INSTITUTO TECNOLÓGICO D E T A PA C H U L A

Modelo costo-
volumen-Utilidad
Un recorrido por la economía global
 Introducción
El entorno de los negocios está inmerso en una constante evolución, lo que hace primordial que la
información necesaria para la toma de decisiones económicas esté disponible de manera oportuna.
En este sentido, se observa que la gestión tecnológica se posiciona como una herramienta
estratégica para Tendencias y desafíos en la innovación educativa: un debate abierto 1855 la
permanencia y crecimiento de las empresas, centrándose en las funciones administrativas de
planeación y control.

El Modelo Costo-Volumen-Utilidad es parte fundamental de la Contabilidad Administrativa, que

permite la planeación de utilidades determinando los niveles de producción y ventas, necesarios
para cubrir los costos fijos y variables de la operación de la entidad.
 MODELO COSTO-
VOLUMEN-UTILIDAD
 FORMAS DE
DETERMINARLO

Explora el modelo costo-

utilidad: analiza la relación
entre costos y utilidad.
Desde enfoques algebraicos 01 FORMAS DE DETERMINARLO
hasta gráficos, esta
herramienta clave permite
decisiones estratégicas y 02 CONCEPTO
optimización de recursos
para maximizar beneficios
en la gestión empresarial. 03 EFOQUE ECUACION

04 EFOQUE ALGEBRAICO

05 ENFOQUE GRAFICO
 PLANEACIÓN DE
ACTIVIDADES A PARTIR
DEL PUNTO DE
EQUILIBRIO

Descubre la estratégica
planeación de utilidades a
partir del punto de Planeación de utilidades a
equilibrio en el modelo 06 partir del punto de
costo-utilidad. Determina equilibrio
cuántas unidades debemos
vender para alcanzar la

07
rentabilidad y optimiza la
gestión financiera. Definir Unidades por vendidas
el punto de equilibrio en
unidades es esencial para el
éxito empresarial.
 MODELO COSTO-
VOLUMEN-UTILIDAD.

Descubre el impactante
modelo costo-volumen-
08 Modelo costo- volumen-utilidad utilidad, donde evaluamos
cómo cambios en la
producción afectan costos y
09 Supuestos utilidades. Los supuestos
fundamentales guían
nuestra exploración, y el
análisis de cambios revela
10 Análisis de cambios información vital para
decisiones estratégicas en el
modelo costo-utilidad.
 PUNTO DE
EQUILIBRIO
MULTIPLICATIVO

Sumérgete en el fascinante
punto de equilibrio
multiproducto del modelo
costo-utilidad.
Exploraremos cómo la

11 Punto de equilibrio multiplicativo mezcla de productos afecta

este punto crucial,
comprendiendo cómo cada
producto contribuye al
12 Mezcla de productos equilibrio financiero.
Optimiza la mezcla para
alcanzar el punto de
equilibrio y maximizar las
utilidades en la gestión
empresarial.
FORMAS DE DETERMINARLO
CONCEPTO
FORMAS DE DETERMINARLO
EFOQUE ECUACIÓN
FORMAS DE DETERMINARLO
EFOQUE ALGEBRAICO
FORMAS DE DETERMINARLO
ENFOQUE GRAFICO
 FORMAS DE
DETERMINARLO
El modelo determina aquel instante de la actividad, donde los ingresos totales y
los gastos totales son iguales, es decir, no existe utilidad y pérdida. En
términos de costos, es el momento en que la contribución marginal es igual a
los costos fijos; por lo tanto, para su determinación, es necesario identificar el
comportamiento de los costos fijos y variables.

1. Los gastos fijos, los gastos variables y los gastos totales, a diferentes
volúmenes de producción.

2. El potencial de utilidades y pérdidas antes y después de impuestos, a diferentes

volúmenes de producción.

3. El margen de seguridad.

4. El monto de las ventas necesarias para alcanzar de equilibrio. El punto de

equilibrio puede calcularse, de acuerdo a las necesidades de información de la
empresa en tres formas diferentes

• Por ecuación, por contribución y a través del enfoque gráficas.

