Introducción al plan de
bionegocios.
•Qué son los planes de bionegocios
Es un estudio «detallado» que permite evaluar las
posibilidades de inversión en un producto o servicio en
particular, en un contexto determinado y con ciertos
recursos disponibles, con el fin de determinar la
viabilidad y sostenibilidad económica, social y
ambiental del proyecto. Es una herramienta
indispensable a la hora de poner en marcha un
proyecto para empresas ya establecidas.
• Cuándo se debe hacer un plan de bionegocios.
Todo plan de bionegocios debería desarrollarse
antes de iniciar cualquier actividad
emprendedora. Sin embargo, muchas empresas
suelen «aventurarse» en actividades productivas
sin haber hecho un análisis del mercado, sin
identificar alguna necesidad insatisfecha, o peor
aún, sin examinar el entorno general y sectorial
que pudiera afectar negativa o positivamente a la
empresa.
• Para qué sirve un plan de bionegocios
El plan de bionegocios es una herramienta
indispensable para evaluar la viabilidad y
sostenibilidad económica, social y ambiental de
un negocio y ponerlo en marcha; además, sirve
como una herramienta de planificación,
previsión, monitoreo y control.
Un plan de bionegocios para una compañía en
funcionamiento suele contar con la siguiente estructura:
•Resumen ejecutivo.
•Historia de la empresa y antecedentes del proyecto.
•Descripción de productos y servicios.
•Análisis de mercados y clientes.
•Análisis de los procesos y estructura de la organización.
•Análisis de los impactos sociales y ambientales.
•Plan de recursos humanos.
•Plan financiero.
•Plan de gestión de impacto social y ambiental.
1. RESUMEN EJECUTIVO
Es una síntesis de su Plan de Negocios la cual, en forma
breve y concisa, presenta cada sección del plan, es corta y
en ocasiones es la única sección de su Plan que algunos
leerán; por lo tanto debe ser muy certera y atractiva. Se
presenta de primero, pero es lo último que se hace.
El resumen Ejecutivo es la herramienta que le brinda a los
interesados datos claves para atraer su atención, de
manera que se vean obligados a continuar leyendo el resto
del Plan de Negocios con el fin de obtener una información
completa de la empresa. Debe ser un documento entre 3 y
7 páginas, claro y preciso.
2. HISTORIA DE LA EMPRESA Y
ANTECEDENTES DEL PROYECTO
Si la empresa sobre la cual se está desarrollando el plan de
bionegocios representa una nueva unidad de negocios de una
empresa ya constituida, es fundamental presentar los
antecedentes sobre los cuales se ha creado esta nueva idea.
Si se trata del primer bionegocio en el cual el emprendedor
incursionará, será igualmente importante definirlo en los
términos propuestos a continuación. Una adecuada
presentación de la idea del negocio y de la historia detrás del
mismo servirá para lograr un primer acercamiento favorable
hacia el lector del documento
2.1 Definición del negocio de la empresa
deberá señalarse claramente el rubro y sector de trabajo de
la empresa que ya se encuentra en marcha (producción,
comercialización, servicios, ventas, entre otros) y será
necesario nombrar las líneas de productos y servicios en las
cuales está operando. La exposición de sus recursos
(número de trabajadores, inmuebles, patentes y activos
valiosos) generará una imagen de solidez ante el potencial
inversionista.
La definición de la misión y los principales objetivos de la
empresa que está operando facilitará el establecimiento de
sus directrices generales y cómo se adecuan éstas al perfil
del posible socio o inversionista.
2.2 Estructura e historia
Es importante definir la conformación legal de la empresa,
trabajadores , sistema de gestión y los principales aspectos
sobre la composición y distribución del accionariado.
Asimismo, debe incluirse el organigrama para dar a conocer
la estructura de trabajo.
Una concisa y eficaz descripción de su historia, por breve
que sea, permite conocer los principales hechos que la han
influenciado a lo largo del tiempo. En este punto, cabe
destacar el año de inicio, los motivos que originaron su
aparición, fundadores, ubicación, evolución de los
productos y servicios comercializados, certificaciones y
premios, así como los hechos y logros más relevantes
alcanzados.
2.3 Principales productos, mercados, clientes y
competidores
deben puntualizarse los principales aspectos:
• bienes o servicios ofrecidos ( dar a conocer cuáles son sus
marcas, atributos e innovaciones)
•los mercados objetivo presentes y futuros con los que se
pueden contar, indicando al mismo tiempo su tamaño y su
participación.
