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Variable Precio

El precio es el valor que se establece en un intercambio de bienes o servicios, influenciado por costes, percepción del consumidor y competencia. Existen diferentes enfoques para fijar precios, que incluyen basarse en costos, en el comprador o en la competencia. Las estrategias de precios pueden variar desde la penetración hasta precios psicológicos, dependiendo del mercado y los objetivos comerciales.

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Variable Precio

El precio es el valor que se establece en un intercambio de bienes o servicios, influenciado por costes, percepción del consumidor y competencia. Existen diferentes enfoques para fijar precios, que incluyen basarse en costos, en el comprador o en la competencia. Las estrategias de precios pueden variar desde la penetración hasta precios psicológicos, dependiendo del mercado y los objetivos comerciales.

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CONCEPTO DE PRECIO

"Acto de comunicarse con


otro para obtener algo de él,
que tiene un valor y es útil,
ofreciendo a cambio también
algo valioso y útil".
CONCEPTO DE PRECIO

Los costes representan el umbral o nivel más bajo al que puede


fijarse un precio.

La dimensión del mercado objetivo y la percepción del valor del


producto por el consumidor, permiten establecer el nivel más alto
al que puede fijarse el precio y los criterios básicos para una
discriminación de precios.

La situación competitiva del sector condiciona fuertemente la


fijación del precio base, así como buena parte de las políticas de
descuentos y bonificaciones.
VARIABLE PRECIOS

 ¿Es el precio una variable competitiva?


 Riesgos implícitos: la guerra
 Enfoques generales para fijar los precios
 Estrategias de precios
 Tácticas de Precios
 ¿variable estratégica o táctica?
ENFOQUES GENERALES PARA
FIJAR LOS PRECIOS

 Basándose en el costo

 Basándose en el comprador

 Basándose en la competencia
ESTRATEGIAS DE PRECIOS

 Precio Pdtos. Nuevos : descreme / penetración

 Precio Competitivos : menor/igual/superior

 Precios Psicológicos : impar/señuelo

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