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Distribución y precios de postres Caramelo

La empresa Caramelo cambió su canal de distribución a un único distribuidor regional que vende a dos mayoristas, uno con margen de 12% y otro de 9%. Los mayoristas venden a tiendas con margen de 15%. Se solicita determinar los precios a cada intermediario y al comprador final, y si llegan al mismo precio final.

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Diana Marcela Rios
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Distribución y precios de postres Caramelo

La empresa Caramelo cambió su canal de distribución a un único distribuidor regional que vende a dos mayoristas, uno con margen de 12% y otro de 9%. Los mayoristas venden a tiendas con margen de 15%. Se solicita determinar los precios a cada intermediario y al comprador final, y si llegan al mismo precio final.

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2-La empresa de postres “Caramelo”, ha decidido cambiar su canal de distribución el cual quedará

compuesto por un único distribuidor regional que a su vez les vende a dos mayoristas que atienden la
misma zona geográfica, uno tiene una estrategia de marginación sobre precio de costo y el segundo
sobre precio de venta. El primero maneja un margen del 12% y el segundo maneja un margen del 9%. El
precio de venta del productor postres “Caramelo” es de 1.500 pesos.
Estos mayoristas a su vez, les venden a las mismas tiendas de la ciudad que por costumbre manejan un
sistema de marginación sobre costo de producto y en promedio marginan con el 15%.
El distribuidor único regional utiliza un sistema de marginación sobre precio de venta y no margina por
menos del 13% su producto.
Usted ha sido contactado para determinar lo siguiente:
1. Diagrame o dibuje el esquema de distribución de postres “Caramelo”.
2. Determine el precio final al comprador y los precios de venta y de compra a los intermediarios.
3. Llega al comprador final los postres caramelo al mismo precio?
4. Si se requiere que lleguen al mismo precio, ¿cuál sería su estrategia?.
Comestibles de
la casa

Distribuidor Precio de venta


PV= PC/ (1 - M)
regional 13%

Mayorista 1 Mayorista 2

Precio de costo Precio de VENTA


12% 9% PV= PC* (1 + M)
PV= PC/ (1 - M)

Tienda

Precio de Costo PV= PC* (1 + M)


15%
Comestibles de $ 1500
la casa

Distribuidor Precio de venta


PV= PC/ (1 - M)
regional 13%
PV= 1500/ (1 – 0.3)=1.724

Mayorista 1 Mayorista 2

Precio de venta Precio de costo


12% 9% PV= PC* (1 + M)

PV= PC/ (1 - M) PV= 1724* (1 + 0.09)

PV= 1724/ (1 – 0.12)=1959 Tienda PV= 1724* (1.1)


PV= 1896
PV= 1724/ (0.88) Precio de Costo
PV= PC* (1 + M)
15%
PV= 1959
Comestibles de $ 1500
la casa

Distribuidor Precio de venta


PV= PC/ (1 - M)
regional 13%

Mayorista 1 Mayorista 2

Precio de venta Precio de costo


12% 9%
PV= 1954 PV= 1571

Tienda
PV= PC* (1 + M)
Precio de Costo
15% PV1= 1959* (1 +0.15) = 2253
PV2= 1896* (1 +0.09) = 2067

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