Taller de

Estrategia

Talleres Express de
Revisión Estratégica
 Prácticas de Consultoría
• Planeamiento Estratégico
• Diagnóstico de Negocios
• Desarrollo, revisión e implementación de planes estratégicos
• Opciones de negocio
• Análisis, evaluación y lanzamiento de Nuevos Proyectos y Negocios
• Outsourcing – Insourcing
• Fusiones – Adquisiciones y Desinversiones
• Gestión de empresas en crisis Áreas de Servicios
• Marketing del VMG
• Estrategia de Marketing – Plan y Formulación
• Capacitación de la fuerza de ventas Marketing
• Customer Relationship Management Opciones
de
Mejora de
Procesos
• Mejora de Procesos Negocio

· Desarrollo, Revisión e Implementación de:

·Procesos de Generación de Ingresos Planeamiento
Estratégico
Soluciones
IT
·Cadenas de Abastecimiento
• Soluciones IT
· Diagnóstico estratégico de Tecnología de la Información Recursos
Humanos
Servicios
Corporativos
· Outsourcing de Tecnología de la Información Legal y

• Servicios Corporativos Empresarial

• Funds Audit Service

• Loan Agreement Screening
• One sheet scorecards
• Asesoramiento legal y empresarial
• Recursos Humanos
• Diseño Organizacional
• Change Management
• Destaffing
 EL TALLER DE REVISION ESTRATEGICA - Alta
Alta
Alta
Dirección
Dirección
Dirección
Alta
Alta
Alta
Alta
Alta
Alta
Alta
Dirección
Dirección
Dirección
Dirección
La metodología modular de análisis y planeamiento estratégico SAM mr
Dirección
Dirección
Dirección

Analisis de la desarrollada por el VMG permite a través de su concepción modular

Industria/Negocio
abordar individualmente y de acuerdo a las necesidades de una Operaciones
asignación cada una de las áreas clave de la estrategia corporativa:
Operaciones
Operaciones
Operaciones
Operaciones
Operaciones
Operaciones

MAPEO DE LA IDENTIFICAR LOS • Análisis de la Industria/Negocio Tecnoestructura

Tecnoestructura
Tecnoestructura
Tecnoestructura
Tecnoestructura
Tecnoestructura
Tecnoestructura
INDUSTRIA ACTIVOS CRITICOS
Determinación de la cadena
de valor
• Análisis de los fundamentals corporativos Cliente
Cliente
Cliente
Cliente
Cliente
Cliente
Cliente Producción
Producción
Producción
Producción
Producción
Producción
Producción
•Mercado
•Activos esenciales • Generación de Modelos de negocio factibles
•Drivers
•Actores
•Limites
•Contratos
•Alianzas
TENDENCIAS
• Implementación de la estrategia.
Tasas de cambio de la
•Tendencias •Competencias clave industria DEBILIDADES AMENAZAS
•Benchmarking
•Porter 5 Escenarios de cambios •Know How •Competencia
•Economías de escala Nuevos macro
•Experiencia •Barreras
•Identidad de marca participantes

SA
•Requerimientos de capital potenciales
•Acceso a la distribución
Amenaza de nuevos competidores

Alternativas de Diseño de la futura de la cadena de valor

•Recursos Financieros •Crecimiento
Competencia en el
Proveedores Compradores
Sector
Poder de negociación Poder de negociación
•Diferenciación de insumos •Concentración
•Costos de Cambio •Sensibilidad de precios
•Concentración •Volúmenes
Amenaza de substitutos

•Management •Legales
•Volumenes
•Precios relativos
•Substitutos Substitutos •Performance

Strategic Assessment
•Costos de substitución
•Propensión al cambio

•Posicion en activos •Medio ambiente

Corporate Assessment •Cultura •Nivel de riesgo

Objetivos del RESTRICCIONES a los OBJETIVOS

FORTALEZAS OPORTUNIDADES
Definición de la
Management
COMPETENCIAS SITUACION ACTUAL DEL
viabilidad del
DISTINTIVAS NEGOCIO
•Visión
•Posicionamiento
•Recursos
•Activos
•Cash Flow relevantes
•Balances
negocio
•Aversión al riesgo •Pasivos •Ratios
•Filosofía •Management •Mercado
•Management activo •Escala
•Geográficas
•Madurez del mercado
•Atributos