 CONCEPTO:
Los presupuestos y el modelo Costo-Volumen-Utilidad, son
herramientas que intervienen en el proceso de planificación de
cualquier organización, para aplicarlas se utiliza la técnica de
simulación, ideada para diseñar y elegir las mejores acciones
que han de tomarse, con el fin de colocar a la empresa en el
lugar deseado por la administración.

En este sentido, las gráficas de equilibrio, muestran un

panorama del movimiento de los costos y de los ingresos ante
los distintos niveles de producción, que sirven de ayuda para la
toma de decisiones.(Molina de Paredes, 2003)
 ENFOQUE
ECUACIÓN
Este enfoque se basa en la ecuación costo-volumen que muestra las
relaciones entre las ventas, costos fijos, costos variables y la utilidad
neta. Esto puede representarse a través de la siguiente fórmula:

Ventas = Costos variables + Costos fijos + Utilidad neta

Por lo que la determinación del punto de equilibrio será de la siguiente
forma:

Ventas = Costos variables + Costos fijos + 0

A partir de esta fórmula, se puede identificar que tanto las ventas como
los costos variables dependen del número de unidades producidas, el
precio de venta unitario y el costo variable unitario.
ENFOQUEALGEBRAICO:

Derivado de la fórmula anterior, el punto de equilibrio puede

ser determinado por unidades o en términos monetarios, tal y
como se muestra a continuación:
 ENFOQUE GRÁFICO
Se ocupa de determinar la gráfica de equilibrio, que permite visualizar los efectos sobre las
utilidades de cualquier movimiento de costos fijos y costos variables con relación al volumen de
ventas, representados como sigue:

a) El eje de las abscisas, representa la utilidad en ventas, los costos variables y costos fijos.

b) El eje de las coordenadas, representa las unidades de producción (ingresos). Tal como se muestra
a continuación:
planeación de utilidades a partir del punto de equilibrio
Gestión Estratégica
Gestión financiera
unidades por vender
ejemplo numérico
 planeacion de utilidades a partir del punto de equilibrio
la planificacion de utilidades a partir del punto de equilibrio implica establecer
obejtivos de ventas y produccion que permitan a la empresa generar una utilidad
deseada considerando el punto de equilibrio como referencia. los pasos a seguir son
los siguientes:

• determinar la utilidad deseada: El primer paso es establecer cuánta utilidad desea

generar la empresa en un período determinado. Esto implica tener una meta clara y
realista en términos de ganancias, lo que puede basarse en consideraciones
financieras, objetivos estratégicos y expectativas de los accionistas.
• calcular el punto de equilibrio: Una vez que se conoce la utilidad deseada, es
necesario calcular el punto de equilibrio, es decir, el nivel de ventas o producción
en el que los ingresos totales igualan a los costos totales, y no hay ni ganancias ni
pérdidas. Esto proporciona una referencia importante para determinar cuánto debe
vender o producir la empresa para alcanzar su objetivo de utilidad.
• Definir el margen de contribución: El margen de contribución es la diferencia entre
el precio de venta de un producto y sus costos variables asociados. Conocer este
margen es fundamental, ya que indica cuánto contribuye cada venta al cubrimiento
de los costos fijos y la generación de utilidades. Esto permite identificar productos
más rentables y enfocar los esfuerzos de venta en ellos.
 Gestión Estratégica: Establecimiento de Objetivos y
Monitoreo Continuo en Ventas y Producción"
4. Establecer objetivos de venta y producción: Con la utilidad deseada, el punto de equilibrio y el
margen de contribución claros, la empresa puede establecer objetivos específicos de ventas y
producción para alcanzar su meta de utilidad. Estos objetivos deben ser realistas y alcanzables, y
pueden requerir estrategias específicas para aumentar las ventas, reducir los costos o mejorar la
eficiencia operativa.
5. Monitorear y ajustar: Una vez que se establecen los objetivos, es importante monitorear
continuamente el desempeño de la empresa en relación con esos objetivos. Esto implica seguir de
cerca las ventas, los costos y otros indicadores clave de rendimiento, y realizar ajustes según sea
necesario para mantenerse en camino hacia la meta de utilidad. Esto puede implicar realizar cambios
en las estrategias de marketing, ajustar los precios, controlar los costos o realizar inversiones
adicionales en ventas y marketing.
ejemplo:
Supongamos que una empresa de fabricación de bicicletas desea obtener una utilidad
deseada de $10,000 al mes. Para calcular su punto de equilibrio, la empresa ha
identificado que el costo fijo mensual es de $5,000 y el margen de contribución por
bicicleta vendida es de $100.
• Determinar la utilidad deseada: La empresa establece su objetivo de utilidad en
$10,000 al mes.
• Calcular el punto de equilibrio: Utilizando la fórmula del punto de equilibrio, se
divide el costo fijo total entre el margen de contribución por unidad:
 Gestión Financiera: Estrategias paraAlcanzar la Utilidad Deseada a
través del Punto de Equilibrio y Objetivos deVenta
Punto de Equilibrio en Unidades=Margen de Contribucion por Unidades/ Costo Fijo
Total​
Punto de Equilibrio en Unidades=$5,000/$100=50 bicicletas

