Programa de
Formación Humanística
Actividades
Integradoras II
Sesión 6
Tema:
La Negociación I: Definición,
características tipos, etapas,
fundamentos, perfil del negociador.
Resultado de aprendizaje Evidencia de aprendizaje
Discrimina aspectos relevantes de textos
discursivos haciendo uso de la iniciativa Trabajo práctico: Organizador grafico sobre la
espontaneidad y asertividad. negociación.
Emplea estrategias persuasivas de manera creativa
en la elaboración de productos innovadores.
NORMAS DE CONVIVENCIA
Motivación
Los estudiantes participan de la dinámica: “5 destinos”
Al finalizar se abre un espacio de
debate y reflexión.
Para los que no llegaron a acordar
una única lista:
• ¿Les hubiese gustado llegar a un
acuerdo? ¿Por qué creen que no lo
consiguieron si tenían la
necesidad?
• ¿Qué es peor para el equipo, no
conocer ningún destino o conocer
• algunos?
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SABERES PREVIOS
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¿Qué es la negociación?
RESPONDEN A LAS PREGUNTAS
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Conflicto Cognitivo:
¿Qué esperamos de una buena negociación?
Observar el video
“¿Qué es negociación? - Ejemplo” https://www.youtube.com/watch?v=VAoZFUjuOQw&t=23s
LA NEGOCIACIÓN
¿Qué es la
negociación?
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La negociación es el proceso mediante el cual
varias partes intentan exponer sus opiniones o
intereses a fin de llegar a una decisión
conjunta lo más satisfactorio posible para
todos.
TIPOS DE NEGOCIACIÓN
Los integrantes de la negociación consideran
como se debe distribuir los recursos y utilizan
Forma habitual de negociar, donde los diferentes técnicas y estrategias para conseguir el
negociadores explicarán las ventajas mayor beneficio en este proceso (Sanchez &
de cada una de sus posturas y los Fernández, 2020).
Negociación
inconvenientes de la propuesta Negociación Distributiva
contraria, haciendo concesiones de posición
recíprocas y tratando de llegar a un
acuerdo (Thomas et al., 2013) . Es la que ofrece metas que no
Negociación crearán un conflicto directo con los
Tipos de Integrativa objetivos fundamentales del otro
Negociación negociación (Hopmann, 1990).
Tácita
Las partes tienen problemas para
comunicarse, por lo tanto, no
definen la relación contractual,
(González, 2006 ). Negociación
Negociación Colaborativa
Explícita Los dos negociadores salen ganando,
incluso es la técnica ideal para negociar
dentro de una organización, evitando los
Es decir, en este proceso de negociación los conflictos (Thomas et al., 2013).
mediadores son conscientes de que están
negociando (Munduate, 1987, pág. 31).
Moreira & Mendoza (2021)
FASES DE LA NEGOCIACION
1.- Preparación
2.- Discusión
3.- Señales
4.- Propuesta
5.- Paquete
6.- Intercambio https://d20ohkaloyme4g.cloudfront.net/img/document_thumbnails/
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7.- Cierre
8.- Acuerdo
PERFIL DEL NEGOCIADOR
VIGILANTE PACIENTE EMPÁTICO FLEXIBLE SABE ESCUCHAR
Muy observador Tolerante a la Capaz de ponerse Es capaz de Procesa
y pendiente de frustración, en el lugar del cambiar un adecuadamente la
todo. controlado. otro, creando planteamiento. información de la
situaciones y Creativos para otra parte.
estrategias ejecutar.
diferentes. Adaptables.
PERFIL DEL NEGOCIADOR
CAUTO JUSTO REALISTA ELEVADO SENTIDO
Se conocen a sí DE LA
PERSEVERANTE Facilita la En el sentido
mismo y el impacto AUTOCONFIANZA
información de que trata
Su entusiasmo no de mantener que pueden producir Confían en la vida y en sí
decae con facilidad. progresivamente en los demás.
. No entrega una relación mismos con serenidad.
Mantiene la de igual a Captan la realidad y Sacan beneficio de todo,
concentración, trabaja todas las el valor de sus
opciones desde igual. son firmes y tratan
con constancia y oponentes. siempre de salir airosos,
vuelve a intentarlo el principio. Reconocen sus pero sin destruir a la a otra
mejorando el método errores. parte.
si fracasa.
TRABAJO EN EQUIPO
1. Van sistematizando la información usando
un Miro, para que cada equipo realice un
trabajo colaborativo.
2. El docente les explica a los estudiantes
que el trabajo en equipo, consiste en
elaborar un organizador visual sobre el
tema tratado en clase.
3. El trabajo puede ser físico o virtual, de
acuerdo a los recursos de cada equipo.
Metacognición
¿Qué aprendí el día de
1
hoy?
¿El tema desarrollado
2 me dejó alguna
enseñanza?
3
¿Cómo podría aplicar lo
aprendido en mi vida?
Referencias bibliográficas
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