UNIVERSIDAD NACIONAL

“DANIEL ALCIDES
CARRIÓN”
CENTRO PREUNIVERSITARIO CICLO I
2024
ECONOMIA
EL MERCADO
Semana 07

Mag. Esther R. OLIVARES PEÑA

 EL MERCADO
Un “mercado” en economía es un Se clasifican en relación con el
conjunto de condiciones en las número de vendedores o
que los compradores y compradores en el mercado y por
vendedores interactúan para los bienes o servicios a ser
intercambiar bienes y servicios intercambiados por dinero.
por dinero.

Estas clasificaciones se denominan

“modelos”, también llamados
estructuras de mercado.
 Modelos A) Modelo de competencia perfecta.
Presentan dos modelos: B) Modelo de competencia imperfecta.

En este tipo de mercado los vendedores no

A) Modelo de competencia dedican mucho tiempo a elaborar una
perfecta. estrategia de mercadotecnia ni implementar
Es un tipo o modelo de mercado actividades relacionadas con ésta como:
en el que existen numerosos
vendedores y compradores que
están dispuestos a vender o
- La investigación de mercados.
comprar libremente entre ellos
- Desarrollo de productos.
productos que son homogéneos
- Fijación de precios y;
o iguales en un mercado dado,
- Programas de promoción.
pero sin tener influencia
distinguible en el precio de venta Porque desempeñan una función
porque es fijado de manera insignificante o ninguna en absoluto, los
impersonal por el mercado. vendedores y compradores pueden
vender o comprar libremente entre ellos.
 A la competencia perfecta también se le denomina:

Libre Mercado Competencia Libre

mercado competitivo pura competencia

Según los autores Stanton, Etzel y Walker:

“En la economía de la información, Internet
está moviendo a algunas industrias hacia la
competencia perfecta. Esto se debe a:
1. La compra de comparación es más fácil
por internet (gracias a los motores de
búsqueda) debido a que los consumidores
pueden reunir información de precios por
internet y luego usarla para negociar un
precio más bajo de un vendedor fuera de
línea convencional como una tienda
detallista.
2. Los compradores en línea pueden diseñar
un producto que satisfaga sus necesidades
particulares, asegurándose con ello el
máximo valor de la adquisición. Ejemplo
Dell, Computer.

Además Internet fomenta condiciones que

se acercan a la competencia perfecta. En
otras palabras, están disponibles productos
casi idénticos de numerosos proveedores y
los compradores potenciales tienen amplia
información para tomar sus decisiones de
compra.

Así, pues internet ha tenido un enorme

impacto en los precios, quizá el grado de
afectar, este elemento de marketing más
que cualquier otro.
Los mercados de competencia perfecta no
son un mero idealismo, sino que es una
realidad en la que se desenvuelven muchas
empresas y a las que ingresaran muchas
más en un futuro próximo.
EL MERCADÓLOGO

Por tanto, los mercadólogos tienen la

obligación de estudiar a profundidad este
tema para conocer más detalles acerca de
este tipo de competencia.
Para que de esa manera, estén mejor
capacitados para tomar las decisiones más
adecuadas ante los retos que plantea en la
actualidad y que planteara en un futuro, la
competencia perfecta.
B). Modelo de competencia Imperfecta. Bajo grado de concentración de
En los mercados de competencia empresas.
imperfecta una o más empresas pueden El número de empresas que forma parte
influir sobre el precio en mayor o menor este tipo de mercado es reducido, todo lo
medida debido a que ofertan productos contrario a lo que ocurre en un mercado
diferenciados y/o limitan el suministro. de competencia perfecta.
En el monopolio, por ejemplo, es una
De tal forma que cuanto menor sea el única empresa la que controla todo el
numero de empresas existentes, mayor mercado.
será su capacidad para influir sobre el
precio.