Por lo tanto, la empresa necesita vender al menos 50 bicicletas al mes para cubrir sus
costos fijos y alcanzar el punto de equilibrio.
• Definir el margen de contribución: El margen de contribución por bicicleta vendida
es de $100.
• Establecer objetivos de venta y producción: Dado que el punto de equilibrio es de
50 bicicletas, la empresa puede establecer objetivos de venta y producción para
superar ese punto y alcanzar la utilidad deseada. Por ejemplo, podría establecer un
objetivo de venta de 60 bicicletas al mes para generar una utilidad adicional.
• Monitorear y ajustar: La empresa debe monitorear sus ventas y costos
mensualmente para asegurarse de que esté en camino de alcanzar su objetivo de
utilidad. Si las ventas están por debajo de lo esperado, podría considerar
estrategias adicionales de marketing o promoción para aumentar las ventas y
alcanzar la meta deseada.
 unidades por vender
• Calcular el margen de contribución por unidad:
El margen de contribución por unidad se calcula restando el costo variable por unidad
del precio de venta por unidad.
Margen de Contribucion por Unidad=Precio de Venta por Unidad−Costo Variable por
Unidad
2. Determinar la contribución deseada:
La contribución deseada es la cantidad de contribución que la empresa desea generar a
partir de las unidades adicionales que se van a vender. Esto se puede establecer como
un objetivo financiero específico.
3. Calcular las unidades adicionales requeridas:
Para calcular las unidades adicionales requeridas, dividimos la contribución deseada
por el margen de contribución por unidad.
Unidades Adicionales Requeridas=Contribucion Deseada/ Margen de Contribucion por
Unidad
4. Sumar las unidades adicionales requeridas al nivel de equilibrio:
Sumamos las unidades adicionales requeridas al nivel de equilibrio para determinar el
nuevo nivel de ventas necesario para alcanzar la contribución deseada.
 ejemplo numérico sobre unidades por vender
A continuación, un ejemplo numérico para ilustrar estos cálculos.

Supongamos que el precio de venta por unidad es $50, el costo variable por unidad es
$30 y la contribución deseada es $10,000.

