SEMESTRE: V

CARRERA ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS.

CURSO: COMERCIO INTERNACIONAL.

Mg Eduardo Orrego Rivadeneira

TEMA: Exportaciones.

www.senati.edu.pe
Agenda
• Charla de cinco minutos.
• Objetivo Específico de la sesión.
• Videos tutoriales sobre la operación a desarrollar.
• Conceptos básicos para desarrollar nuestra primera sesión, según
material del tema en el Blackboard.
• Cumplir con el Plan Específico de Aprendizaje.
• Evaluación de la sesión desarrollada.

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 Charla de cinco minutos.
Consejos para reducir la Contaminación.

Video:
https://www.youtube.com/watch?v=qmZ5akjk0yg

Mg.
Ing. Eduardo
Eduardo Orrego
Orrego Rivadeneira
Rivadeneira www.senati.edu.pe
Exportaciones.
 Objetivo del tema.

Con la información proporcionada y la

orientación del facilitador, el participante estará
en las condiciones de identificar los
procedimientos para exportar e ingresar a los
tipos de Comercio Internacional, aplicando
diversos conceptos en su metodología
mediante casos, considerando los aspectos
de seguridad y cuidado del medio ambiente.

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Video: Exportaciones.
Exportaciones.
Definición y términos usados en exportación de
mercaderías.
Glosario: Formar equipos de dos e investigar las siguientes terminologías:
 BL  Packing List
 Picking  QMS
 BPO  RC del producto
 CFR  RFI
 CIF  RFP
 Código arancelario.  RFQ
 Crédito documentario.  ROI
 Despacho de aduanas  Shipping Mark
 DUA  Social Compliance
 EORI  Test Report
 NIF-IVA  VIES
 ODM
 OEM
 Procedimiento para exportar. Normas
reguladoras de exportación.
Las 5 fases de un proceso de exportación
1. Fase previa a la exportación. Cuando una empresa todavía no tiene experiencia
en el comercio internacional, esta es una fase de información y formación.
2. Fases iniciales de exportación.
3. Expansión de la exportación.
4. Implantación comercial en el exterior.
5. Multilocalización.
 Procedimiento para exportar. Normas
reguladoras de exportación.
El procedimiento para exportar en Perú
1. Numera la declaración de exportación: El despachador de aduana solicita la
destinación aduanera al régimen de exportación definitiva con la transmisión
electrónica de la información, conforme a las estructuras de transmisión de datos
publicada en el portal de la Sunat y a lo señalado en el Anexo I: Principales datos
de la declaración, anexo que forma parte del Procedimiento general de
Exportación Definitiva DESPA PG .02 (V7).
2. Presenta la mercancía para la asignación de canal de control: La mercancía
se presenta ante la autoridad aduanera en un depósito temporal, en el lugar que la
autoridad aduanera designe o en el local designado por el exportador, para la
asignación del canal de control por el sistema informático, el mismo que puede
ser: verde (levante automático) o rojo (sujeta a reconocimiento físico).
3. Reconocimiento físico: Si la mercancía es seleccionada a canal rojo, el
despachador de aduana o el exportador, a través del portal de la Sunat, solicita la
programación del reconocimiento físico dentro del plazo establecido por cada
intendencia de aduana, señalando fecha y turno.
 Procedimiento para exportar. Normas
reguladoras de exportación.
El procedimiento para exportar en Perú
4. Embarque de las mercancías: Las mercancías deben ser embarcadas dentro del
plazo de 30 días calendario contados a partir del día siguiente de la fecha de
numeración de la declaración. El despachador de aduana presenta los documentos al
funcionario aduanero, quien verifica que la documentación corresponda con la
información registrada en el SIGAD (Sistema Integrado de Gestión Aduanera). De ser
conforme, procede a realizar el reconocimiento físico.
5. Regularización de régimen: La regularización del régimen se realiza dentro del
plazo de 30 días calendario contados a partir del día siguiente de la fecha del término
del embarque, para lo cual, el exportador confirma electrónicamente la información de
la declaración, proceso que también puede ser efectuada por el despachador de
aduana bajo responsabilidad del exportador.
 Normas reguladoras de exportación.
Principales normas reguladoras

