ESTRATEGIAS
EMPRESARIALES PARA
EL DESARROLLO DE
PRODUCTO Y MARCA
Semana 2
LOGRO DE LA SESIÒN
Al finalizar la la unidad el estudiante
comprenderá las diversas estrategias
empresariales, de producto y marca
para su planteamiento a una empresa
u oportunidad identificada.
Detrás de toda gran marca hay un gran
RECURSO ANTES DELPRESENTAR EL TÍTULO DE LA SESIÓN
producto. El producto es el elemento clave de
la oferta de MKT. Las empresas líderes suelen
ofrecer productos y servicios de la mejor
calidad.
AGENDA DE LA SESIÓN
Estrategias genéricas
Estrategias de Desarrollo: Marco Competitivo, Intensificación,
Integración y Diversificación
Estrategias Competitivas
Estrategias de Segmentación
Matriz ANSOFF
Estrategias genéricas
Según Porter, existen tres estrategias genéricas a través de las cuales una
empresa puede conseguir una ventaja competitiva para sobrevivir en el
mercado a largo plazo.
Estrategias genéricas
VENTAJA COMPETITIVA
Productividad = Ventaja en costos
Poder de mercado = PVP máximo aceptable
Estrategias genéricas
Liderazgo en costos
• Gastos operativos.
• Inversiones en productividad
Conseguir ser la empresa que ofrece los productos más que valoran el efecto
baratos del mercado experiencia.
Se apoya en la dimensión productividad, que está ligada • Concepciones de productos
a la tecnología, a las economías de escala y a la curva de • Gastos de ventas y publicidad
la experiencia. Las empresas con una alta participación
de mercado, pueden optar por esta estrategia.
• Inversiones continuadas.
• Competencia técnica elevada.
• Vigilancia estrecha de los procesos de
fabricación y distribución
• Productos estandarizados que faciliten
la producción.
Que recursos necesitamos?
Estrategias genéricas
Diferenciación
• Imagen de marca
Diseñar y vender productos únicos, y que los clientes • Avance tecnológico reconocido
estén dispuestos a pagar un mayor precio por ellos. • Apariencia exterior
Cualidades: • Servicio de posventa.
Importantes para el comprador
Que se diferencien de la competencia
Someter la demanda a la oferta.
• Inversión y habilidad en publicidad
• Analizar y anticipar la evolución de las
necesidades del mercado.
• I & D + Producción + MKT
Que recursos necesitamos?
Estrategias genéricas
Enfoque y segmentación • El diferencial de precios de la
competencia
Centrarse en las necesidades de 1 segmento de • Las diferencias en los
mercado. productos o servicios deseados
Satisfacer las necesidades del segmento, mejor que los entre el segmento
competidores • Subdividir en sub segmentos
más especializados
Estrategias de Desarrollo
Estrategia competitiva
Es un plan orientado a largo plazo, le
ayuda a explotar sus fortalezas,
desarrollar nuevas capacidades y
aprovechar oportunidades para obtener
una posición de ventaja en el mercado.
El análisis de la competitividad, permite
evaluar la importancia de la ventaja
competitiva en relación a los
competidores más peligrosos, e
identificar sus comportamientos
competitivos
Estrategias de Desarrollo
Estrategia de intensificación
Penetración en el Mercado Presencia en mas de 80 países
Desarrollo del Mercado Sector turismo, expandir su mercado
en territorio argentino.
Desarrollo del Producto La fabricación de coches con tecnología
híbrida
Estrategias de Desarrollo
Estrategia de integración
La estrategia de integración es utilizada por las
empresas que quieren llegar a tener un mayor
control y para aumentar su poder de
negociación frente a los proveedores,
distribuidores y competidores
Estrategias de Desarrollo
Estrategia de diversificación
La diversificación es una estrategia empresarial
que consiste en ampliar el mercado potencial
con el objetivo de expandirse y alcanzar un
mayor crecimiento.
Matriz ANSOFF
La Matriz de Ansoff es una Herramienta que ayuda a las
Empresas a decidir qué Estrategia deberían seguir,
basándose en 2 variables: Producto y Mercado.