• Margen de Contribución por Unidad:

Margen de Contribucion por Unidad=$50−$30=$20 Margen de Contribucion por
Unidad=$50−$30=$20
2. Contribución Deseada:
Contribucion Deseada=$10,000
3. Unidades Adicionales Requeridas:
Unidades Adicionales Requeridas=$10,000/$20=500
4. Sumar las Unidades Adicionales Requeridas al Nivel de Equilibrio:
Si el nivel de equilibrio original era de 1000 unidades, entonces el nuevo nivel de
ventas necesario sería de 1000 + 500 = 1500 unidades.
Modelo de costos-volumen -utilidad
Características
Formulas
SUPUESTOS
 ejemplo numérico
ANÁLISIS DE CAMBIOS
ejemplo numérico
Generador de costos
 Modelo de costos-volumen -utilidad

El modelo Costo-Volumen-Utilidad (CVU) es una

herramienta crucial para analizar y medir la eficiencia y
efectividad en el control de recursos de una empresa.
Se centra en tres elementos clave: Costo, Volumen y
Utilidad. Permite a los gerentes planificar el desarrollo,
responder preguntas cruciales sobre ventas mínimas
para evitar pérdidas y determinar cuántas ventas son
necesarias para ser rentable y satisfacer a los
accionistas.
 Características

Enfoque en la relación entre costos,

1.
volumen y utilidad

2. Útil para la toma de decisiones

3. Planificación y presupuesto

Destaca las relaciones que existe entre

4.
costos cantidades vendidas y precios.
Función de ingreso I= Pvx

Función costos CT= Cv x +

CF
SUPUESTOS
• Tanto la funcion de ingresos como la de costos tienen un
comportamiento lineal, lo cual es valido dentro de un nivel
relevante, de tal manera que el fundamento de linealidad
no se aplica en niveles o volúmenes extremadamente altos
o bajos. En estos casos hay que tener cuidado al leer e
interpretar la información.

• Existe sincronización perfecta entre entre el volumen de

venta y el de producción. Sin embargo, dada la tendencia a
reducir los inventarios innecesarios.

• Existe la posibilidad de una perfecta diferenciación de los

costos en fijos y variables.
 la toma de decisiones estratégicas y la planificación financiera, ya que ayuda a comprender cómo las
diferentes variables interactúan y afectan la rentabilidad del negocio.

Cambios en la
Cambios en la variable
variable de precios. volumen.
ANÁLISIS DE
CAMBIOS
Cambios en la
Cambios en la
variable de costos
variables unitarios variable de costos
variables unitarios.
 Generador de costos

$
Punto de equilibrio multiproducto
Cálculo del punto de equilibrio multiproducto
Determinar el equilibrio
RESULTADOS
Mezcla de productos
Mezcla de productos final
 Punto de equilibrio multiproducto

Concepto:
El punto de equilibrio multiproducto es el cálculo
realizado cuando la empresa ofrece más de un
producto.

Objetivo: Calcular el numero de unidades que se

necesitan vender de la variedad de productos para que
nuestros costos y/o gastos sean iguales a nuestros
ingresos, y obviamente, un punto en donde no existirá
ni utilidad ni perdida.
Cálculo del punto de equilibrio multiproducto
Para llegar al punto de equilibrio se deben
seguir los siguientes pasos:

a. Hallar el porcentaje de participación en

ventas.
b. Hallar el margen de contribución unitario –
MCU– de cada producto
c. Hallar el promedio ponderado de los MCU
d. Finalmente, el punto de equilibrio se determina
dividiendo los costos fijos entre el promedio
ponderado del margen de contribución:
RESULTADOS
Mezcla de productos
La mezcla de productos son todos los
productos que ofrecen en venta una
compañía.
La estructura de las mezclas de
productos tienen
dimensiones tanto en amplitud como
en profundidad. su amplitud se mide
por el numero de lineas de productos
que ofrece, su profundidad por la
variedad de tamaños,colores y los
modelos que ofrecen dentro de cada
linea de productos.
Mezcla de productos FINAl
•La amplitud de la mezcla de
productos, se refiere al número de
lineas de diferentes productos que
maneja la compañía.
•La profundidad, indica cuantas
versiones de cada producto se ofrecen
dentro de la linea.
•La consistencia se refiere a que tan
parecidas estan sus diversas lineas de
productos en cuanto a sus uso final, su
requisitos de reproducción, canales de
distribución u otros factores
INSTITUTO TECNOLÓGICO D E T A PA C H U L A

¡Muchas
gracias!