BusinessAssessment Exploracion del Modelo de

Negocio IMPLEMENTACION DE LA
ESTRATEGIA
CorporateEndowment

Desarrollos
Desarrollos
Nuevos productos , mayor
•Endowment valor agregado,
Generación de Generación de Selección
Selección dede •Endowment Tecnología, Capacidades
alternativas estratégicas estratégicas posibles
alternativas •Enpowerment
•Enpowerment
alternativas •Enforcement
SAM
•Enforcement
Evaluar los Definir los pasos para:
desafíos •Desarrollo de nuevas Clientes
Clientes Alcance
Alcance Distribución
Distribución
que
implican
capacidades clave
•Alianzas
Análisis, segmentación e
identificación de
Definición del ámbito
geográfico y como alcanzarlo Definir la logística para
acceder al mercado
Strategic Analisys
necesidades

Definición de
Depuración/ •Asociaciones
Refinamiento
•Adquisiciones
Matrix
de la Oportunidad
S la Estrategia Estrategia
Oportunidad
T En que momento lanzar la Entorno
Entorno
R nueva estrategia. FLEXIBLE
FLEXIBLE
E
Incorporacion Permanencia
Permanencia
de nuevas
S Set de cambios clave a
Como mantener, revisar y modificar realizar en la estrategia en
capacidades S la estrategia en el tiempo caso de impacto de
cambios macro
Análisis de la Industria

Business Assessment

MAPEO DE LA IDENTIFICAR LOS

INDUSTRIA ACTIVOS CRITICOS
Determinación de la cadena
de valor
• Mercado • Activos esenciales
• Drivers
• • Contratos TENDENCIAS
Actores
• Limites • Alianzas
• Tasas de cambio de la
Tendencias • Competencias clave industria
• Benchmarking
• Porter 5 Escenarios de cambios
•Economías de escala
•Identidad de marca
•Requerimientos de capital
Nuevos
participantes
potenciales
macro
•Acceso a la distribución
Amenaza de nuevos competidores

Competencia en el
Alternativas de Diseño de la futura de la cadena de
valor
Proveedores Compradores
Sector
Poder de negociación Poder de negociación

•Diferenciación de insumos •Concentración

•Costos de Cambio •Sensibilidad de precios
•Concentración •Volúmenes
Amenaza de substitutos
•Volumenes
•Precios relativos
•Substitutos Substitutos •Performance
•Costos de substitución
•Propensión al cambio
 Competitividad

• Economías de escala • Crecimiento de la industria

Nuevos
• Identidad de marca • Capacidad ociosa
participantes
• Requerimientos de capital • Concentración
•
potenciales •
Acceso a la distribución Calidad del producto
Amenaza de nuevos competidores Rivalidad en la industria

Competencia en el
Proveedores Compradores
Sector
Poder de negociación Poder de negociación
• • Concentración
Diferenciación de insumos
• • Sensibilidad de precios
Costos de Cambio
• • Volúmenes
Concentración
• Volúmenes Amenaza de substitutos
• Substitutos • Precios relativos
Substitutos • Performance
• Costos de substitución
• Propensión al cambio
 Atractividad

Matriz de atractividad

Alta
AR
Atractividad del PR
M
CO
mercado:
• Crecimiento
• Rentabilidad media Media
• Barreras de entrada/salida
ER
• Poder de negociación
ND
clientes/proveedores Baja VE
• Flexibilidad de cambio
tecnológico
• Bienes sustitutos
Baja Media Alta
Fortalezas del mercado:
• Participación relativa en el
mercado
• Fortaleza de la marca
• Posición en Costos
• Conocimientos tecnológicos
Barreras de entrada - salida

BARRERAS DE ENTRADA BARRERAS DE SALIDA

• Escala de inversión • Costos de despidos
• Marca • Pérdida de las inversiones
• Servicio • Costos reales de salida
• Costos de cambiar • Costos compartidos
• Bloqueo de Canales de Distribución • Los clientes exigen un paquete
• Bloqueo de las fuentes de • Emociones
suministro de materias primas • Acciones de gobierno
• Radicación de inmuebles (logística)
• Expertice y Personal
• Know How-Patentes
• Low Cost Producer
• Respuesta competitiva
• Discreción
Capacidades Corporativas

Corporate Endowment

Objetivos del RESTRICCIONES a los OBJETIVOS

Management
COMPETENCIAS SITUACION ACTUAL DEL
DISTINTIVAS NEGOCIO
• Visión • • Cash Flow
Recursos
• Posicionamiento • relevantes
Activos
• Aversión al riesgo • Balances
• Pasivos
• Filosofía • Ratios
• Management
• Management activo • Mercado
• Geográficas • Escala
• Madurez del mercado
• Atributos
 Capacidades Corporativas

