COMPRENDEMOS EL
BLOQUE FLUJO DE
INGRESOS DEL LIENZO
LEAN CANVAS
Prof. Magaly Flores Cruz
¿QUÉ HAREMOS?
En la presente, construirás significados a partir de la información que se brindará sobre el
bloque de flujo de ingresos y sus diferentes modelos o fuentes de ingresos, tanto en el canal
físico como en el canal web, y así elegir los que mejor correspondan a tu proyecto de
emprendimiento, teniendo en cuenta tu contexto.
En la primera actividad, construirás significados a partir de la información de estrategias de
fuentes de ingresos que se puede aplicar a un canal físico y tu reto será organizar por rubros las
fuentes de ingresos provenientes de la estrategia de “venta cruzada” que corresponda a tu
proyecto de emprendimiento teniendo en cuenta tu contexto.
En la segunda actividad, construirás significados a partir de la información de estrategias de
fuentes de ingresos que se pueden aplicar a un canal web y tu reto será organizar las fuentes de
ingresos que se dan en un canal web.
Prof. Magaly Flores Cruz
Nos informamos, analizamos y creamos
El bloque de fuente de ingresos es fundamental en el modelo de negocios,
ya que te mostrará si es que los ingresos que se obtengan son suficientes
para sostenerse económicamente al principio y luego crecer.
Una de las preguntas importantes de este bloque es “¿cuál es el modelo de
generación de ingresos? o ¿cuáles serán las fuentes de ingresos?
En el canal físico, la estrategia más pertinente es la denominada “venta
cruzada”.
Consiste en ofrecer otros productos o servicios complementarios
relacionados con el producto central que ofreces; un ejemplo común
puede ser que luego de vender un celular al cliente se le ofrezca una funda
de protección para este.
Prof. Magaly Flores Cruz
Por ejemplo si nosotros elaboramos abrigos de varón, podrías
complementar esta única fuente de ingresos con otros productos
relacionados, de tal manera que ya no dependerías exclusivamente
de un único producto como fuente de ingresos, sino de ingresos
adicionales, con lo cual lograrías obtener una mayor estabilidad
económica en el negocio, podrías por ejemplo ofrecer calzado que
baja acorde a los abrigos, accesorios como relojes entre otros.
Lo único que necesitas es dejar volar tu creatividad e imaginación,
puedes visitar internet donde encontrarás fuentes de información
valiosa que puedes adaptar para tu proyecto.
Ahora, tu reto será organizar, mediante un listado, alternativas de
fuentes de ingresos, que puedes implementar con relación a tu
proyecto de emprendimiento, las fuentes de ingresos las debes
clasificar dependiendo de tu proyecto y tu contexto en: artesanías,
productos derivados u otros.
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ANALIZAMOS EL MODELO DE INGRESOS
Nos informamos, analizamos y creamos
Decíamos que una de las preguntas importantes en el bloque flujo de ingresos en el
lienzo Lean Canvas es, ¿cuál es el modelo de generación de ingresos? o ¿cuáles serán
las fuentes de ingresos? Como hemos visto en el canal físico, la principal estrategia de
fuentes de ingresos es la “venta cruzada”.
.
Ahora conoceremos los modelos que podemos emplear en el canal web:
• Venta de productos, el comprador adquiere todos los derechos sobre lo adquirido, ya sea, ropa, zapatos, libros u otros.
• Venta de cursos, el comprador recibe el curso en forma virtual, puede ser por medio de plataformas educativas, recibe
materiales, información, da exámenes y una certificación.
• Pago por uso, por ejemplo, el alquiler de alojamiento en la web o de alquiler de espacios en plataformas, ya sea de
tiendas virtuales, de servicios educativos u otros.
• Pago por suscripciones, pueden ser software, juegos virtuales, con derecho a actualizaciones.
• Venta de espacios publicitarios, podemos aprovechar el posicionamiento en el mercado de nuestra propuesta de valor
para promocionar otros negocios y otorgar espacios publicitarios a los clientes. Un ejemplo común hoy día son los
anuncios que aparecen en la mayoría de los sitios web que visitamos. Ahora te corresponde organizar, mediante un
listado, alternativas de fuentes de ingresos que puedes implementar con relación al canal web, si optaste por este canal
para tu proyecto, e igual, si elegiste los dos canales para efectuar tus ventas
Recuerda las ideas clave que aprendiste en esta guía
• El bloque flujo de ingresos es muy importante ya que si
no hay ingresos no es
posible seguir adelante con el emprendimiento.
• En el canal físico hay varias posibilidades de tener
fuentes de ingresos relacionadas
al producto principal del proyecto, que pueden representar
importantes ingresos.
• Se denomina estrategia de “venta cruzada” cuando se
comercializa un producto
principal y otros productos o servicios relacionados, que
significan al mismo tiempo
ingresos importantes.
• En el canal web hay más alternativas de fuentes de
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ingresos que en el canal físico
