¿Qué es el análisis
FODA o DAFO?
El análisis FODA es una técnica que se usa para identificar las fortalezas, las
oportunidades, las debilidades y las amenazas del negocio o, incluso, de
algún proyecto específico. Si bien, por lo general, se usa muchísimo en
pequeñas empresas, organizaciones sin fines de lucro, empresas grandes y
otras organizaciones; el análisis FODA se puede aplicar tanto con fines
profesionales como personales.
El análisis FODA es una herramienta simple y, a la vez, potente que te ayuda
a identificar las oportunidades competitivas de mejora. Te permite trabajar
para mejorar el negocio y el equipo mientras te mantienes a la cabeza de las
tendencias del mercado.
Fortalezas
Las fortalezas de FODA o DAFO hacen referencia a las
iniciativas internas que funcionan bien. Se podrían comparar con
otras iniciativas o con un costado competitivo externo. Al analizar
estas áreas puedes entender qué es lo que ya funciona. Entonces,
puedes aplicar esas técnicas que sabes que funcionan bien —las
fortalezas— en otras áreas que pueden necesitar un refuerzo extra
como la mejora de la eficiencia de equipo
Debilidades
Las debilidades en FODA se refieren a las iniciativas
internas que no funcionan como es debido. Es una buena
idea analizar las fortalezas antes que las debilidades para
generar referencias de lo que significan el éxito y el fracaso.
La identificación de las debilidades internas ofrece un punto
de partida desde el cual mejorar los proyectos.
Oportunidades
Las oportunidades en FODA son el resultado de las fortalezas y las
debilidades, junto con cualquier iniciativa externa que te colocará en una
posición competitiva más sólida. Podría ser cualquier cosa, debilidades
que quisieras mejorar o áreas que no se hubieran identificado en las
primeras dos etapas del análisis.
Amenazas
Las amenazas en FODA se refieren a las áreas que tienen el
potencial de causar problemas. Difieren de las debilidades en que
las amenazas son externas y, por lo general, están fuera de nuestro
control. Pueden ser eventos como la pandemia o un cambio en el
panorama competitivo.
COMPRA Y VENTA DE ARTICULOS
DE PRIMERA NECESIDAD
Un plan de negocios para la compra y venta de artículos de primera
necesidad debe abordar varios aspectos clave para asegurar el éxito
y la viabilidad del negocio. A continuación, se presenta un resumen
general de los elementos que podrían incluirse en un plan de
negocios para este tipo de empresa:
1. Resumen Ejecutivo: Describe de manera concisa la visión, misión, objetivos y
estrategias principales de la empresa.
2. Descripción del Negocio: Detalla la naturaleza del negocio, los productos de
primera necesidad que se van a vender, el mercado objetivo y la propuesta de valor
única.
3. Análisis de Mercado: Incluye un estudio detallado del mercado objetivo, la
demanda de artículos de primera necesidad, la competencia existente, las
tendencias del mercado y las oportunidades de crecimiento.
4. Estrategia de Marketing: Define cómo se van a promocionar y comercializar los
productos, incluyendo estrategias de publicidad, branding, precios y distribución.
5. Operaciones y Logística: Detalla cómo se llevará a cabo la gestión de inventario,
la cadena de suministro, el almacenamiento y la logística de entrega de los
productos.
6. Estructura Organizativa: Describe la estructura organizativa de la empresa,
incluyendo funciones y responsabilidades de cada miembro del equipo.
7. Plan Financiero: Incluye proyecciones financieras detalladas, como estados de
resultados, balances, flujo de efectivo, punto de equilibrio y necesidades de
financiamiento.
8. Análisis FODA: Realiza un análisis interno y externo de las Fortalezas,
Oportunidades, Debilidades y Amenazas que pueden afectar al negocio.
9. Riesgos y Contingencias: Identifica los posibles riesgos que enfrenta el negocio
y propone estrategias de contingencia para mitigarlos.
10. Plan de Crecimiento: Define cómo se planea expandir el negocio a largo
plazo, ya sea a través de la apertura de nuevas tiendas, la diversificación de
productos u otros medios.
