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PLAN DE
NEGOCIOS
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¿Qué es un Plan de Negocios?
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Plan de Negocios
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El Plan de negocios es un documento que
reúne toda la información necesaria para
evaluar un negocio y los lineamientos
generales para ponerlo en marcha.
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¿Para que se utiliza?
Para convencer a un inversionista.
Para respaldar una solicitud de crédito
Para presentar una oferta de compra venta.
Para conseguir una licencia o franquicia.
Para interesar a un potencial socio.
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Estructura de un Plan de negocios:
1. Resumen Ejecutivo
2. Introducción
3. Análisis e investigación de Mercado
3.1 Estudio de la Competencia
3.2 Plan de Marketing
4. Estrategia de Negocio
5. Modelo de Negocio
6. Tecnología de Producción
7. Organización y Administración
8. Análisis Foda
9. Aspectos Económicos-Financieros
10. Conclusiones
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1.- Resumen Ejecutivo
Es un breve análisis de los aspectos más importantes de un proyecto,
que se ubica delante de una presentación.
Debe describir en pocas palabras el producto, el mercado, la empresa,
los factores de éxito del proyecto, los resultados esperados, las
necesidades de financiamiento y las conclusiones generales.
Es lo primero que lee el Receptor del Proyecto.
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Su Objetivo es captar la atención del lector y
facilitar la comprensión de la información que
el plan contiene, por lo que se debe prestar
especial atención a su redacción y
presentación.
Una Hoja solamente.
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2.- Introducción
¿ Cuál es el negocio que se desarrollará?
¿ Quiénes realizan la presentación del plan y para qué?
¿ Cómo se originó la idea?
¿ Que te inspiró a iniciar este negocio?
Principales problemas planteados
Contactos e investigaciones que se han realizado.
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3.- Análisis e investigación de Mercado
3.1 Estudio de la Competencia
¿Hay lugar en el mercado para el negocio propuesto?
¿Quiénes son los Competidores?
¿Cuántos son?
¿Cuáles son las ventajas competitivas de cada uno de
ellos?
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Incluir in Benchmarking de la competencia, una planilla de los competidores más
importantes con una evaluación en aspectos claves como:
Marca
Descripción del producto/servicio
Precios
Estructura
Procesos
Costos
Tecnología
Imagen
Proveedores
Al Final deberás preguntarte si es factible convivir con la competencia.
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3.2 Plan de Marketing: 4 Ps
Primero: Definir el Mercado Objetivo (Clientes Potenciales)
Criterios de segmentación:
Área geográfica
Nivel socioeconómico
Sexo
Edad
Estilo de vida…..etc
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Producto/Servicio
Realizar una descripción objetiva del
producto/servicio con todas las características
técnicas, incluyendo la descripción del
empacado.
Si se trata de un servicio incluir el procedimiento
de su operación.
Incluir dibujos y fotos.
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Precio
Incluir el precio o rango de precios al cual se ofrece o se pretende ofrecer el
producto/servicio y su fundamento.
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Plaza
Justificar la elección del lugar para el establecimiento del local donde
funcionará el negocio.
Especificar si la distribución se hará en forma directa o si actuarán
intermediarios.
Incluir un mapa de la ubicación.
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Promoción
De que manera se va a comunicar al cliente.
Determinar los medios de comunicación para promover el producto/servicio.
Incluir Logo y slogan.
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4.- Estrategia de Negocio
Misión
Visión
Valores
Objetivos
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Misión
¿Cuáles son las funciones más
importantes de mi empresa y los retos
que enfrenta?
Cuál es la razón de ser de mi negocio.
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Visión
A donde deseamos llegar y como seremos al
estar ahí.
Es una imagen mental viva, que representa un
estado futuro deseable.
Mientras más clara sea podrá traducirse en
una realidad.
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Valores
La balanza moral que nos guía en nuestra búsqueda.
Son principios que determinan nuestros comportamiento.
Honestidad
Disciplina
Puntualidad
Orden etc…….
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Objetivos Específicos: Características
Debe ser siempre cuantificable.
Debe estar limitado en el tiempo.
Debe poder medirse mediante indicadores, números y sistemas, que permitan
su verificación.
Debe estar alineado con la estrategia.
Debe ser realista y alcanzable, pero al mismo tiempo desafiante.
Siempre debe tener un responsable.
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Modelo de Negocio Industrial
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5.- Tecnología de Producción
Describe el proceso de producción, la tecnología a utilizar.
Realizar un diagrama de Flujo
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6.-Organización y Administración
Definir la estructura de la empresa
Cantidad de personal que necesitaras
Funciones de cada puesto
Dibujar un Organigrama
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7.- Análisis Foda
Fortalezas
Debilidades
Oportunidades
Amenazas
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8.- Aspectos Económicos Financieros
Pronósticos de Ventas, establecer las
ventas para los primeros años.
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Establecer el Punto de Equilibrio
Determinar el momento en el cual las ventas cubrirán exactamente los
costos.
Punto donde los costos fijos más los costos variables igualan a los ingresos.
CF+CV=INGRESOS
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Identificar Costos Fijos y Costos Variables
Costos Fijos son aquellos que no varían si las ventas varían.
Costos Variables son aquellos que varían de manera directamente
proporcional a la variación del volumen de ventas.
Monto Final de la Inversión del Proyecto.
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9.- Conclusiones
Principales resultados de la Investigación de Mercado
Principales estrategias para alcanzar el éxito (Foda)
Monto total del Proyecto
Momento en que se llega al Punto de Equilibrio
Datos importantes del Plan.
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Conclusiones
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