• descripción de los clientes, y conviene resaltar en este
punto, cuáles son los principales, el monto de su facturación
y su ubicación geográfica.
2.4 Rendimiento histórico financiero
Sirve para exponer de forma cuantitativa el tamaño de la empresa. Tres
parámetros de fácil comprensión son el número de unidades vendidas,
las ventas y las utilidades anuales, que deben resumirse en un cuadro
que muestre su evolución en el tiempo.
seleccionar las cifras y ratios más resaltantes contenidos en los Estados
Financieros con los que se cuente. Esta información numérica sirve
para que los interesados puedan reconocer la capacidad de gestión y
generación de recursos del negocio actual dentro de un espacio de
tiempo.
3. Descripción de productos y
servicios.
Un empresario exitoso debe pensar en la diferenciación,
conocer bien la forma de su negocio, tener presente la
idea de liderazgo, pensar como los clientes y hablar con
ellos, conocer y analizar a la competencia, información
sobre la estructura de costos y financiera, innovar y
crear, pero, sobre todo, deberá concentrarse en «cómo
crear valor para los clientes». Para ello resulta
fundamental la investigación.
3.1 Características del producto
3.2 Productos básicos
3.3 Ventajas competitivas
3.4 Investigación y Desarrollo (I & D)
3.5. Estado de la propiedad
3.1 Características del producto:
defina las características y ventajas
competitivas de su producto.
NOTA: En la descripción del producto (características
físicas), es conveniente resaltar que función cumple
cada parte que forma el producto y hacer mención
de los materiales utilizados. Ayúdese con fotografías
y otras herramientas.
3.2 Productos básicos:
• Productos que serán creados a largo plazo.
• Lista de productos con los que comienza la
empresa.
• Beneficio básico y complementario del
producto.
• Composición del producto o del portafolio de
productos / servicios.
• ¿Qué necesidades en el cliente va a
satisfacer?
3.3 Ventajas competitivas:
Consigne los aspectos que considere
más ventajosos que diferencien su
producto de la competencia.
3.4 Investigación y Desarrollo (I & D):
Tiempo que ha durado la investigación y valor de la
inversión.
• ¿Qué porcentaje de las ventas o utilidades destinará
a la investigación?
• ¿Tiempo y actividades de investigación que se
llevará a cabo?
• Estado en que se encuentra la investigación y
pruebas efectuadas.
• Tiempo estimado para fabricar una unidad de
producto.
3.5. Estado de la propiedad:
Describa como está la propiedad del
producto, en cuanto a patentes,
marcas, licencias, etc.
4) Análisis de mercado: El Cliente
¿ Cuál es el perfil de mi cliente?
¿Me dirijo a un sexo en particular?
¿Con qué frecuencia compra?
¿Dónde compra habitualmente?
¿Cómo es su vida familiar (vive sólo, con sus
padres, en pareja, etc.)?
¿Cuál es el nivel de ingresos que posee?
¿Cuál es su nivel de educación?
¿Qué hábitos culturales tiene?
4) Análisis de mercado: El Cliente
Para tener en cuenta
Una definición del tipo “todos los que
consumen helado” no es una buena idea.
Pensar en cuáles son los potenciales
clientes que no le interesa puede ayudar a
definir el perfil del cliente.
Defina cuál será su cobertura geográfica.
4) Análisis de mercado: La Competencia
¡¡¡No estamos solos!!!
¿Quiénes son los competidores actuales?
¿Dónde están ubicados?
¿Cuál es su volumen de Ventas?
¿A qué precio vende?
¿Qué porción del mercado tienen?
¿Cuál es su estrategia de distribución?
¿Cuáles son sus capacidades de producción?
¿Qué imagen tiene en el mercado?
¿Qué variedad de productos / servicios ofrece?
¿Qué cosas hacen mejor que yo?
¿Qué cosas puedo hacer yo mejor que ellos?
4) Análisis de mercado: La Competencia
Para tener en cuenta
Pensar que "no tenemos ninguna competencia"
es muy mala idea.
Un buen análisis de la competencia muestra a
terceros un conocimiento del negocio y el hecho
de haber realizado un análisis exhaustivo.
