Capacitación Básica

TRABAJO EN EQUIPO

$
VENTAS

EQUIPO ENSEÑAR

SISTEMAS
RESPONSABILIZARSE
CODIGOS DE HONOR
 1. Consumir los Productos
Visión del Dr. Wentz
 ”Sueño con un mundo libre de dolor y sufrimiento, sueño
con un mundo sin enfermedades. La familia USANA será
la familia más saludable de la Tierra. Compartan mi
visión, amen la vida y vívanla en toda su plenitud en
felicidad y salud”.
MISIÓN, VISIÓN Y VALORES
Paquete de Inicio
*** Asegurar que todos lo tengan completo
1. Manual de Entrenamiento
2. Agenda (Electrónica o Papel)
3. Cuaderno / Carpeta (4 divisiones)
4. Tarjetas de Presentación (Patrocinador)
5. Definir Horario y lugar de trabajo semanal
6. Abre una cuenta bancaria para USANA
 Solicitud de Distribuidor y CP
 Lista de Precios
 Hoja Entrenamiento Rápido
 Hoja Paquetes Inscripción /Pedido Automático
 Guía Comparativa (Lyle Mc William)
Cualidades que debe tener tu
NEGOCIO
 simple
 divertido
 consistente

Tarea no. 1 -> Aprenderte tu ID Y CONTRASEÑA

USANA de memoria
 www.usana.com / Botón CONEXIÓN ID + Contraseña / HUB
5 Cosas que tienes que HACER
Agenda de la Sesión

1. Consumir productos
2. Aprender un nuevo sistema
3. Compartir esta información (prospectos)
4. Enseñar este sistema a tus nuevos distribuidores
5. Desarrollo Personal (30 min diarios)
 Pro-consumidor
Consumidor Profesional de los productos
Tienes que conocer el valor de los productos de USANA
Tienes que ser el consumidor no. 1 porque tú vas a hacer tu propia
publicidad.
Los hechos cuentan, las historias venden. Crea tu propia historia.
 Pedido Automático
1. Consumo de productos que consumimos en casa cada 4 semanas.
2. Representa la «RENTA» de tu negocio
3. Es la base del ingreso residual
4. Asegurarte que estés activo en el pedido automático dentro del
sistema.
5. Cambiarlo a más tardar el viernes previo a tu ciclo.
6. IMPORTANTE . Se debe tener el pedido automático activo para el
cobro de las bonificaciones semanales
 Ciclos de Pedido Automático
Ciclo 3 Ciclo 4 Ciclo 1 Ciclo 2 Ciclo 3 Ciclo 4 Ciclo 1 Ciclo 2

1 CN activo -> 100pts 2 ó + CN activos -> 200pts

Aprox. $2,000 mxp Aprox. $ 4,000 mxp

Puedes elegir paquetes de pedido automático predeterminado o elegir 100

o 200 puntos de producto.

Cada pedido automático que se programa (a más tardar) un viernes antes

de tu ciclo tiene un 10% de descuento.
 Información sobre Producto
 Lee el catálogo de productos
 Asiste a entrenamientos de producto
 Lee la Guía Comparativa del Dr. Lyle MacWilliam
 Haz tu Evaluación de Salud Verdadera en
www.evaluaciondesaludverdadera.com
 Recomendaciones generales de producto

Pregúntale al Científico (www.usana.com) / HUB / Entrenamiento
2. Aprender un sistema nuevo

Tus primeras metas en USANA

A. Tener 3 Centros de Negocio (tienes 6 semanas)

1
2 3

B. Hacer que el gasto operativo de tu negocio sea = 0

C. Ser Motivador Platino Vitalicio
3. Tus primeras metas en USANA

A. Tener 3 Centros de Negocio (tienes 6 viernes)

1
2 3

B. Ser Motivador Platino Premier

C. Hacer que el gasto operativo de tu negocio sea = 0
A) Tener 3 Centros de Negocio

* Sistema de Compensación USANA


Media Center de USANA (www.usana.com) / HUB / Maximizador
de Ingresos
B. Gasto operativo de tu negocio sea = 0
*Inauguración de Negocio
 Invitar gente a tu casa a dar  Recuperación de Inversión
muestras del producto  Conseguir clientes futuros
 Estás inaugurando tu negocio.  SENCILLO Y DUPLICABLE
* Invitación Inauguración de Negocio
 REGLAS
 No te comportes como un vendedor
 Apaláncate de tu relación con esa persona
 Invitar a los 15 para que vengan 6 máx.
 Si no vienen no es por tu culpa… es por la VIDA
 Lo importante no es lo que dices, sino cómo lo dices
 SCRIPT
Hola CECI, ¿cómo estás? ¿Me puedes hacer un gran favor? ¿Segura?

Acabo de abrir mi propia empresa y estamos promoviendo productos de salud.

Lo que quiero que hagas es venir a mi casa a probar productos sin compromiso
y me digas tu opinión honesta si te gustan o no te gustan.