https://www.sba.gov/es/guia-de-negocios/haga-crecer-su-empresa/exporte-prod
uctos/ventas-internacionales/conozca-las-leyes-y-reglamentos-de-importacion-y
-exportacion
.
Régimen de exportación, trámite documentario,
obligaciones y derechos.
Es el régimen aduanero que te permite la salida del territorio aduanero de las
mercancías nacionales o nacionalizadas para su uso o consumo definitivo en el
exterior, no está afecta a tributo alguno.
“Los documentos para exportar más importantes para poder efectuar una exportación
son: la factura pro forma, la factura comercial, la lista de contenido, la factura
aduanera, la factura consular, el certificado de origen y los cuadernos ATA y CPD”.

https://
www.esan.edu.pe/conexion-esan/que-regimenes-de-exportacion-existen-en-el-peru-1
 Modalidades especiales de exportación.
Exportación temporal.
Modalidades de exportación de servicios:
La Organización Mundial del Comercio (OMC), bajo el Acuerdo General sobre el
Comercio de Servicios (AGCS), acuerdo comercial multilateral de la OMC que abarca
el comercio de servicios, define, dentro de la Exportación de Servicios, cuatro
vertientes en función de la presencia territorial del proveedor y del consumidor al
momento de la transacción:
1° Comercio Transfronterizo
Cuando la actividad comercial se desarrolla del territorio de un proveedor al territorio
del consumidor.
2° Consumo en el Extranjero
Cuando el consumidor se desplaza hasta el territorio del proveedor para adquirir el
servicio.
3° Consumo en el Extranjero
Cuando el consumidor se desplaza hasta el territorio del proveedor para adquirir el
servicio.
 Modalidades especiales de exportación.
Exportación temporal.
4° Movimiento de personas físicas
El proveedor extranjero se traslada y suministra un servicio en el país importador. En
calidad de independiente.
La Comisión Europea ha propuesto añadir un quinto modo de exportación de servicios,
el cual atiende a formas de suministro de servicios que no son cubiertas por los cuatro
modos tradicionales.
Cualquiera que sea la modalidad que una empresa decida elegir o que el modelo de
negocio de la misma le permita, esta debe cumplir con los siguientes requisitos:
Modalidad 1
De acuerdo al texto de la ley N° 30641, todos los servicis que se exportan bajo la
modalidad 1, cumpliendo con los siguientes requisitos se consideran como exportación
de servicios:
 Se preste a título oneroso desde el país hacia el exterior, lo que debe demostrarse
con el comprobante de pago que corresponda, emitido de acuerdo con el
reglamento de la materia y anotado en el Registro de Ventas e Ingresos.
 Modalidades especiales de exportación.
Exportación temporal.
 El exportador sea una persona domiciliada en el país.
 El usuario o beneficiario del servicio sea una persona no domiciliada en el país.
 El uso, la explotación o el aprovechamiento de los servicios por parte del no
domiciliado tenga lugar en el extranjero.

