FACULTAD DE CIENCIAS
EMPRESARIALES
E. P. de Administración
LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES
Mg. Ronald Cesar CÁRDENAS ARANGO
Universidad Nacional de Huancavelica 19/12/2023 1
Por negocios Internacionales
entendemos toda transacción
comercial, privada o
gubernamental entre dos o mas
países.
Las empresas privadas buscan
utilidades; los gobiernos pueden
o no tener el mismo objetivo
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Los negocios internacionales
comprenden un gran porcentaje de
todos los negocios del mundo y su
tendencia es creciente.
La competencia y los
acontecimientos globales afectan a
casi todas las empresas grandes y
pequeñas, pues sus producciones
tienen por destino mercados
extranjeros, además de proveerse
de los mismos.
Los [Link]. hace que muchas
empresas compitan contra
productos y servicios que vienen del
extranjero
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Las empresas que operan internacionalmente
participan en modos de hacer negocios,
exportaciones e importaciones, que difieren
de los del mercado nacional, lo que debe ser
comprendido por los administradores para
operar eficazmente.
Aunque una empresa no tenga actividades en
negocios internacionales le es útil entender
sus complejidades, pues las operaciones
internacionales de empresas y reglas
gubernamentales en ese entorno afecta sus
utilidades, seguridad del empleo, sueldos,
precios al consumidor, etc.
Comprenderlos negocios internacionales
puede ayudar a tomar decisiones mejor
informadas.
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Negocios internacionales. entornos y operaciones 14a ed. Daniels ●
Radebaugh ● Sullivan
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RAZONES PARA PARTICIPAR EN
NEGOCIOS
INTERNACIONALES
La empresa privada tiene por objetivo aumentar o estabilizar
las utilidades, que dependen en parte de;
* Las ventas directas
* Recursos extranjeros
Las empresas gubernamentales pueden o no estar motivadas por
las utilidades.
La empresa debe considerar su misión, objetivos y estrategia.
Objetivos importantes que motivan los [Link].:
Expandir sus ventas
Adquirir recursos
Minimizar riesgos
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EXPANDIR VENTAS
Las ventas de las empresas depende de dos factores:
*El interés de los consumidores en sus productos y
servicios
*La disposición y capacidad de comprar de los
consumidores
Ambos factores aumentan en el mundo por lo que las
empresas buscan aumentar su mercado
internacionalmente.
Siempre que cada unidad vendida tenga el mismo
margen de ganancia, al aumentar las ventas el costo fijo
de producción promedio disminuye por lo que a mayores
ventas mayores utilidades.
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Muchas de las empresas mas grandes del
mundo obtienen mas de la mitad de sus
ingresos en mercados extranjeros.
*Sony (Japón)
*IBM (USA)
*Michelin (Francia)
*Volkswagen (Alemania)
Volkswagen vendió el año 2008 en el mundo 6,23 millones de
vehículos. El mismo año en Alemania sus ventas fueron 1,06
millones de vehículos, con una cuota de mercado del 33,6% .
*Nestlé (Suiza) en 2004 en Filipinas alcanzo el 16%;
México, con el 14%; China, 13%; y Estados Unidos, con el 9 %.
Actualmente Latinoamérica representa casi el 19% de la operación
de Nestlé en el mundo.
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Incluso compañías pequeñas (con
menos de 20 empleados) integran
casi el 70% de exportadores en
USA.
Además Cias. pequeñas dependen
de ventas de componentes o
materia prima a grandes empresas
y estas las incluyen en el producto Palta peruana abastece con el 30%
final que venden al extranjero a Estados Unidos
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ADQUIRIR RECURSOS
Los fabricantes y distribuidores
buscan en el extranjero:
* productos, servicios, componentes
* capital, tecnología, información
Provenientes del extranjero que
puedan ser usados en el país de
origen.
Ya sea por: Los principales proveedores son Rusia con
el 37%, China 20% y Estados Unidos 20%
*abaratar costos Perú importa 1.2 millones de toneladas
de fertilizantes sintéticos al año
*adquirir mercadería no disponible
en el país de origen
*mejorar la calidad de sus
productos
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La adquisición de productos le
permite a una empresa
diferenciarse de sus
competidores, aumentando su
participación en el mercado.
Aunque una empresa puede
abastecerse del mercado
domestico, cuando se inicia en el
mercado extranjero le puede
servir para mejorar sus
Las importaciones comparadas desde el año
2006 hasta el 2019, se han incrementado en 9.3
operaciones domesticas.
veces
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MINIMIZAR RIESGOS
* Las empresas deben buscar los mercados
extranjeros para minimizar las fluctuaciones
de ventas y utilidades, aprovechando las
fluctuaciones de los ciclos económicos que
existen entre países.
Caso ejemplo:
Nestlé en 2001, tuvo un crecimiento mas lento en
Europa occidental y USA que se compenso con
uno mayor en Asia, Europa oriental y América
Latina.
* Las empresas incursionan también en el
extranjero por razones defensivas, para
contrarrestar las ventajas que puedan tener
sus competidores que a su vez los perjudique
en el mercado nacional.
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RAZONES DEL
CRECIMIENTO DE LOS
NEGOCIOS
INTERNACIONALES
La expansión y el incremento rápido de la
tecnología.
La liberalización de las políticas
gubernamentales de flujo transfronterizo
comercial y de recursos.
El desarrollo de instituciones que apoyan y
facilitan el comercio internacional
La competencia global creciente
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EXPORTACIONES E IMPORTACIONES
La mayoría de las empresas participan en este modo de operación internacional,
y es mencionado mas cuando se trata de mercaderías.