¿Qué día es mejor para tí? ¿Sábado o Domingo? ¿En la mañana o en la tarde?
¿No me vas a quedar mal verdad? – Porque sólo estoy invitando a 4-6.
C. Motivador Platino Premier
INCENTIVO: Recibir un % del cheque de las personas que tú patrocines de
por vida (Bono Vitalicio).

Requisitos
A partir de tu fecha de inscripción, tienes un máximo de 56 días para:

+ 1,600 pts + 800 pts

Patrocinar al menos cuatro nuevos Patrocinar al menos dos nuevos

distribuidores que consuman un distribuidores que consuman un
volumen de al menos 1,600 puntos volumen de al menos 800 puntos

= Motivador = Motivador Premier

Platino Premier
Bono Vitalicio
INCENTIVO: Recibir un % del cheque de las personas que tú patrocines de
por vida!!

TU
TU PATROCINADO

Motivador
Motivador
Distribuidor Platino
Premier
Premier

Motivador
Premier 2.5% 5% 10%

Motivador
Platino
Premier
5% 10% 15%
4. Administración del Tiempo
3. Compartir esta Información
-

* Entrenamiento Rápido
1. Bienvenida
2. Tus porqués
 3 METAS Metas
 ESCRIBIRLOS Y fuertes
PLASMARLOS (Sueñógrafo)

Todas las
razones que te
 van a mantener
SMART Específico haciendo tu
Medible negocio
Alcanzable
Retador
Tiempo
 2. Montaña Rusa Emocional
A tu mamá o esposo
Llega paquete le gustan los
Entras emocionado Capacitación Básica de inicio productos
1

EQUILIBRIO (POR QUÉ)

1ª. Presentación Tus amigos Tu esposo o papás se

dicen NO enojan porque gastaste Tu primer
Inseguridad, miedo
$ y perdiste t invitado te deja
plantado
4.- LISTA DE PROSPECTOS
. Cualidades

1. Sociales y altamente relacionados

2. Respetados por sus colegas
3. Quieren más de la vida
4. Tienen una actitud positiva, de “sí se puede hacer”.
5. Tiene los recursos económicos para empezar, transporte confiable,
y un teléfono celular para contactarlos.
2.- PROSPECCIÓN
La prospección consiste en enterarse en el momento de vida actual de las personas.
Conocer inquietudes, metas, sueños, intereses, logros, fracasos

FAMILIA OCUPACIÓN RECREACIÓN MENSAJE

¿Con quién vive? ¿A qué se dedica? ¿Le ¿Qué hace con su tiempo Como persona, ¿Cómo
gusta lo que hace? libre? puedes dar solución a su
necesidad?
¿Cómo se lleva ¿Qué es lo que más le ¿Qué es lo que le gusta hacer
con ellos? gusta de su trabajo? fuera del trabajo?

¿Está casado? ¿Cuánto tiempo le dedica? ¿Practica algún deporte? ¿Le

¿Tiene hijos? gusta viajar?

¿Cuánto tiempo ¿Es feliz con lo que hace? Si el tiempo y el dinero no

pasa con ellos? fueran un problema, ¿Qué
estaría haciendo en este
momento?

Antes de invitar a las personas a nuestro proyecto USANA

debemos de “FORMEAR” bien al prospecto.
4. Clasifica tu lista de contactos

A. Para el Inauguración
Producto de Negocio

Motivador
Para el
B. Platino
Negocio
Premier
 3. Tipos de Personalidad

* Erizo * Ballena
– Positivo
• Reflexivo. • Es tranquilo.
• Necesidad de investigar. • Le gusta ayudar a la gente.
• No te cree a la primera. • Greenpeace.
• Tiene necesidad de saberlo. • No tiene mucho interés económico.
• Su más grande sueño es ayudar.
– Negativo
• Contreras por naturaleza.
• Te quiere poner en evidencia

* Tiburón * Delfín
• Tiempo es dinero. • Muy amiguero.
• Déjate de rodeos y vamos al grano. • Le gusta siempre estar con gente.
• No les gusta mucha explicación. • Super sociable.
• Siempre está haciendo negocios. • A donde llega hace amigos.
• Muy activo. • Platica con todo mundo.
• Cuida mucho su imagen.
 B. Para el Negocio

 Invitación para el Negocio

 La invitación debe ser por teléfono
 Tienes que mostrar postura (emocionado, pero controlado)
 Di poquito, no expliques el negocio (5 min max)

 “Échale un vistazo”
 “Esto puede o no ser para ti”

 Formula para invitar:

1. Saludar
2. Calificar
3. Invitar
4. Cerrar una acción
5. Seguimiento
3 Actividades que hacemos en Usana
Invitar
Presentar
Capacitar
Invitar como un
profesional
 Formula para invitar
 Saludo (greet)

 Calificar

 Invitar
Preguntas y objeciones

 Cerrar a una accion

 Seguimiento
Saludo
 Definicion:

 Lograr que tu prospecto hable

libremente

 ¿Quien controla una conversacion?

