTOS Volumen y velocidad
Se señala la zona intermedias.
de las orejas. MANOS
Se toca labios y Acompaña su discurso con
barbilla. movimientos de las manos
en paralelo, marcando el
orden y la secuencia.

POSTURA
Cabeza inclinada. RESPIRACIÓN
Hombros en posición
Intermedia.
intermedia.
Diafragmática.
Se sienta con el cuerpo
derecho o hacia atrás.
Tono muscular medio.
Kinestésico
• Sienten lo que piensan.

• Se involucran en lo que
están haciendo.

• Perciben facilmente sus

estados internos
(sensaciones y
emociones).
GESTOS VOZ
Gesticula hacia sí Volumen bajo. Timbre grave.
mismo. Velocidad lenta.

MANOS
Palmas hacia abajo,
o hacia sí mismo.

POSTURA
Cabeza hacia abajo.
Hombros hacia
abajo. Pies bien
apoyados. Cuerpo RESPIRACIÓN
relajado. Baja, profunda,
lenta, abdominal.
Ahora estoy consciente de que veo…

Ahora estoy consciente de que escucho…

Ahora estoy consciente de que siento…

SUSTANTIVOS que estarían
UTILIZANDO
 TRES MANERAS BÁSICAS DE PERCIBIR EL MUNDO

VISUAL AUDITIVO KINESTÉSICO

SUSTANTIVOS SUSTANTIVOS SUSTANTIVOS

Foto Sonido Sentimientos

Imagen Tono Sensaciones
Punto de vista Voz Presión
Perspectiva Volumen Temperatura
Horizonte Armonía Emoción
Escena Eco Peso
Vista Acento Postura
Vistazo Secuencia Olfato
Panorama Ritmo Gusto
Orden Perfume
VERBOS que estarían
UTILIZANDO
 TRES MANERAS BÁSICAS DE PERCIBIR EL MUNDO

VISUAL AUDITIVO KINESTÉSICO

VERBOS VERBOS VERBOS

Ver Escuchar Sentir

Mirar Hablar Tocar
Mostrar Decir Conectar
Dibujar Mencionar Mover
Enfocar Gritar Soportar
Ilustrar Sintonizar Agarrar
Visualizar Sonar Sostener
Reflejar Acentuar Amarrar
Esclarecer Alcanzar
ADJETIVOS que estarían
UTILIZANDO
 TRES MANERAS BÁSICAS DE PERCIBIR EL MUNDO

VISUAL AUDITIVO KINESTÉSICO

ADJECTIVOS ADJECTIVO ADJECTIVOS

Borroso Atonal Pesado

Desdibujado Desafinado Duro
Brillante Agudo Tangible
Claro Fuerte Frio
Trasparente Ruidoso Caliente
Opaco Musical Suave
Luminoso Melódico Confortable
Oscuro Rítmico Áspero
Desenfocado Secuencial Agrio
Resonante Adormecido
EXPRESIONES que estarían
UTILIZANDO
 TRES MANERAS BÁSICAS DE PERCIBIR EL MUNDO

VISUAL AUDITIVO KINESTÉSICO

EXPRESIONES EXPRESIONES EXPRESIONES

Quedé en blanco. Suena bien. El dulce sabor del éxito.

El futuro se ve negro. Música para mis oídos. Fue un golpe.
Verlo todo color de rosa. Estar a tono. Saborear el momento.
La cosa pinta bien. Mucho ruido y pocas Un sabor amargo.
Está muy apagada. nueces. Fue un masazo.
Un futuro brillante. Me alegra oír eso. Sus palabras me tocaron.
Ladra pero no muerde.
Eso me hace ruido.
Soy todo oídos.
Existimos dentro de un sistema
Todo el universo forma una ecología de complejos sistemas
y subsistemas que interactúan y se influencian.
Los sistemas se
basan en ciertos
principios de
autoorganización que
naturalmente buscan
los estados óptimos
de equilibrio o
homeostasis.
INSERTAR VIDEO de Árboles Colaborativos

https://www.youtube.com/watch?v=QXgqW
2vXbm0
FIN del MÓDULO 2
PRACTITIONER
2022