Modalidad 2
Existe una lista específica de los servicios que aplican:
Para efecto de lo señalado en el párrafo precedente, el exportador de servicios
deberá, de manera previa, estar inscrito en el Registro de Exportadores de Servicios a
cargo de la SUNAT.
 Incentivos tributarios para la exportación.
En tanto que los incentivos tributarios son medidas legales que suponen la
exoneración o una minoración del impuesto a pagar y cuya finalidad es promover
determinados objetivos relacionados con Page 15 CEPAL/Oxfam. Los incentivos
fiscales a las empresas en América Latina y el Caribe 13 políticas productivas.
Las exportaciones de bienes y servicios en Perú están exoneradas del IGV, un
impuesto al valor agregado que se aplica a nivel local. Esto significa que las empresas
exportadoras no deben pagar el IGV en las ventas que realicen al extranjero.
BENEFICIOS ECONÓMICOS: al ser un exportador formal podrás obtener beneficios
tributarios y hacer uso de herramientas de facilitación de las exportaciones como el
Exporta Fácil. ACCESO A PROGRAMAS DE FINANCIAMIENTO DEL ESTADO:
existen mecanismos de apoyo económico para los exportadores que otorga el Estado
Peruano.
 Productos exportables: Principales
características, propiedades.
 Si el producto exportable es único en el mundo, ello será de gran peso en el
volumen demandado y en la determinación del precio (presión por la demanda).
 Si el producto exportable no es único pero posee una característica o propiedades
muy especiales implicará una determinada fuerza de negociación y se pueda
segmentar el mercado para dirigirse a determinado nicho donde se pueda hacer
prevalecer esas ventajas comparativas para obtén un buen precio.
 Si el producto es bastante común y existe competencia por parte de otros
equivalentes, las ventajas son casi nulas y más bien se deberán realizar mayores
esfuerzos (recurrir a mayores costos promocionales y otros) o hacer concesiones
en la rentabilidad (menores precios) para lograr colocar el producto.
 Es necesario indicar que ser un productor menor de un bien no nos excluye de la
competencia ni de ser exportadores, es sí necesario ahondar en cuál es el valor
agregado a ofrecer. Existen muchos casos en que pequeños productores viven a la
sombra y de la sombra de gigantes.
Presentación del producto: Envase, empaque,
embalaje, etiquetado.
La etiqueta, el empaque y el embalaje para exportación son, entre otros, uno de los
aspectos principales a revisar dentro del proceso de distribución física internacional
de un producto.

file:///C:/
Users/Eduardo/Downloads/Giu%C3%ADa%20Pr%C3%A1ctica%20Empaque%20y%2
0Embalaje.pdf
 Elaboración de ficha técnica de producto
exportable.
Se realiza un informe (cuadro) con los siguientes datos: Datos de la empresa Nombre
de la Empresa (razón social legal), dirección (calle o número exterior, número interior,
colonia, delegación, código postal), ciudad, país, contacto (nombres y apellidos de
responsable), cargo, teléfonos de la empresa (código de país código de ciudad
teléfonos), celular del contacto (código de país código de ciudad celular), fax (código
de país código de ciudad teléfono) , e-mail, sitio web de la empresa.
Datos del producto
1. Nombre científico
2. Nombre comercial del producto
3. Código arancelario
4. Fotografía del producto
5. Descripción del producto
6. Información adicional del producto: materia prima, insumos, color, talla, peso,
otras.
7. Cantidad de producción mensual
8. Precios referenciales
9. Forma de almacenaje
 Elaboración de ficha técnica de producto
exportable.
10 Otras características Alguna información adicional es requerida como la que
se muestra a continuación en la Unión Europea
11. Descripción del producto y características de producción en país de origen
12. Nombre corriente
13. Código arancelario
14. Número de empresas exportadoras
15. Volumen total exportado
16. Principales zonas de producción
17. Importancia del mercado de UE
18. Importancia de la partida arancelaria en análisis en la totalidad de productos
exportados a la UE en el año de estudio
19. Requisitos de ingreso
20. Tratamiento arancelario
21. Norma de origen
 Elaboración de ficha técnica de producto
exportable.
22. Fitosanitarios
23, Otros
24. Información del mercado
25. Valor de importaciones totales últimos 3 años en millones de euros
26. Precio promedio para el año en estudio
27. Principales competidores y condiciones de acceso en el año de estudio
28. Perfil de principales clientes
29. Principales países importadores
30. Ranking de país de origen como proveedor, y participación en el mercado en
el año de estudio
31. Oportunidades
32. Amenazas.
Trabajando como equipo

evaluación
obtendremos la mejor www.senati.edu.pe
 Forme equipos de trabajo
(de acuerdo al juego de la ruleta)

Tomando como base el material responder de acuerdo a la empresa

donde usted practica y porque:
a) ¿Que tipos de productos podría exportar o aprovechar de su
exportación?
b) ¿Qué tipos de beneficios recibiría dicha empresa al exportar?
 Cierre del tema.

Respondamos la siguiente pregunta:

¿Qué aprendimos hoy de las exportaciones?
 Conclusiones.

Es necesario conocer los conceptos básicos de los exportaciones, el cual

nos permitirá desarrollar una mejor estrategia para explotar nuestras
riquezas de acorde al giro comercial internacional.