CURSO: LOGÍSTICA

INDUSTRIAL

ECONO. CÉSAR RISSO HERRERA

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TEMA : COMPRAVENTA
INTERNACIONAL
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 Su existencia contribuirá
FUNDAMENTOS a documentar la
operación y garantizar el
DE LA buen fin de la misma, y el
CONTRATACIÓN normal cumplimiento de
INTERNACIONAL. lo pactado por las partes
contratantes.

En las relaciones
internacionales, ya sean
comerciales, financieras o
tecnológicas, resulta
indispensable utilizar
eficazmente el contrato
internacional, como
factor de garantía y de
seguridad jurídica.
Concepto Características

Libre consentimiento de las

partes.
Acuerdo de voluntad pactado
por dos o más partes, con
domicilio o residencias en
Estados distintos. Crear, modificar o extinguir una
relación o negocio con causa u
objeto lícito.

Relación protegida por el derecho,

al amparo de las leyes, usos y
costumbres que procedan en su
caso.

Su objetivo será la realización de

una transacción internacional
con carácter económico-
patrimonial, con animo de lucro,
con la nota de la habitualidad de
la transacción realizada entre
comerciantes y empresarios
LA COMPRAVENTA
INTERNACIONAL

Un acuerdo de voluntades de dos o más partes con

el propósito de definir obligaciones jurídicas para
crear, transmitir, modificar o extinguir derechos y
obligaciones de las mismas.

La Convención de Viena de 1980, aprobó el Contrato de Compra-Venta Internacional

de Mercancías, habiendo el Perú aprobado su adhesión.

El contrato de compra venta internacional regula los derechos y obligaciones de cada una de las
partes contratantes (vendedor-exportador / comprador-importador), con relación a determinado
objeto, convirtiéndose en un acto jurídico perfecto y la transacción absolutamente legal.
 ¿Qué conceptos debe contemplar un contrato de
compra-venta internacional de mercancía?

Son las cláusulas que se refieren a tipos particulares de mercancías, esto es,
aquellas que necesitan tratamiento o autorizaciones especiales.

Siempre que se produzca la exportación de estas mercancías, sus características y

particularidades deben ser mencionadas en el contrato, a fin de garantizar los
derechos de las partes contratantes.

El contrato de compra-venta internacional como cualquier contrato privado entre

las partes, puede contener cualquier acuerdo siempre y cuando no se encuentren
prohibidos por disposición expresa de cualquiera de los dos países.
 LA COMPRAVENTA INTERNACIONAL
Convenio de Viena sobre contratos de compraventa internacional de mercancías de 1980.-
Comisión de las Naciones Unidas para el Derecho Mercantil Internacional (UNCITRAL).

Principios sobre contratos comerciales internacionales del Instituto de Roma

(UNIDROIT) .- No solo compraventa. Mecanismo de interpretación. Aplicable por
Autonomía de las partes Aceptado por Common Law y el Civil Law.

INCOTERMS. (International Chamber of Commerce Trade Terms). Usos y costumbres en

comercio internacional. Obligaciones y riesgos asumidos por comprador y vendedor.

Cuando existen circunstancias urgentes, el depositario puede ejercitar la custodia de un

modo diferente al convenido, dando aviso al depositante.

ACUERDOS DE LA OMC.- Perú es miembro de la OMC desde 1995. Utiliza el Estado no el

particular. (Acuerdos sobre obstáculos técnicos al comercio, valoración aduanera, normas
de origen, etc)

Decreto Supremo 011-99-RE. Adhesión del Perú al Convención de Viena (1/01/2000)

CONVENCIÓN DE NACIONES UNIDAS
SOBRE LOS CONTRATOS DE
COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE
MERCADERÍAS CONVENCIÓN DE
VIENA DE 1980
 En la Convención de Viena de
1980 se establecen dos
principios generales sobre la
materia.
• Partes que tengan sus
establecimientos en Estados
diferentes.
• Suministro de mercaderías
propias del comercio
internacional.

CONVENCIÓN DE NACIONES
UNIDAS SOBRE LOS CONTRATOS DE
COMPRAVENTA INTERNACIONAL
DE MERCADERÍAS CONVENCIÓN DE
VIENA DE 1980
No se aplica, por lo tanto, a:
• Las mercaderías compradas para
el uso personal.
• Contratos de prestación de
servicios.
• Compraventas judiciales, o en
subastas.
• Valores mobiliarios, títulos o
efectos de comercio y dinero.
• Compraventas de buques,
embarcaciones, aerodeslizadores
y aeronaves.
 El artículo 6º
de la
Convención
Las partes son libres para
definir todos los términos principio de
de su propio acuerdo, aplicación universal:
pudiendo acogerse a las
normas generales de la la autonomía de la
Convención, o excluir en voluntad
todo o parte su aplicación.

PRINCIPIO DE
AUTONOMÍA
DE
VOLUNTAD
 las normas
internacionales otorgan
LA BUENA FE una muy alta
significación a la buena
CONTRACTUAL fe contractual

el artículo 7º recomienda
que en la interpretación de
la Convención se debe
tener en cuenta: ”la
observancia de la buena fe
en el comercio
internacional”.
 La Convención en su artículo 23 establece: “el
contrato se perfeccionará en el momento de
surtir efecto la aceptación de la oferta
conforme a lo dispuesto en la presente
FORMACIÓN Convención”.

DEL CONTRATO
A los efectos de esta Parte de la presente
Convención, la oferta, la declaración de
aceptación o cualquier otra manifestación de
intención "llega" al destinatario cuando se le
comunica verbalmente o se entrega por
cualquier otro medio al destinatario
personalmente, o en su establecimiento o
dirección postal o, si no tiene establecimiento
ni dirección postal en su residencia habitual
INTERPRETACIÓN DE LA CONVENCIÓN Y DEL
CONTRATO

El artículo 7 de la Convención dispone lo siguiente:

En la interpretación de la presente Convención se

tendrán en cuenta su carácter internacional y la
necesidad de promover la uniformidad en su
aplicación y de asegurar la observancia de la buena fe
en el comercio internacional.

