ELEMENTOS PARA UNA

CAMPAÑA ELECTORAL
LA POLÍTICA.

LA CAMPAÑA ELECTORAL

MARKETING POLÍTICO

USO DE LOS MEDIOS DE COMUNICACIÓN

COMUNICACIÓN POLÍTICO (COM 306)/ JUEVES DE 6:00PM A 8:00PM

LAS PREGUNTAS INICIALES

• Porqué hacer política

• Para qué hacer la política
• Para quién hacer política
• Cómo
• Cuándo.
• Dónde
• Con quién
ARGUMENTOS
 PRINCIPIO DE LA ACCIÓN
POLÍTICA

•El paso de las necesidades

personales a las necesidades
colectivas- de la esfera
doméstica a la esfera pública
PRINCIPIOS ÉTICOS FUNDAMENTALES
Y EL RETO DE RECONSTRUIR LA
SOCIEDAD

• Compromiso colectivo
• Derechos humanos- equidad- Justicia
• Avance hacia una civilidad de la tolerancia, la
solidaridad y el compromiso social.
 ¿QUÉ ES LA CAMPAÑA
ELECTORAL?

Proyecto político vs. Proyecto

electoral
La campaña electoral es el conjunto de actividades
que se ejecutan en función de un objetivo político,
durante un periodo de tiempo, dedicadas a la
conquista del voto de los electores y así, acceder a
una participación en el poder.
MARKETING POLÍTICO COMO
INSTRUMENTO DE CAMPAÑA

• El Marketing Político tiene su origen cuando

en la evolución de los procesos políticos se
impone un sistema democrático de libre
elección, en el cual se le otorga al ciudadano
esa condición como fundamento del ejercicio
político; la libertad para escoger
MARKETING POLÍTICO
• Este hecho se hace cada vez más evidente a medida que
toma mayor importancia el "voto de opinión" y que
pierden relevancia el clientelismo, el caciquismo y
cualquier forma de "voto amarrado". Esta estrategia
resulta eficaz en todos los casos, pero en mayor grado
cuando se trata de ganar los votos de opinión
aprovechando la importancia creciente de la franja
electoral, asunto que se constata de manera cierta en los
últimos procesos electorales desarrollados en el país.
¿EN QUE CONSISTE EL PRODUCTO
POLÍTICO?
 MEDIO AMBIENTE (Entorno)

ESTRATEGIA

PRODUCTO MERCADO

Intercambio de
Beneficios útiles
para ambas partes

ARTICULACIONES SEGMENTOS DE
NECESARIAS MERCADO

PROCESO DE
ESCOGENCIA ELECTORAL
 PRODUCTO POLÍTICO
Elementos que percibe el elector como factores que inciden
en la decisión por un candidato
Hoja de Vida
Grupo Primario del Carisma Capacidad para vender
Candidato soluciones y satisfacciones
Acompañantes
(Reales o Virtuales)

Garantía de QUÉ CÓMO

Realización y Beneficios o Candidato
Cumplimiento Servicios Programa
Forrma de desarrollar la Básicos Partido
campaña
(Sorprender al Cliente Qué Busca
superando sus expectativas) Qué Necesita
A qué Aspira el Elector
2. ELEMENTOS DEL PLAN DE LA CAMPAÑA ELECTORAL

Un plan de campaña debe contener los siguientes

aspectos básicos:
 Diagnóstico y Evaluación de la Situación Política y
Electoral
 Pronóstico Electoral
 Determinación de Objetivos
 Estrategias de la Campaña
 Tácticas de la Campaña
 Controles e Indicadores de Gestión
DIAGNÓSTICO Y EVALUACIÓN DE LA SITUACIÓN POLÍTICA Y
ELECTORAL

 Situación actual demográfica y electoral

 Información geográfica de la zona

 Orígenes, desarrollo y proyección del municipio,

departamento o país

 Economía municipal, industrias y fuentes de trabajo

 DIAGNÓSTICO Y EVALUACIÓN DE LA SITUACIÓN POLÍTICA Y
ELECTORAL

 Estadísticas demográficas: Edad, sexo, educación,

ocupaciones, religión, etc.

 Fuerzas sociales y culturales. Estilos de vida,

valores sociales y costumbres

 Organizaciones: Políticas, ONG´s, profesionales,

grupos religiosos, instituciones, etc.

 Historia electoral de la zona de estudio.

 EL PROGRAMA POLÍTICO
Qué son y qué deben ser

• Los partidos políticos y movimientos políticos deben

ofrecer una propuesta de programa político que
representen y hagan cumplir de todos sus candidatos
en los diferentes niveles de elecciones. Esta es la
plataforma de la organización política, sea movimiento
o partido. Este pensamiento, filosofía y programa debe
trasmitirse y desarrollarse a través de los programas
de gobierno de sus representantes populares.
 EL CANDIDATO
Qué es y qué debe ser

• Persona que representa al partido y su programa.

