Semana Nro. 12.
Facultad de Derecho y Ciencias Políticas
Modalidad de Educación Semipresencial
DERECHO COMERCIAL II:
UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES
COMERCIO INTERNACIONAL
DOCENTE: HERNAN HUGO MAYHUA
CHUQUILLANQUI
Semestre Académico 2023– II
Asignatura: DERECHO COMERCIAL II: COMERCIO INTERNACIONAL
Unidad Nº …3…
Comisión del Perú para la
Promoción de la Exportación y
el Turismo - PROMPERU
MISION
Actuar como organismo ejecutor de
las políticas de promoción de exportaciones
en concordancia con el Plan Estratégico
Nacional Exportador - PENX,
promoviendo las exportaciones a través
herramientas de desarrollo de oferta
exportable, apertura de mercados
internacionales y acciones de apoyo a la
gestión empresarial; articulando las
iniciativas del sector público así como
el privado para lograr un país
exportador competitivo, contribuyendo así a la
generación de empleo.
IMPORTANCIA DE LA
INFORMACIÓN
• ALCANZAR NIVELES MÁXIMOS DE CALIDAD
• SATISFACER AL CLIENTE
• LANZAR NUEVOS PRODUCTOS
• POSICIONAR Y CONSOLIDAR LOS YA EXISTENTES
• BUSCAR MAYOR PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO
• OTROS
EL MANEJO EFICIENTE Y EFICAZ DE LA
INFORMACION LE PERMITIRA A SU EMPRESA,
SER MAS COMPETITIVA EN EL MERCADO
NACIONAL E
INTERNACIONAL
QUE ES LA EXPORTACIÓN?
Es sacar la mercancía del país?
Es vender al exterior?
Lo hace una agencia de aduanas?
Es un negocio que me vuelve
millonario?
Es un trámite de aduanas?
Es la solución del desempleo?
Es el camino al desarrollo?
QUE ES LA EXPORTACIÓN?
Es un régimen aduanero aplicable a
las mercancías en libre comercialización
que salen del territorio aduanero, para
uso o consumo definitivo en el exterior las
cuales no están afectas a ningún
tributo en el mercado local.
Regulada por:
Ley General de Aduanas. Decreto
Legislativo 951 y su reglamento
MODALIDADES DE
EXPORTACION
Existen dos Modalidades de Exportación:
Mayor a US$ 2000 FOB Menor a US$ 2000 FOB
Contratar a una agencia de Exportación de menor
Aduanas. cuantía.
Declaración Única de Declaración simplificada de
Aduanas (DUA) exportación (DSE).
Los obsequios cuyo
valor FOB no excedan los
US$ 1,000.00 se
encuentran incluidas en
este despacho (muestras
comerciales).
EEXXPPOORRTATA
FAFACCIILL ((DDEEF)F)
¿Está usted listo para exportar?
MERCADO
¿Conoce su mercado de destino?
• ¿A dónde exporto mis productos?
• ¿Qué países compran mi producto y cuales
tienen un mejor potencial para lograrlo?
• ¿Conoce su legislación?
• ¿Conoce las principales ciudades,
puntos de entrada (puertos, aeropuertos,
etc.)?
• ¿Conoce su nicho de mercado?
¿Está usted listo para exportar?
PRODUCTO
¿Cuento con oferta exportable?
¿Mi producto es competitivo?
• ¿Cuento con Sistemas de
calidad y tecnologías adecuadas?
• ¿Mi precio es competitivo?
• ¿Mi producto es diferenciado?
• ¿Cuáles la capacidad de
adaptabilidad de mi producto en el
exterior?
• ¿Cuento con capacidad de producción?
¿Está usted listo para exportar?
EMPRESA
¿Quiénes pueden exportar?: En el Perú, las
personas personas naturales y jurídicas, pueden realizar
este tipo de negocios siempre y cuando cuenten con el
Registro Único al Contribuyente (RUC) y emitan facturas y
boletas (Exporta Fácil).
Para lo cual las personas jurídicas deben especificar
dentro de su Minuta de Constitución; en el objeto social, la
actividad empresarial que van a desarrollar (comercio
nacional e internacional, producción, comercialización).
Se debe especificar, igualmente en la ficha RUC de
la SUNAT, en el acápite de actividad de Comercio
Exterior: “EXPORTADOR – IMPORTADOR”
¿Está usted listo para exportar?