Saludo
¿Como hago que mi prospecto
hable libremente?

Interesate en tu prospecto, no
trates de ser interesante
Califica
Averigua que es lo que tu
prospecto necesita, quiere, y
que No quiere…..
Invitar
Estas invitandolo a que
asista a una presentación,
ver un DVD, un periodico,
un sitio en la red (internet),
basado en lo que necesita,
quiere y no quiere.
Cerrar a una accion
Despues de invitar a que tu
prospecto revise la
informacion debes de llegar
a un acuerdo de cuando seria
buen tiempo volver a hablar.
Seguimiento
Seguimiento

Perseguimiento
  Invitación para el Negocio - GUIÓN

Pasos
1 Hola ¿Cómo estás? ¿Tienes tiempo para platicar 5 minutos? ¿Segur@?

Si yo te pudiera mostrar una manera en la que (F.O.R.M) ¿estarías interesad@?

2

¿De qué se trata? ¿Qué es?

No es fácil explicarlo por teléfono, pero me encantaría que nos reuniéramos en la semana. Le
3 voy a pedir a mi socio que nos acompañe para que se haga cargo de las preguntas que puedas
tener, ya que Él (EDIFICA) ¿Cuándo puedes? ¿ o? ¿Te parece bien a las
4 ?
Sólo te pido un favor, vístete de negocios porque esta persona es muy profesional. Paso por ti a
las .

5
6. Presentar

 Opciones de Presentación

 Video de presentación en youtube:

 Español: Andrea Equihua Gasca -
 Inglés: Jordan Kemper - http://www.youtube.com/watch?v=a0Gxk_5q-v4
 Presentación Uno a Uno con Power Point / Periódico Salud y Libertad
 Presentación Grupal
 Presentación vía Web grupal o individual
 DVD “La Solución”
 Presentaciones uno a uno
USANA es el avión en el que tu patrocinador es el maestro piloto enseñándote a que tú pilotees
solo y eventualmente enseñes a otros. Tu patrocinador te acompañará sólo en 10 presentaciones
uno a uno:
 4 presentaciones serán dadas por él/ella para que tú observes sin interrumpir
 4 presentaciones serán dadas entre los 2 (alguien salud, otro negocio y viceversa)
 2 presentaciones serán dadas por ti con tu patrocinador sólo apoyando si lo necesitas

“No tienes que ser bueno para empezar; pero sí tienes que
empezar para ser bueno” – Jerry Clark
 Comportamiento en la Presentación

1. Vístete para el ÉXITO

2. PASA por tu invitado
3. Sé PUNTUAL
4. PRESENTA a tu invitado
5. Siempre siéntate ADELANTE
6. PARTICIPA
7. QUÉDATE SENTADO
7. Cerrar y dar seguimiento
 Seguimiento

 ¡Nadie va a dar el seguimiento excepto tú!

 Da seguimiento entre 24-48 horas.
 Establece un tiempo para el seguimiento antes de terminar la conversación
 Utiliza la lista de contactos en tu cuaderno/carpeta que armaste (imprimiste y
engargolaste) para llevar el registro de tus compromisos con cada
distribuidor potencial.
Asegúrate de recibir una respuesta de parte de TODAS las personas a las
que les presentas USANA. Esto te ayuda a cerrar ciclos y contribuye a
mantener INTACTA la relación original que tenías con esa persona.
 4. Enseñar este sistema
 Proceso de Iniciación (Hasta alcanzar el Motivador Platino Premier)

1. Firma la solicitud
2. Hoja Entrenamiento Rápido
 En lo que llega el paquete
 Acciones
1. Terminar E-Aprendiz
2. Revisar BDS
3. Hacer Evaluación de Salud Verdadera
3. Inauguración de Negocio (Define el día)
4. Plan de Trabajo con Manual de Entrenamiento Rápido
 5. Material de Desarrollo Personal
Recomendado
1. La presentación de 45seg que cambiará tu vida (Don Faila)
2. El efecto compuesto (Darren Hardy)
3. Los secretos de la mente millonaria (T. Harv Eker)
4. Cómo ganar amigos e influir en otras personas (Dale Carnegie)
5. Construyendo su red de mercadeo (cd) de Jim Rohn
6. El reto para ganar (cd) de Jim Rohn
7. Las 5 principales estrategias para un negocio (cd) Sandy Botkins
8. Escuela de Negocios. Robert Kiyosaki
9. Tu primer año en el mercadeo en red por Mark Yarnell
10. Las 21 leyes irrefutables del liderazgo (cd) por John C. Maxwell
11. Go-Pro Erik Worre
 ÉXITO = Seguir el Sistema

METAS
Contactos
Invitar
De tu tiempo: Cerrar
 80% Prospecta
 19% Capacita
 1% Resuelve problemas Seguimiento
Jordan Kemper
GRACIAS