Debe reflejar su liderazgo en la comunidad, inspirar
confianza y respeto y encarnar la aspiración de una
comunidad que ve en él un representante para
impulsar sus ideales.
• La posibilidad de un candidato se refleja en el grado
de percepción que tenga él y su grupo político de las
necesidades y deseos insatisfechos del electorado y
que se concreten en la propuesta de gobierno.
 ¿EN QUE CONSISTE EL
PRONÓSTICO ELECTORAL

• En determinar la tendencia de los resultados

electorales, los cambios que se esperan y tratar de
proyectarlos para poder fijar unos objetivos de
campaña; en esta etapa se realiza un análisis de las
debilidades, oportunidades, fuerzas y amenazas de la
organización de campaña.
 CÓMO SE DETERMINAN LOS
OBJETIVOS DE LA CAMPAÑA?

Objetivos de corto y largo plazo

• Los objetivos y metas son los que orientan la
marcha de la campaña; dirigidos a aprovechar las
oportunidades y minimizar las amenazas; es
indispensable que sean claros, medibles y
cuantificables para poder determinar su
cumplimiento. Los objetivos deben contener la
meta, el resultado esperado y el plazo para ello.
 CÓMO SE ADOPTAN LAS ESTRATEGIAS DE
CAMPAÑA?

• Preguntándose cuál es el mejor modo para

llegar a la meta señalada; los objetivos se
alcanzan si se adoptan unas estrategias
adecuadas; el mercado electoral es muy
amplio y los electores tienen preferencias al
momento de depositar su voto. Este será el
plan de juego con el cual se espera ganar y que
define:
ESTRATEGIAS DE CAMPAÑA

• Actividades para responder a los partidos

competidores.
• Publicidad y forma de comunicar el
producto electoral a la comunidad.
• Candidatos y programas a ofrecer.
• Manejo de información Electoral.
 ESTRATEGIAS PARA COLOCAR EL
PRODUCTO EN EL MERCADO
DIFERENCIACIÓN DEL PRODUCTO POLÍTICO
• Objetivo: Presentarse como deseablemente distinto
de los demás, después de confrontar los atributos del
candidato con requisitos deseables del segmento de
mercado, destacando algunos rasgos de su
personalidad y opacando otros, estableciendo una
lista jerárquica que colme las expectativas del
electorado
 ESTRATEGIAS PARA COLOCAR EL
PRODUCTO EN EL MERCADO
POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO POLÍTICO

• Objetivo: Lograr una imagen para posicionar

al candidato frente a sus votantes y candidatos.
Contrastar sus características físicas,
personalidad, trayectoria social y política que
le da identidad y posicionamiento ventajoso
frente a cada segmento.
EFECTO MULTIPLICADOR DEL
MERCADO MULTINIVEL

Primer Nivel:
Gran Capacidad de Liderazgo,
coordinación y promoción de
venta encadenada

Último Nivel:
Sólo Consumidores

Principio de Formación de Grupos: Familiaridad del Núcleo

Principio de Desarrollo: Estímulos Materiales por Nivel
 QUÉ SON LAS TÁCTICAS DE CAMPAÑA?

• Son las acciones concretas que se deben

realizar, quien y cuando se harán y que
recursos se les asignará. Una estrategia
puede desarrollarse por medio de una o
varias tácticas o acciones.
 ENTRE LAS TÁCTICAS SE
CONSIDERA:
 Puntos programáticos
 Actividades concretas para captar votos.
 Fuentes financieras y eventos para recolección de
fondos.
 Medios para enviar la información o comunicar el
mensaje.
 Tipo de reuniones o eventos proselitistas
 Grupos para incrementar su penetración proselitista.
 LAS ACTIVIDADES QUE
REQUIEREN MAYOR VIGILANCIA Y
CONTROL :

Inscripción de Cédulas.
Activismo para identificar los votantes
Logro del número de votos por
candidato.
3. SOPORTES PARA LA REALIZACIÓN
DE LA CAMPAÑA ELECTORAL

Un plan de campaña electoral debe tener una base

logística y administrativa que disponga como
mínimo de:
• Organización Administrativa de la Campaña
• Comunicaciones de la Campaña
• Financiamiento
• Agenda de la Campaña
•
 ORGANIZACIÓN ADMINISTRATIVA
IDEAL PARA LA CAMPAÑA
ELECTORAL?

• Cada campaña electoral diseña su estructura de acuerdo con las

necesidades. Se pretende aprovechar adecuadamente los recursos
disponibles como son el tiempo, las personas y el dinero.
ESQUEMA ORGANIZACIONAL

D IR E C C IÓ N G E N E R A L
(J u n ta D irec tiva)

C O M ITE G E R E N TE J E F A TU R A S D E
P O L ÍTIC O (J efe d e D eb ate) D E B A TE S Z O N A L E S

C O M ITE D E
M A R K E TIN G
P O L ITIC O

C . ID E O L O G IC O y C . P L A N E A C IO N P U B L IC ID A D
P R O G R A M A TIC O Y E S TU D IO S Y M E D IO S

C O M ITE C O M ITE O P E R A TIV O

A D M IN IS TR A TIV O Y (R eu n ion es , B an q u etes ,
F IN A N C IE R O A c tivid ad es c ivic o d ep ortivas , etc )

C A P TA C IO N TE S O R E R IA
RECURSOS
 LA ESTRUCTURA BÁSICA DE UNA CAMPAÑA
ELECTORAL

 Una junta directiva o comité coordinador.