EMPRESA
¿Qué factores debe evaluar para poder exportar?
• Contar con un Plan Estratégico
de exportaciones.
• Contar con una infraestructura adecuada.
• Contar con un nivelde
producción constante y sostenida.
• Contar con un personal adecuado.
• Manejar el aspecto financiero.
¿Conoce usted
la terminología
del comercio
Internacional?
CONCEPTOS DE COMERCIO
INTERNACIONAL
• PARTIDA ARANCELARIA
• ARANCEL
• PREFERENCIA ARANCELARIA
• INCOTERMS
CONCEPTOS DE COMERCIO
INTERNACIONAL
PARTIDA ARANCELARIA
• Código numérico que clasifica las mercancías.
• La mala clasificación de una partida arancelaria
implica una penalidad (multa o recargo) por
SUNAT.
• Internacionalmente, las partidas
están armonizadas a 6 dígitos, “Sistema
Armonizado de Designación y Clasificación de
mercancías” En el caso peruano, el código se
compone por 10 dígitos.
¿Qué es una Partida
Arancelaria?
0904201030: Páprika triturada o en polvo
0904201030: Capítulo Arancelario 09
0904201030 : Partida del Sistema Armonizado 0904
0904201030 : Sub-partida del Sistema Armonizado 090420
0904201030 : Partida Nandina (Sistema Regional)
0904201030 : Sub partida nacional (Depende del país).
CONCEPTOS DE COMERCIO
INTERNACIONAL
ARANCEL
• Impuesto que paga el importador al introducir
productos en un mercado. Estos
impuestos se encuentran establecidos en el
Arancel de Aduanas.
• Pueden ser de 3 tipos:
– Ad-Valorem (siendo éste el más utilizado)
– Específico
– Sobretasa arancelaria
CONCEPTOS DE COMERCIO
INTERNACIONAL
PREFERENCIAS ARANCELARIAS
• Son beneficios arancelarios que aplican los países en función a
los Convenios Internacionales firmados entre los mismos.
Pueden ser de tres tipos:
– Unilateral
Ejemplo: SGP Europeo, ATPDEA, etc.
– Bilateral
Ejemplo: Acuerdos de Complementación
Económica Chile, Brasil, México, etc.
Tratados de Libre Comercio Perú – Estados Unidos.
– Multilateral
Ejemplo: Comunidad Andina, MERCOSUR, Unión Europea, etc.
CONCEPTOS DE COMERCIO
INTERNACIONAL
INCOTERMS
– Publicación de la Cámara de
Comercio Internacional. Se revisan cada 10
años.
– Idioma común, fruto de las
prácticas Comerciales.
– Establecen un conjunto de
reglas internacionales para la Interpretación
de las prácticas comerciales.
– Define las responsabilidades del Vendedor y
Comprador
CONCEPTOS DE COMERCIO
INTERNACIONAL
INCOTERMS
EXW FAS FOB CFR/CIF
DDU/DDP
País exportador País de destino
DOCUMENTOS BASICOS
PARA EXPORTAR
1.COTIZACION
2. CONTRATO DE
COMPRA – VENTA
INTERNACIONAL
COTIZACION
• Debe ser clara y completa, para evitar
discrepancias futuras.
• El precio es uno de los principales factores que
se debe de tomar en cuenta; sin embargo, existen
otras variables que lo condicionan; por ello es
relevante tomar en cuenta los costos fijos, los costos
variables y el punto de equilibrio; que representan la
operación.
• Es recomendable brindar varias alternativas
de precios: EXW, FOB, CIF y otros.
• Tomar en cuenta, que existe una relación directa entre
la naturaleza del producto y el plazo de vigencia.
COTIZACION
CONTENIDO
1. Datos de la empresa:
a. Información general de la empresa.
1. Razón social
2. Dirección
3. Teléfono
4. Fax
5. Correo electrónico
6. Página Web
7. Persona de contacto
COTIZACION
2. Información del producto:
a. Nombre técnico, nombre comercial,
partida arancelaria.
b. Especificaciones técnicas del producto,
composición química, diseño, características
internas o externas, etc. (dependen de la
naturaleza del producto).
c. Cumplimiento de requisitos
nacionales (sanitarios, permisos, y otros).
d. Empaque y embalaje, indicando contenidos,
pesos, volúmenes, instrucciones de
uso, preparación, identificación del
comprador, destino, etc.