Por este motivo, los distintos modelos de

mercado de competencia imperfecta se
clasifican en función del número de
empresas que participan en él.
• Los vendedores tienen influencia • Existe diferenciación de productos.
sobre el precio. Los productos que ofrecen las empresas
En la mayoría de los casos los de este tipo de mercado son percibidos
vendedores influyen significativamente como diferentes por el consumidor.
sobre el precio, contradiciendo así el Características:
espíritu del libre mercado defendido por - El diseño.
Adam Smith con su metáfora de la “mano - El uso o la utilidad que reportan son
invisible” diferentes de un producto a otro.
LOS VENDEDORES
LOS PRODUCTOS
• Existe información • Precios altos y • Existencia de
Incompleta en el niveles de fuertes barreras de
mercado. producción bajos. entrada al
Compradores y Esto se debe al hecho mercado.
vendedores poseen de que los vendedores Las principales
información diferente pueden controlar en barreras de entrada
sobre el producto. Los alguna medida el que impiden o
casos de información precio de sus dificultan la entrada de
asimétrica en los que el productos, lo que trae nuevas empresas al
vendedor posee mucha como consecuencia mercado son las
más información sobre el una disminución en la desventajas en costes,
producto que el comprador demanda. la diferenciación de
son normales en este tipo productos y las fuertes
de mercado. inversiones de capital
necesarias para
acceder al mercado.
 1. EL MONOPOLIO

Un monopolio es una Para que exista un El monopolista controla la

situación de mercado, en monopolio, es cantidad de producción y el
el cual existe un productor necesario que en dicho precio, aunque no de
(monopolista) que posee mercado no exista manera simultanea, dado
un gran poder de mercado productos sustitutos, es que la elección de la
y él es el único en una decir, no existe ningún producción o del precio
industria dada y le brinda otro bien que pueda determina la posición que
una posición de privilegio. reemplazar el producto se tiene respecto al otro.
determinado y por lo
tanto es la única
alternativa que tiene el
consumidor para
comprar.
 La empresa puede
El producto no modificar el volumen de
tiene sustitutos. producción para obtener
mayores beneficios
(reduce la producción y
esto permite que eleve el
precio)

Características
del
Existen barreras para la monopolio
entrada de nuevas
empresas al mercado.
Estas barreras pueden ser
tecnológicas, legales, El monopolista
económicas, etc. determina el precio.
 2. EL OLIGOPOLIO

Un oligopolio es una Debido a que hay pocos Las decisiones de la

situación de mercado en la vendedores, cada empresa influyen en la
cual existen pocas oligopolista es probable industria, y se ven influidas
empresas que producen que sea consciente de las por las decisiones de otras
un determinado producto; acciones de los demás. empresas. La planificación
sin embargo, se enfrentan estratégica por miembros
a una gran cantidad de del oligopolio deben tener
consumidores. en cuenta las posibles
Lo que crea un alto grado respuestas de los
de interdependencia entre participantes del mercado.
las decisiones de las
mismas.
 TIPOS DE BIENES • Predominan la • Liderazgo de precios.
Se producen dos tipos de publicidad aún más • Existe interdependencia
bienes: si se trata de entre las empresas
• Homogéneos (materias compañías nuevas. oligopolistas para
primas o poco • Se da la guerra de determinar:
procesadas) precios. - El precio.
• Diferenciados (estos - La producción.
son más procesados - La publicidad.
como los aparatos - El posicionamiento de
electrodomésticos). su marca.
El producto que ofrecen es similar
en la presentación, valor agregado
que diferencie del cercano
competidor, patentizan la forma de
producir. Ej. Mercado de: gaseosas,
alimentos procesados, detergentes,
aerolíneas, bancos, telefonía móvil,
etc.
 3. COMPETENCIA MONOPOLISTA

Este modelo tiene rasgos Esta es muy frecuente Cada grupo de productos
de la competencia perfecta en los supermercados, las características las
y de monopolio. En este donde existen productos hacen diferentes unos de
caso cada empresa de diferentes marcas, otros, pero lo
produce un bien que los pero con características suficientemente parecidos
compradores consideren particulares. para competir con otros
diferente al de los otros productores y entre si.
vendedores; sin embargo, Ej. Puede ser el mercado
como son muchos los de ropa para mujeres.
vendedores existen
competencia entre ellos.
 Características
Son características de la competencia monopolística:

Muchos Muchos Existe diferenciación de Existe libertad

compradores o productores u productos en el mercado, de entrada de
demandantes ofertantes que las diferencias en empresas al
perciben las compiten por el características le otorgan mercado.
diferencias mismo grupo de a cada producto o Ej. El mercado
existentes en los clientes y cuya vendedor cierto “poder de venta de
productos, por lo cuota de monopolizador” sobre los comida, los
tanto, están mercado es consumidores y pueden restaurantes,
dispuestos a relativamente variar su producción u pollerías,
pagar precios pequeña. precios pero de forma ferreterías,
diferentes por limitada. cabinas de
ellos. internet, etc.
 4. MONOPSONIO

