INICIO
GRABACIÓN
INDICE
1 MODELADO CANVAS
2 CONCEPTOS (Bibliografía)
3 EJEMPLOS APLICADOS
4 CONCLUSIONES
LIENZO DE
TEMA MODELO
CANVAS
Origen del lienzo de modelo de negocio
Aunque anteriormente ya había gente trabajando con conceptos
similares, el Canvas de modelo de negocio es una herramienta muy
interesante, que hace unos años (2010) vio la luz gracias al libro
“Generación de modelos de negocio” (Business Model Generation)
escrito por Alex Osterwalder e Yves Pigneur.
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Origen del lienzo de modelo de negocio
Beneficios de utilizar el Canvas de
Modelo de Negocio
El método cavas es una herramienta (lienzo) muy práctica ya que te
permite modificar todo lo que quieras sobre la misma a medida que
vas avanzando en su análisis y testando las hipótesis más arriesgadas
que ponen en juego la viabilidad de tu negocio.
Imagen: economipedia
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¿Cómo se rellena y para qué
sirve el modelo Canvas?
Se divide en nueve módulos, la parte derecha es la que hace referencia a los
aspectos externos a la empresa, al mercado, al entorno. La parte derecha del
modelo de negocio canvas se compone de los siguientes bloques:
• segmento de mercado
• propuesta de valor
• Canales
• relación con clientes
• fuentes de ingresos;
En la parte izquierda del lienzo de negocios, se reflejan los aspectos internos de
la empresa como:
• asociaciones clave
• Actividades
• recursos clave
• estructura de costes.
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Reflexión del mercado
Segmento de clientes:
Para determinar tu nicho de mercado pregúntate a quién creas valor!!
Para analizar este bloque también existen lienzos de trabajo específico
como el lienzo de propuesta de valor, el lienzo de persona o los
conocidos mapas de empatía.
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Reflexión del mercado
Propuesta de Valor:
Para definir tu propuesta de valor es crítico saber qué problema ayudas a solucionar
a tus clientes.
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Reflexión del mercado
Canales:
Identifica cuál va a ser el medio por el que vas a hacer llegar tu propuesta de
valor a tu segmento de clientes objetivo. Tu estrategia de Marketing online
será clave en este apartado.
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Reflexión del mercado
Relación con clientes:
Reflexiona sobre cuál va a ser tu relación con los clientes. Dónde empieza y
dónde acaba esta relación. También tu estrategia en Redes Sociales y en
Marketing online será clave en tu relación con clientes.
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Reflexión del mercado
Flujo de ingresos:
Tienes que tener claro cómo vas a ganar dinero. Al principio pon todas las
opciones que se te ocurran y posteriormente testa cómo y cuánto está dispuesto
a pagar tu cliente objetivo (venta de activos, suscripción, publicidad…)
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Analiza la propia empresa
Una vez conozcas el entorno de tu compañía, adapta las piezas
(bloques) internos para aportar la “propuesta de valor” detectada
de la mejor manera posible; crea alianzas con los agentes
necesarios, céntrate en las actividades nucleares de tu negocio y
piensa qué necesitas y cuál es la estructura de costes.
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Analiza de la propia empresa
Recursos Clave:
¿Qué necesitas para llevar a cabo la actividad de tu empresa? Los
recursos pueden ser físicos, económicos, humanos o intelectuales.
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Analiza de la propia empresa
Actividades Clave:
Cuáles son las actividades nucleares para tu empresa. Es importante tener claro este
bloque porque es a lo que se dedicará tu empresa, el resto, lo que aporta menos
valor, podrás subcontratarlo.
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Analiza de la propia empresa
Asociaciones Clave:
Enumera los agentes con los que necesitas trabajar para hacer posible el
funcionamiento del modelo de negocio (alianzas estratégicas, proveedores…)
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Analiza de la propia empresa
Estructura de Costes:
Después de analizar las actividades clave, los recursos clave y
asociaciones clave, reflexiona sobre los costes que tiene tu empresa.
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MODELO
Actividades Relación
claves con clientes
Propuesta Segmento
Socios de valor de
claves clientes
Recursos
claves Canales
Estructura de Fuentes de
costos ingresos
FIN DE
GRABACIÓN