Corporate Objetivos del Management

Endowment
• Lograr una operación autosuficiente
• Visión • Refugio de flujos genuinos en épocas de crisis
• Posicionamiento • Baja inversión
• Aversión al riesgo
• Ser Gerenciadores de un Grupo Mayor
• Filosofía
• Management activo • Entrar directamente a las redes
• Geográficas • Trade off participación minoritaria vs.
• Madurez del mercado Antecedentes
• Atributos • Acceso directo a segmentos especializados

Las
Las Respuestas
Respuestas que que nos
nos faltan
faltan
•• Puedo
Puedo alcanzar
alcanzar loslos Standares
Standares de de Calidad
Calidad dede mi
mi operación
operación actual?
actual?
•• Cual
Cual eses mi
mi grado
grado de de aversión
aversión al
al riesgo?
riesgo?
•• Que
Que áreas
áreas geográficas
geográficas voy voy aa cubrir
cubrir ??
??
•• Porque
Porque quiero
quiero estar
estar en
en este
este mercado?:
mercado?:
•• nivel
nivel de
de rentabilidad
rentabilidad
•• plazo
plazo de
de la
la inversión:
inversión: estabilidad
estabilidad jurídica,
jurídica, regulatoria
regulatoria yy tributaria
tributaria
•• transparencia
transparencia en en las
las adjudicaciones
adjudicaciones
•• acceso
acceso alal financiamiento
financiamiento
Capacidades Corporativas

Corporate COMPETENCIAS DISTINTIVAS

Endowment
PRODUCTO
PRODUCTO xxxxxxxx
xxxxxxxx PRODUCTO
PRODUCTO yyyyyyyyyy
yyyyyyyyyy
• Recursos •• MMMMMMM MMMMMMM
MMMMMMM
MMMMMMM
• Activos NNNNNNNN
NNNNNNNN
•• NNNNNNNN
NNNNNNNN ……………….
• Pasivos ……………….
•• ……………….
………………. ……………….
……………….
• Management ………………..
………………..
•• ……………….
……………….
•• ………………..
………………..

Las
Las Respuestas
Respuestas queque nos
nos faltan
faltan
•• Cual
Cual es
es el
el nivel
nivel concreto
concreto de
de inversión
inversión aa realizar
realizar (( $,equipos,
$,equipos,
diseños,etc) ?
diseños,etc) ?
•• Con
Con quien
quien ??,
??, sólos??
sólos??
•• Management
Management
•• Socios
Socios
Matriz FODA

DEBILIDADES AMENAZAS
• Know How • Competencia
• Experiencia • Barreras
• Recursos Financieros • Crecimiento

• Management • Legales
• Posición en activos • Medio ambiente
• Cultura • Nivel de riesgo
FORTALEZAS OPORTUNIDADES

Internas Externas
 Business Assessment
Business Assessment Exploracion del Modelo de
Negocio

Corporate Endowment
Corporate Endowment

Generación de Generación de Selección

Selección dede
alternativas estratégicas estratégicas posibles alternativas
alternativas

Evaluar los
desafíos
que
implican
Depuración/
Refinamiento
Definición de de la
S la Estrategia Estrategia
T
R
E
Incorporacion
de nuevas
S
capacidades S
 IMPLEMENTACION DE LA
ESTRATEGIA

Desarrollos
Desarrollos
Nuevos productos , mayor
•Endowment valor agregado,
•Endowment Tecnología, Capacidades
•Enpowerment
•Enpowerment
•Enforcement
•Enforcement
Definir los pasos para:
•Desarrollo de nuevas Clientes
Clientes Alcance
Alcance Distribución
Distribución
capacidades clave
Análisis, segmentación e Definición del ámbito
identificación de geográfico y como alcanzarlo Definir la logística para
•Alianzas
necesidades acceder al mercado
•Asociaciones
•Adquisiciones
Oportunidad
Oportunidad
En que momento lanzar la Entorno
Entorno
nueva estrategia. FLEXIBLE
FLEXIBLE
Permanencia
Permanencia Set de cambios clave a
Como mantener, revisar y modificar realizar en la estrategia en
la estrategia en el tiempo caso de impacto de
cambios macro