• Existe un solo comprador • El producto lo fija el • Un ejemplo claro de

o demandante que monopsonista (único monopsonio es la
domina el mercado, por lo comprador) al tener industria del armamento
tanto, tiene capacidad controlado el mercado. pesado o la obra publica,
para influir en el precio • Mayormente la compra a en la que existe una
domina el mercado muchos productores es situación normal de
(poder de mercado) homogéneo. competencia entre los
• El control, de la demanda • Mayormente la compra a productores u oferentes
está dada por un solo muchos productores se (fabricantes de tanques,
agente, es decir existe un realiza vía contratos para empresas constructoras),
solo comprador y muchos asegurarse el pero un solo demandante
productores. abastecimiento. el Estado.
 5. OLIGOPSONIO

Situación de Por lo tanto los beneficios se Para los fabricantes de sillas

competencia concentran en los compradores, para automóviles, solo
imperfecta que pero no en los productores, los existe un numero reducido
surge en un cuales ven empeorar su situación al de compradores que son las
mercado en la cual no recibir un precio razonable por pocas empresas
donde existe un los productores que elaboran. Ej. ensambladoras de auto
numero pequeño de Los fabricantes de automóviles en móviles japonesas.
demandantes en los Japón.
cuales se deposita
el control y el poder
de los precios y las
cantidades de un
producto.
 CLASIFICACIÓN DE LOS MONOPOLIOS
A. PÚBLICOS B. PRIVADOS

Pertenecen al Pertenecen a personas particulares.

estado y son Clasificación:
administrados
por el mismo.
• Legales. • De Hecho. • De Coalición.
Son permitidos, Que nace de la Es el acuerdo o
promovidos o avalados por naturaleza misma agrupación de
la ley. Es el caso de las del mercado o empresas con la
concesiones que el Estado habilidad, capacidad finalidad de evitar la
otorga a particulares para exclusiva de una competencia. Su
la explotación de una persona. objetivo es controlar
industria. Ej. El estado le la producción y los
otorgó el derecho a precios. Se presentan
telefonía S.A de ser de diferentes formas.
monopolio por cinco años
 El cartel es un acuerdo entre productores de un mismo
Cartel. bien o servicio para fijar precios y cantidades,
Es un acuerdo entre empresas del obteniendo un poder sobre el mercado el cual obtiene
mismo sector cuyo fin es reducir o mayores beneficios posibles en perjuicio de los
eliminar la competencia en un consumidores.
determinado mercado.
Las consecuencias de estos son las mismas que con un
monopolista. Actualmente se encuentran prohibidos y
sancionados por ley la formación de carteles entre
varias empresas del mismo sector en la mayoría de
países.
Ej. La OPEP (organización de países exportadores de
petróleo)
Holding. Mediante el Holding se Un caso es el de Apple,
Se presenta cuando un a logra tener el control de pues ha comprado $14.000
empresa controla las buena parte de la empresa. millones de sus acciones.
actividades de otras Ej. Microsoft ha comprado Tim Cook, director general
empresas mediante la el 6% de acciones de una de Apple confesó que la
adquisición de todas o de constructora española empresa de ¡Pod, ¡Phone,
una parte importante de convirtiéndose así en el ¡Pod compró $14.000
sus acciones. segundo socio mayoritario. millones de sus acciones
aprovechando la caída de
sus precios producto de
sus resultados trimestrales
por lo que quiso ser
oportunista.
Trust: Las empresas Se caracteriza Los capitalistas La dirección
Es la fusión de integrantes por el hecho dueños de las del Trust está
varias empresas pierden su de que las empresas que integrada por
bajo una sola autonomía empresas que se unen en el los accionistas
dirección. Su empresarial. lo componen Trust reciben más
objetivo es El trust es una pierden una cantidad poderosos, y
controlar el de las formas totalmente su de acciones regula toda la
mercado en que se une independencia correspondient actividad de las
mediante la el capital productiva es a su parte y empresas
concentración monopolista comercial y por esas agrupadas en
de los medios jurídica. perciben él, cierra
de producción. dividendos. contratos,
establece los
precios y los
plazos de
pago.
Pool: Corners: Comptoir: Konzern:
Es un cartel de Se define como Es un Trust de De origen alemán, es
estructura reuniones de tipo francés. una agrupación de
norteamericana, empresas con fines de empresas que se
dirigida acaparamiento y someten a una
principalmente especulación, dirección única de
al control de denominándose administración y
precios. RINGS si el orientación pudiendo
acaparamiento lo hace llegar a tomar mayores
un núcleo pequeño de proporciones que los
empresas, y corners si Trust.
lo realiza.