COTIZACION
e. Datos completos del fabricante, distribuidor
o comercializador.
f. Cantidades de producto que ampara la oferta.
g. Catálogos o fotos del producto.
3. Información del precio:
a. Moneda de negociación y precios en
Incoterms.
b. Validez de la Oferta.
c. Descuentos por volúmenes.
d. Formas de pago.
e. Modelos
f. Referencias.
g. Otros.
COTIZACION
4. Información adicional:
a. Tiempo mínimo requerido para el despacho.
b. Fechas de entrega.
c. Medios de transporte a utilizar.
d. Identificación de la compañía de transportes.
e. Condición y términos de seguro de transporte.
f. Otros
CONTRATO DE COMPRA –
VENTA INTERNACIONAL
•El Contrato de Compra – Venta Internacional se
crea debido a las diferencias entre los distintos
sistemas jurídicos de carácter internacional.
•La Convención de Viena es la Ley
Internacional de derecho privado que se
aplica sólo a los Contratos de Compra –
Venta Internacional, que si bien no se crea para
transgredir la Legislación Nacional; ofrece
leyes más adecuadas a las necesidades de
los Negocios Internacionales.
CONTRATO DE COMPRA –
VENTA INTERNACIONAL
ALGUNAS CLAUSULAS
1. Nombre y dirección de 8. Impuestos,
aranceles las partes. y tasas.
2. Producto, normas y 9. Lugares.
características. 10. Períodos de
entrega o
3. Cantidad de envío
(plazos,
4. Embalaje, etiquetado y vigencias.
prórrogas)
marcas 11. Envío
parcial -
5. Valor total del contrato transbordo
–
6. Condiciones de agrupación del
CONTRATO DE COMPRA –
VENTA INTERNACIONAL
ALGUNAS CLAUSULAS
13. Condiciones 20.
Incumplimiento de especiales de
seguro. contrato por
causas
de
“fuerza
mayor”
14. Documentos. (penalidades).
15. Inspección. 21. Retrasos de
entrega
o pagos.
16. Licencias y permisos. 22. Arbitraje
y
17. Condiciones de pago. conciliación.
18. Medios de pago. 23. Idioma.
19. 24. Jurisdicción
MEDIOS DE PAGO
INTERNACIONALES
EL MEDIO DE PAGO DEPENDERA DE:
1. El grado y tiempo de conocimiento entre
el importador y el exportador.
2. EL tamaño y valor de la operación.
3. La frecuencia de las operaciones
(mensuales, bimensuales, trimestrales,
otros).
LA ELECCIÓN DEL MEDIO DE PAGO
SE ESTABLECE EN EL CONTRATO
DE COMPRA – VENTA INTERNACIONAL
MEDIOS DE PAGO
INTERNACIONALES
• CRÉDITOS DOCUMENTARIOS
– MODALIDADES
• CRÉDITO REVOCABLE
• CRÉDITO IRREVOCABLE
• CRÉDITO CONFIRMADO
• CHEQUES
• ORDENES DE PAGO
• 50% ADELANTADO
MEDIOS DE PAGO
INTERNACIONALES
Carta de Crédito
DOCUMENTOS PARA
EXPORTACION
• Factura comercial
• Lista de Empaque o “packing list”
• Conocimiento de embarque / Guía Aérea
• Certificado de origen (CCL, ADEX, SNI)
• Certificado sanitario (SENASA, DIGESA,
SANIPES)
– Certificado fitosanitario
– Certificado zoosanitario
• Certificado CITES (INRENA)
• Certificado INC
• Otros
Regímenes Aduaneros de
Promoción de Exportaciones
a) Restitución Simplificada de Derechos
Arancelarios - Drawback
b) Importación Temporal
c) Admisión Temporal
d) Reposición en Franquicia
Arancelaria
DEVOLUCIÓN DEL IGV
• Tiene como fin incrementar la competitividad de
los precios en el exterior.
• Para acogerse a este beneficio, el IGV debe
estar consignado separadamente en los
comprobantes de pago, debidamente anotados en
libros y registros contables; adjuntando además la
documentación que confirma la realización de la
operación de exportación.
SEGÚN LA LEY GENERAL DE ADUANAS
LAS EXPORTACIONES ESTAN EXONERADAS
DE CUALQUIER TIPO DE TRIBUTOS.