A estas variables, se les da 2 posibles valores:
• Nuevo
• Existente
Matriz ANSOFF
• Si ofreces un Producto que ya Existe en un
Mercado que ya Existe, tienes que hacer
algo mejor o diferente.
• La Competencia se podrá devorar tu
Producto.
Matriz ANSOFF
Un Producto Nuevo en un Mercado Nuevo
es la máxima incertidumbre a la que te
puedes enfrentar.
¿Funcionará?
¿Lo aceptará el Mercado?
Diversificar la Oferta:
Ofrecer diferentes versiones,
productos, campañas de marketing
Y aferrarte a aquello que funcione
Matriz ANSOFF
Cuando tienes un Producto bien Definido
y lo ofreces en un Nuevo Mercado, debes
preocuparte de tu Estrategia de Marketing
Lo que funciona en un Mercado no tiene
porqué funcionar en otro
El Mensaje debe adaptarse a las
singularidades de cada Mercado
Matriz ANSOFF
Cuando lanzas un Nuevo Producto en un
Mercado bien Definido, debes adaptar tu
Producto a él.
La esencia de tu Producto debería
permanecer intacta, de lo contrario,
estaríamos hablando de crear un Nuevo
Producto.
Alguna de sus características podrían
adaptarse a lo que este Mercado valora
más
Matriz ANSOFF - Ejemplos
En sus inicios, KFC sólo ofrecía Pollo Frito.
Con el tiempo, KFC empezó a ofrecer
Hamburguesas
¿Porqué?, porque si 4 amigos deciden
quedar para ir a comer, tal vez a alguno de
ellos no le guste el Pollo Frito.
KFC, entraba en un Mercado
Existente donde, ya se encontraban
McDonald’s, Burger King, etc.
KFC, querían introducir un Producto
Existente
• Hamburguesas de Pollo Frito
Matriz ANSOFF - Ejemplos
Cuando la era de Internet empezó, nadie sabía
cual iba a ser su futuro.
Nadie sabía Cómo monetizar una Web.
Nadie sabía que el e-commerce se
popularizaría enormemente.
Nadie sabía que los Blogs se convertirían en un
negocio exitoso.
Nadie sabía que las Redes Sociales se harían
tan populares.
Las Empresas que tuvieron mejores Resultados
fueron aquellas que Diversificaron su Oferta.
Amazon, empezó vendiendo sólo libros, ahora
hacen de todo
Matriz ANSOFF - Ejemplos
Supreme es una marca de ropa de Skate.
Con el paso de los años, sus prendas han
llegado a ser tan populares, que la gente está
dispuesta a pagar cientos de euros por ellas.
Supreme se dio cuenta de ello y descubrió un
Nuevo Mercado: El Mercado del Lujo para
Adolescentes
Desarrollaron una Estrategia muy Interesante,
limitar la producción y promocionar sus
productos con “Influencers”.
Louis Vuitton adaptó su Marketing, a este
nuevo Mercado, con su mensaje “Aprendiendo
de Supreme”
Matriz ANSOFF
Cuando McDonald’s se expandió fuera de
los EEUU, tuvo que hacer algunos cambios
a su Menú para llegar a tantos clientes
como fuera posible.
¿Que hizo McDonald’s?, estudió qué era lo
que más gustaba al público local, e hizo su
propia versión de ello
Escucharon al Mercado y adaptaron su
producto a él:
En la India encontrarás el Maharaja
mac.
En Hong Kong, McDonald’s tiene un
plato de Ramen con Salchicha.
En Tailandia hay postres de coco.
En China encontrarás boles de arroz
con Pollo a la miel.
ACTIVIDAD
Elaborar una matriz ANSOFF de las siguientes empresas, para identificar la
estrategia que han aplicado para alguno de sus productos
Grupo # Empresa
1 Bembos
2 Rappi
3 Norkys
4 LAN
5 Metro
6 Hotel Westin
7 Audi
8 UPN
9 Cineplanet
10 Calimod