 Un Gerente de debate o director ejecutivo.
 Un secretario operativo.
 Un tesorero.
 Un secretario de prensa y comunicaciones.
 Un coordinador por cada puesto de votación.
 Comité de voluntarios por puesto de votación.
 COMITÉS DE TRABAJO

 Comité de Finanzas.
 Comité de Publicidad.
 Comité Jurídico.
 Comité de Eventos.
 Comité de Relaciones Públicas.
 Comité de Control Electoral.
Es recomendable hacer un manual de funciones y
responsabilidades para todos y cada uno de los cargos de
colaboradores de la campaña electoral.
 LAS COMUNICACIONES DE
CAMPAÑA?

• Son el conjunto de mensajes entregados

mediante diversos mecanismos, para
persuadir a los electores a votar por los
candidatos. Deben ser planificados para
evitar el derroche de recursos.
 CONTENIDO DEL PLAN DE
COMUNICACIONES:

 El manejo de los medios de comunicación.

 Administración de una base de datos.
 Realización de eventos.
 Correspondencia y Publicidad.
 Las Relaciones Públicas
ESTRATEGIAS DE LA CAMPAÑA
PUBLICITARIA
ESTRATEGIAS DE LA CAMPAÑA
PUBLICITARIA
LEMA DE LA CAMPAÑA
 USO DEL COLOR

• Azul: imprime calma, tranquilidad. Promueve visión

global y síntesis.
• Café sensación de cansancio
• Violeta: expresión de lo espiritual y abstracto
• Blanco: Ausencia de color. Expresa neutralidad y
objetividad
• Verde: símbolo de fertilidad y crecimiento
• Significación cultural de los símbolos: cruz, equis,
estrella, círculo
 USO DEL COLOR

• Negro: Se asocia a juicio negativo de las cosas. Sañala lo

que está mal, erróneo o indica riesgos. En el lenguaje
ordinario simboliza acciones delictivas
• Amarillo: Simboliza brillo, luminosidad, optimismo y
búsqueda de nuevas alternativas liberación, diferencia
• Rojo: Imprime intensidad, evidencia emocionalmente
criterios y valores.
 EL USO MEDIOS DE
COMUNICACIÓN
• El poder de venta de una imagen o de un
“jingle”.-
• La venta de los contenidos
• Contacto personal – contacto a través de los
medios.
EL USO DE MEDIOS DE
COMUNICACIÓN
 COBERTURA GRATUITA

 Para hacer noticia y obtener publicidad.

 Comunicados de prensa.
 Ruedas de Prensa.
Carpeta para los medios de
comunicación
 COBERTURA PAGADA

Consistente en la propaganda política.

 Diseño gráfico.
 Correspondencia directa con los electores.
 Material informativo y otros medios internos.
(Folletos, Carteleras, Boletines, Periódico mural,
buzón de sugerencias, pendones).
Material Publicitario. Como vallas, afiches, avisos
de prensa, comerciales de radio y televisión,
pasacalles, etc.
ELEMENTOS DEL FINANCIAMIENTO DE
LA CAMPAÑA

Se elabora un plan financiero de acuerdo con:

 La determinación de qué, por qué, cuando y como
se desean lograr los objetivos de campaña.
 La elaboración del presupuesto de la campaña
cubriendo el plan general y adoptando un
calendario de ejecución que determina cuando se
necesita el dinero para lograr los objetivos.
 El diseño de procedimientos de recaudación de los
fondos necesarios para cumplir con el programa
de campaña.
 EL PLAN FINANCIERO DEBE FIJARSE

 La suma total de dinero que se necesita

recaudar.
 Las fechas en que se requiere el dinero para
efectuar los pagos.
 Una lista de todas las actividades de
recaudación.
El calendario para la implementación del
plan
 FUENTES DE INGRESO DE LA
CAMPAÑA

 La reposición de gastos electorales;

 Aporte de voluntarios y Donaciones.
 Ingresos por eventos como rifas, comidas,
bingos, concursos, etc.
 Aportes en especie de simpatizantes de la
campaña ( tiempo de voluntarios, sedes, equipos
y muebles, alimentos, publicidad, etc.).
CÓMO ADMINISTRAR LA AGENDA DE
LA CAMPAÑA ELECTORAL?

El tiempo de los candidatos a las Alcaldías es

muy limitado y debe aprovecharse al máximo
para cubrir eventos y participaciones que sean
más beneficiosos para el proceso electoral y se
reflejen en votos para el candidato. Se debe
distribuir adecuadamente el tiempo de los
candidatos, buscando visitar el mayor número de
potenciales electores, cumpliendo los
compromisos adquiridos y adoptando una
estrategia de segmentación de mercado.
OBJETIVO ÚLTIMO DE LA
POLÍTICA

“TRABAJAR POR
EL BIENESTAR DE
LA COMUNIDAD”