Las exportaciones e importaciones de servicios adquieren muchas formas:
*Turismo y transporte
*Desempeño de servicios
*Uso de activos
TURISMO Y TRANSPORTE
El turismo y transporte son fuentes importantes de ingresos para
aerolíneas, empresas de embarques, agencias de viajes, y hoteles. La
economía de algunos países dependen en gran porcentaje de los ingresos de
este sector.
DESEMPEÑO DE SERVICIOS
Servicios como Banca, seguros, rentas, ingenierías, servicios gerenciales, etc.
Operaciones llave en mano, utilizadas en instalaciones, bajo contrato,
entregadas cuando están listas para operar. Contratos gerenciales, honorarios
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por funciones gerenciales.
MODOS DE REALIZAR NEGOCIOS INTERNACIONALES
USO DE ACTIVOS
Cuando las empresas permiten a otras
usar sus activos, como marcas
comerciales, patentes, derechos de
autor o experiencia bajo contrato,
conocidos como contrato de licencia,
reciben ingresos denominados regalías.
Las franquicias son una forma de
negocios en la que una parte le permite a
otra usar una marca comercial. El
franquiciante apoya de forma
continua la operación de la empresa
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MODOS DE REALIZAR NEGOCIOS
INTERNACIONALES
INVERSIONES
Es la posesión de propiedades en el
extranjero a cambio de un
rendimiento financiero como
intereses y dividendos. Pueden ser de
dos formas:
Inversión Directa
Inversión de Cartera
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MODOS DE REALIZAR NEGOCIOS
INTERNACIONALES
Inversión Directa.
La inversión directa proporciona al
inversionista un interés de control.
Cuando dos o mas empresas comparten la
propiedad de la inversión directa extranjera la
operación se denomina empresa conjunta.
Cuando un gobierno se une a una empresa en
la inversión directa se denomina a la operación
empresa mixta.
Las empresas pueden elegir una IDE (Inversión
Extranjera Directa ) como una forma de tener
acceso a ciertos recursos y mercados.
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MODOS DE REALIZAR NEGOCIOS
INTERNACIONALES
INVERSION DE CARTERA
Es un interés sin control de una
empresa o la propiedad de un
préstamo a otra parte.
Generalmente la inversión de cartera
toma forma de acciones en una
empresa o prestamos a una empresa
o país en forma de bonos o pagares que
compra el inversionista.
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EMPRESAS
INTERNACIONALES
ACUERDOS DE COLABORACION. Son
operaciones internacionales entre empresas como las
empresas conjuntas, contratos de licencia, contratos
gerenciales.
ALIANZA ESTRATEGICA. Son acuerdos de
colaboración pero de manera mas limitada, para
indicar un acuerdo de importancia critica para la
vialidad competitiva de uno o mas socios.
EMPRESA MULTINACIONAL (EMN). Es una
empresa que adopta un enfoque global de los
mercados y la producción en el extranjero.
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Los gerentes que trabajan en negocios
internacionales deben comprender las disciplinas
de las ciencias sociales: politica, leyes, antropologia,
sociologia, psicologia, economia y geografia.
La politica ayuda a definir el mundo de los
negocios porque los lideres politicos determinan de
que manera se llevan a cabo los negocios.
Las leyes domesticas incluyen regulaciones tanto
en el país de origen como en el anfitrión en
relación con impuestos, empleo, y transacción de
divisas.
La ley internacional (acuerdos legales entre
países), regula la manera de gravar los ingresos en
cada país, y si las empresas pueden cooperar en
ciertos escenarios y como hacerlo.
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Las ciencias relacionadas con la antropología, la
sociología y la psicología describen, en parte, el
desarrollo social y mental, el comportamiento y las
actividades interpersonales de la gente. Lo que le da a
los gerentes una mejor comprensión del desarrollo del
mercado al que van.
Con la economía los gerentes tienen mas herramientas
analíticas para poder determinar el impacto de una
empresa intencional en los países que se desarrolla y
los efectos de las condiciones económicas en las
empresas.
El conocimiento de geografía ayuda a los gerentes a
determinar mejor la ubicación, cantidad, calidad y
disponibilidad de los recursos mundiales y la mejor
manera de explotarlos
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EVOLUCION DE LA ESTRATEGIA EN EL
PROCESO DE INTERNACIONALIZACION
Las estrategias para compromisos internacionales
sólidos evolucionan generalmente de manera
gradual:
De la búsqueda pasiva a la activa de
oportunidades.
se consideran solo oportunidades domésticas
hasta que se presente alguna en el extranjero.
Del manejo externo al interno de los negocios
Internacionales.
uso de intermediarios durante etapas iniciales
para evitar riesgo.
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De modos limitados a extensos de las
operaciones Internacionales.
se realizan negocios (imp./exp.) menos
formales hasta que se tenga un mercado de
exportación establecido.
De ubicaciones escasas a numerosas en el
extranjero.
al comienzo se trasladan a uno o pocos lugares
en el extranjero, escaso compromiso inicial de
recursos en el extranjero.
De ambientes similares a diversos.
El grado de similitud entre el país de origen de
la empresa y el país anfitrión.
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ATAJO HACIA LA
EXPANSION
Los patrones hacia la expansión internacional no
necesariamente son los óptimos para todas en su
desempeño a largo plazo.
Existe evidencia de que muchas empresas empiezan con
un enfoque global debido a la experiencia y la
educación de sus fundadores a nivel internacional.
Los adelantos tecnológicos, sobretodo en
comunicaciones e Internet dan a estas empresas de
donde sus mercados son globales y como pueden
obtener recursos de diferentes países. Además pueden
llegar a clientes internacionales son necesidad de tener
mucho conocimiento sobre dichos mercados.
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Gracias …
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