Las cuestiones relativas a las materias que se rigen por

la presente Convención que no estén expresamente
resueltas en ellas se dirimirán de conformidad con los
principios generales en los que se basa la presente
Convención o a falta de tales principios de
conformidad con la ley aplicable en virtud de las
normas de derechos internacional privada.
DOCUMENTACIÓN

Se reconoce en la Convención el principio que la compraventa es un contrato

consensual, que se perfecciona con el solo consentimiento de las partes y que no
requiere ninguna documentación especial para que se tenga por celebrado.

El artículo 11 establece que: "El contrato de compraventa no tendrá que

celebrarse ni probarse por escrito ni estará sujeto a ningún otro requisito de
forma. Podrá probarse por cualquier medio, incluso por testigos''.
 ENTREGA DE LAS MERCADERÍAS

Consiste en el acto en que el vendedor pone las mercaderías a disposición del

comprador en el lugar convenido.

El artículo 58 de la Convención dispone que el comprador, salvo pacto en

contrario, debe, por regla general, pagar el precio cuando el vendedor ponga a
disposición las mercaderías. Agrega la misma norma que "El vendedor podrá
hacer del pago una condición para la entrega de las mercaderías".

El principio general de la Convención está consagrado en el artículo 31, que

dispone que "la obligación de entrega del vendedor consistirá, cuando el
contrato de compraventa implique el transporte de las mercaderías, en ponerlas
en poder del primer porteador para que las traslade al comprador".
“International Chamber of Commerce
Trade Terms”
(INCOTERMS)
“International Chamber of Commerce Trade Terms”
(INCOTERMS)
DEFINICIÓN

son acerca condiciones de entrega

LOS INCOTERMS normas
de las mercancías

se para los costos de las transacciones

usan dividir
comerciales internacionales

delimitando
responsabilidades

“La Convención sobre contratos para la venta internacional de mercancías de las

Naciones Unidas en su Parte III «Venta de las mercancías» (artículos 25-88) describe
el momento en que el riesgo sobre la mercancía se transfiere del vendedor al
comprador, pero reconoce que, en la práctica, la mayoría de las transacciones
internacionales se rigen de acuerdo con las obligaciones reflejadas en los incoterms”.
 Cámara de Comercio
OBJETIVO La CCI Internacional

El objetivo fundamental
de los incoterms 1936

consiste distribución
de los gastos 1953 se ha encargado
de la elaboración
establecer criterios

sobre
y actualización de
definidos 1980 estos términos,

REVISIONES
de acuerdo con
transmisión los cambios que
de los riesgos 1990 va
experimentando
entre el comercio
2000 internacional
parte compradora
internacional
compraventa

en un

2010
contrato
de

y
2020
parte vendedora Actualmente están en vigor los Incoterms
2020.
QUE REGULAN?

La entrega de
las
mercancías

Los trámites Los La

de
documentos incoterms transmisión
de los riesgos
aduaneros regulan

La
distribución
de los gastos
 ENTREGA DE MERCANCÍAS
Es la

primera La entrega

De las puede ser

obligaciones indirecta
directa
del
vendedor cuando cuando
mercancía mercancía

entrega entrega un
intermediario transportista
comprador o un
transitorio

comprador
términos “E” términos “D”

términos “F” términos “C”.

TRANSMISIÓN DE LOS RIESGOS

El concepto fundamental se basa en que los riesgos, y en

la mayoría de los casos, también los gastos, se transmiten
en el punto geográfico y en el momento cronológico que Por ejemplo, en una
definen el contrato y el incoterm establecido. entrega acordada en Lima
entre el 1 y el 15 de abril,
si la mercancía queda
depositada el 27 de marzo
El punto geográfico puede ser la fábrica, el muelle, la y se siniestra el 28, los
borda del buque, etc.; mientras que el momento
cronológico está definido por el plazo de entrega de
riesgos son por cuenta del
la mercancía. vendedor; en cambio, si
se siniestra el 2 de abril,
los riesgos son por cuenta
del comprador, aunque el
barco contratado por este
La superposición de ambos requisitos produce no haya llegado.
automáticamente la transmisión de los riesgos y de los
gastos.
DISTRIBUCIÓN DE LOS GASTOS

Lo habitual es que el vendedor corra con los

gastos estrictamente precisos para poner la
Existen cuatro casos
mercancía en condiciones de entrega y que el
comprador corra con los demás gastos

los términos “C”

en que el vendedor asume el pago de

los gastos de transporte (y el seguro, en
su caso) hasta el destino, a pesar de
que la transmisión de los riesgos es en
origen; esto se debe a usos
tradicionales del transporte marítimo
que permiten la compraventa de las
mercancías mientras el barco está
navegando, ya que la carga cambia de
propietario con el traspaso del
conocimiento de embarque.
 TRÁMITES DE DOCUMENTOS ADUANEROS

el comprador es responsable
donde de la exportación y suele
solo existe un
incoterm sin EXW (Ex Works, En contratar los servicios de un
despacho aduanero fábrica) transitario o un agente de
de exportación aduanas en el país de
expedición de la mercancía,
que gestione la exportación

la exportación es
es decir responsabilidad del vendedor,
que algunas veces se ocupa
Los restantes «con despacho»
también de la importación en el
incoterms
país de destino; por ejemplo,
DDP (Delivered Duty Paid,
Entregada derechos pagados)
 GRACIAS POR SU ATENCIÓN

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