Plan de Negocios Territorial
Producto:
Territorio:
Alumnos:
a
b
Profesor:
NN NNNNN
Mes, 202n
V09
Contenidos
Análisis del entorno
Producto
Análisis de competencia
Segmentación de clientes y territorio
Mercado
Plan de negocio
Objetivos
KPI´s y evaluación de resultados
Perfil de clientes y Propuesta de valor
Relación con clientes, comunicación y canal de ventas
Plan de acción
Conclusiones
Anexos
2
ANALISIS DE ENTORNO DEL MERCADO de SALUD
Economía, Tendencias y Oportunidades y Amenazas
competidores
ESTE ES UN ANALISIS DEL ENTORNO Y NO DEL PRODUCTO
1. Esta sección debe ser completada basándose en el Capitulo II
2. Agregue todo aquello que crea que podría influir en los
resultados de su gestión territorial.
Elimine este mensaje al momento de presentar
3
Producto: Aquí: incluya Marca, presentación
Atributos: Básese en el Capitulo IV
Para llenar esta sección básese en lo referente a
Atributos
Elimine estos mensajes al momento de presentar
Debilidades Fortalezas
1 1
2 2
Básese en el Capitulo II
3 3
Para completar esta sección
4 4
5 5
6 6
4
Análisis de competencia
Atributos, acciones, calidad, precio, etc.
año Principales Competidores
Puntos Débiles Puntos Fuertes
Competidor 1 1 Agregue aquí la 1
2 marca de los 2
3 competidores y 3
laboratorio
4 4
5 5
Competidor 2 1 1
2 2
3 3
4 4
5 5
Básese en el Capitulo IV
Competidor 3 1 1
Aquí2 compare los competidores con su2 producto, considere lo
3 3
referente
4
al “Cuadro de competencia” y atributos de producto del
4
capitulo
5 IV 5
Elimine estos mensajes al momento de presentar
5
Segmentación de clientes
Tipo de clientes, parámetros constitutivos de potencial de negocio y jerarquización
Plano del territorio Clientes (actuales y en desarrollo),
Datos relevantes
En esta sección debe definir el grupo objetivo
Aquí ponga un plano 1. Clínicas y Centros médicos (incluyendo la cantidad de
del territorio, señalizando los puntos médicos y especialidades) .
de interés comercial, como:
• Clínicas 2. Farmacias, Cantidad por cada cadena y farmacias
• Centros médicos independientes)
• y farmacias
Elimine estos mensajes al momento de presentar
6
Mercado
Evolución de nnnn Participación de mercado
Evolución de nnnn Ventas Unidades o CH$
25000 600; 13%
1200; 26%
20000 750; 16%
15000
En esta
10000 diapositiva DEBE INCLUÍR LA INFORMACIÓN 300; 6%
RELEVANTE de mercado.
5000
1800; 39%
0 Los gráficos mostrados
Año 1 Año 2 son SOLO un
Año 3ejemplo
Elimine estos mensajes al momento de presentar Mi producto Competidor 1 Competidor 2
Mi producto Competidor 1 Competidor 2
Competidor 3 Competidor 4 Competidor 3 Competidor 4
Epidemiología e impacto económico Descripción del mercado
a r d a t o s cómo:
e indic res
Acá deb o de competido
N u m er á s im p ort a nt es
• sm
Co m petidore
• es
P a r t ic ularidad y No Ges
)
• G e s
d ores (
• P ag a
7 • Et c . .
MAPA DE VALOR
Perfil de Clientes Indique aquí la o las PROPUESTA DE VALOR No agregue
Cliente A especialidades de los Descripción de los beneficios que pueden esperar
los clientes de tus productos o servicios nada en esta
médicos
sección
ALEGRÍAS CREADORES DE ALEGRÍAS
Funcdds ggd ionales
Sofafa dgdg ijciales
fafafa vfaffa bdbdbdb
gsgsgb b bjbjh bjbhdjhb
Persfa vsfsfs hkk
onales PRODUCTO
TRABAJOS hdhdhdhbhb ,jebebdbljbb (atributos)
O TAREAS Básese en el Capitulo III y IV
Ttarara gsssy hdgdhd
DEL CLIENTE adasjiis sjjjsjjstrat tatatb djdjfj
Funcdds ggd ionales Gagaga fre trererer hajjajaal fafafa vfaffa bdbdbdb
Sofafa dgdg ijciales En esta diapositiva debe plasmar su propuesta de gsgsgb b bjbjh bjbhd
Persfa vsfsfs hkk valor usando la metodología Canvas
FRUSTRACIONES
hdhdhdhbhb ,jebebdbl
onales fafafa vfaffa bdbdbdb jbb
Funcdds ggd ionales
gsgsgb b bjbjh bjbhdjhb
Ttarara gsssy hdgdhd Elimine
Sofafa dgdgestos
ijciales mensajes al momento de presentar adasjiis sjjjsj atb djdjfj
hdhdhdhbhb ,jebebdbljbb Gagaga fre t hajjajaal
Persfa vsfsfs hkk
onales
adasjiis sjjjsjjstrat tatatb djdjfj
Gagaga fre trererer hajjajaal
Ttarara gsssy hdgdhd
ALIVIADORES DE FRUSTRACIONES
Análisis estratégico
Estrategia de clientes Comunicación y Canal
Básese en el Capitulo V Básese en el Capitulo VI
Incluya los elementos en que Incluya los elementos de la comunicación
basará la gestión de clientes comercial
y canal de distribución que soportarán su
plan
Elimine estos mensajes al momento de presentar
9
Objetivos y KPI´s
Obj 1:
KPI1: Básese en el Capitulo VII y VIII
Redactar objetivos SMART, y para cada uno el respectivo
KPI que permitirá la Medición de resultados.
Obj2
KPI2: (KPI´s son “Formulas” que permiten evaluar el cumplimiento
de los objetivos)
Elimine estos mensajes al momento de presentar
Obj3
KPI3:
10
Plan de acción
Actividades Claves Recursos Claves
Básese en el Capitulo IX
Para cada actividad debe definir cuales son los recursos necesarios
Para llevarlas a cabo
En alianzas claves y KOL, seleccione un medico líder de opinión de su
territorio
Elimine estos mensajes al momento de presentar
Alianzas claves y KOLs
Básese en el Capitulo VI
11
Básese en el Capitulo VII
Actividades y plazos
Las actividades que se muestran aquí, deben ser las mismas presentadas en la
diapositiva anterior
En esta sección se busca mostrar CUANDO se realizaran las actividades.
Planifique el año completo.
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12
CONCLUSIONES GENERALES
En esta sección Describa los factores claves de éxito y Aquellos elementos
de la gestión de negocio que aplicará en su labor
como visitador médico.
Hágalo de forma resumida
NO alague al profesor
No alague la Escuela
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13
Anexos