Los competidores no siempre serán evidentes,
no necesariamente venderán lo mismo pero
pueden estar satisfaciendo la misma necesidad
4) Análisis de mercado
Estimación de Ventas
Este es el punto neurálgico de su plan,
mientras más acertada sea su proyección de
ventas mejores serán sus conclusiones
respecto a la viabilidad económica y financiera
del proyecto, como así también el correcto
dimensionamiento de la inversión a realizar.
PLAN DE MERCADEO
Todo lo relacionado con estrategias,
publicidad, ventas, canales de
distribución, promoción y
relaciones públicas se tocan en
este punto.
PLAN DE MERCADEO
• Estrategias de introducción al mercado
• Estrategia de ventas
• Estrategia de precios
• Canales de distribución
• Publicidad y promoción
• Plan de exportaciones
PLAN DE MERCADEO
Estrategias de introducción al mercado:
• Período de lanzamiento del producto al mercado.
• Estrategias utilizadas para introducir el producto.
• Razones para escoger estas estrategias.
• Precio de lanzamiento.
PLAN DE MERCADEO
Estrategia de ventas:
• Principales clientes potenciales.
• Forma de seleccionar el personal de ventas y su
perfil.
• Selección del medio de ventas y ventajas en el
mercado.
• Factores que inciden en la selección de medios.
PLAN DE MERCADEO
Estrategia de precios:
Objetivos del precio, Forma de fijación del precio,
Selección del precio y la estrategia del precio.
PLAN DE MERCADEO
Canales de distribución:
• Canal de distribución seleccionado y factores para su
elección.
• Tipo y número de intermediarios seleccionados.
• Estrategias utilizadas en los canales de distribución
PLAN DE MERCADEO
Publicidad y promoción:
• Estrategias y Objetivos de publicidad y promoción.
• Selección del mensaje publicitario.
• Descripción del mercado al cual va dirigida la publicidad.
• ¿Qué medios publicitarios utilizará? Y frecuencia de
utilización.
• Efectos esperados de la publicidad y promoción.
• SERVICIO AL CLIENTE: Acciones del servicio al cliente
que pondrá en marcha.
PLAN DE MERCADEO
Plan de exportaciones:
• Mercados internacionales que va a atender.
• Tamaño de los mercados internacionales.
• Estrategia de precio, publicidad, ventas, y canales de
distribución.
• Formas de exportación de los productos: alianzas, filiales,
franquicias, exportación directa, distribuidores, etc.
• Plan de exportaciones.
5. Análisis de los procesos y
estructura de la organización
Una vez concluida la etapa de investigación
se inicia la de planeación, que es el proceso
de establecer objetivos y estrategias para
toda la organización. Empieza con el plan
estratégico de la empresa, que debe mostrar
«qué» se hará, «cómo» se hará, «cuándo» se
hará y «quién» será la persona responsable
de cada tarea.
5.1 Estrategia de negocio
5.2 Ventaja Competitiva
5.3 Ventaja Comparativa
5.4 Alianzas estratégicas
6. ESTRUCTURA LEGAL Y
ORGANIZACIONAL
• Tipo de sociedad y sus razones.
• Regulaciones legales.
[Link]álisis de los impactos sociales
y ambientales.
• 7.1 Objetivos del plan de manejo
• 7.2 Actividades de control del plan de manejo
• 7.3 Prácticas ambientales y sociales en planes de bionegocios
• 7.4 Sistema de Gestión Ambiental (SGA)
• 7.5 Criterios de evaluación de impactos
• Ambientales
• 7.6Criterios de evaluación de impactos
• sociales
8. Plan de recursos humanos.
• 8.1 Reclutamiento
• 8.2 Selección
• 8.3 Contratación
• 8.4 Capacitación y evaluación
• 8.5 Políticas salariales
9. ESTRUCTURA DE COSTOS,
PRESUPUESTOS Y EVALUACIÓN
FINANCIERA
• 9.1 Situación financiera
• 9.2 Supuestos financieros
• 9.3 Proyecciones de ingresos y egresos
• 9.4 Punto de Equilibrio
• 9.5 Estructura de financiamiento
• 9.6 Estados Financieros
• 9.7 Flujos de Caja Económico y Financiero
• 9.8 Análisis de sensibilidad por escenarios
• 9.9 Análisis de sensibilidad por escenarios
GRACIAS
