MODELO DE NEGOCIO B2B
¿De qué se trata?
Busissnes to Busissnes o
B-to-B
Consiste en el comercio electrónico entre empresas a través de Internet.
Esto incluye la presentación de propuestas, negociación de precios, cierre
de ventas, despacho de pedidos y otras transacciones. Con este método
se agiliza notablemente el tiempo empleado para esta contratación, ya
que los pedidos a través de Internet se tramitan en tiempo real.
También abarata los costos del pedido, se pueden
comunicar con otras empresas de lugares distantes, e
incluso de otros países; por otra parte, el ahorro de
tiempo es en sí un valor económico importante.
¿En que consiste?
• La venta y transferencia de bienes antes que estos lleguen al consumidor final a través de bolsas,
subastas, y actividades similares.
• Transacciones y transferencias financieras.
• El establecimiento y operación de redes de sub-contratistas.
• Servicios de desarrollo de nuevos productos.
• Actividades de la cadena de suministro
• Negociación de arreglos contractuales
El comercio B2B representa actualmente el
sector más importante del comercio por
Internet. Todos los analistas pronostican su
crecimiento exponencial en los próximos
años. Este mueve mas dinero que otros tipos
de comercio.
DIFERENCIAS ENTRE EL B2B Y B2C
Menos Clientes:
El marketing B2C tiene un carácter mucho más masivo, ya que va dirigido a un conjunto de personas
que actúan y se comportan como individuos únicos. Por lo tanto, las acciones de marketing van
enfocadas a que cada uno de los individuos compre, se registre o lleve a cabo una acción. Sin
embargo, el cliente potencial de un negocio B2B es una empresa, por lo tanto, el abanico de clientes
potenciales es mucho más reducido, pudiendo esto permitir, una mayor personalización y otro tipo
de estrategias.
El B2B depende del B2C:
A pesar de que no se venda directamente a ese consumidor final, el marketing B2B depende en gran
parte de él. ¿Qué quiero decir con esto? Que la demanda en el marketing B2B depende directamente de
la que existe en el B2C.
Por ejemplo, tú eres un proveedor de maquinaria para gimnasios y que tus clientes son los
propios gimnasios. Si el mercado de los gimnasios crece y la demanda aumenta, el mercado B2C
aumentará y por lo tanto también lo hará el B2B. A mayor número de personas demandando
gimnasios, mayor número de gimnasios demandando máquinas para sus instalaciones.
Demanda derivada:
Las empresas B2C presentan una demanda que proviene
directamente del consumidor final, mientras que la
demanda de una empresa B2B viene derivada de la
actividad de otra empresa y los cambios o la evolución en
el consumo puede afectar de manera distinta.
VENTAJAS DEL B2B:
El comercio electrónico entre empresas es una utilidad más que aporta Internet y que ha experimentado un gran auge en los
últimos años.
Rapidez y seguridad de las comunicaciones.
Los datos del comprador ingresan de manera automática a los sistemas informáticos del
ofertante
Posibilidad de recibir mayor número de ofertas o demandas, ampliando la competencia.
Es posible que el consumidor se informe de mejor manera acerca de lo que va a comprar,
garantía, forma de uso y otras especificaciones importantes, así como comparar el precio con
otras empresas
B2B, un estilo de negocios:
Poco personal Estructura
Reducción de Administración Difusión Organizacional
Costos en línea de la Universal en con alto
rendimiento Plana
operativos y información de horarios
administrativos Clientes, continuos
de la empresa. Contactos,
Ventas,
Ingresos,
Pagos,
Proveedores,
etc.
En relación con los clientes:
Mejora del Servicio a Clientes
Diferenciación de la Competencia
Permite el acceso a una mayor cantidad y diversidad de
productos y servicios.
Comunicación entre Cliente y Proveedor
B2B - Desventajas
Inversión constante en la
actualización de su página
Trato impersonal electrónica, tiempo de vida
visual electrónico muy corto.
Es tan rápido en su velocidad
de respuesta, que elimina en
corto plazo a las empresas
Elitista para las Generaciones
que en su estructura
más recientes
organizacional son lentas y
burocráticas, por lo cual les es
difícil competir.
SEO EN LOS MODELOS DE NEGOCIO B2B:
Hay aspectos del posicionamiento web que debemos tratar de una forma más específica cuando
trabajamos en la optimización de sitios Web B2B:
Valorar la presencia activa
en las redes Aprovechar
Generar contenido
sociales propias del sector oportunidades de
relacionado,
y profesionales. Una de las enlazado de
anticipativo, que aporte
redes sociales por contenidos para
valor añadido o facilite
excelencia para el incrementar la
descubrimiento y la selección de
autoridad y
desarrollo de proveedores al
popularidad de los
oportunidades de negocio prescriptor y al decisor.
B2B es Linkedin.
dominios.
Motivaciones de compra en los modelos B2B:
En general, la decisión de compra en los modelos de negocio B2B suele ser más racional
que impulsiva, y se ve influenciada principalmente por aspectos tales como:
GARANTIA
PRECIO
RAPIDEZ
BENEFICIOS Ejemplo:
Conectividad y alcance
Global
Mayor interacción
Diversos clientes
Medios de pago
Proceso de compra:
[Link]
Buscando mejores tarifas para tu viaje
DATOS DEL
PASAJERO
B2B - Conclusiones
.
Provee
soluciones y
Las ética para
Estructuras los negocios
Velocidad Organizacio
de nales se
Su Respuesta
efectividad han
Los (Justo a aplanado
ha tiempo)
Negocios cambiado la
electrónicos forma de
son hacer
importantes negocios
para las
empresas.
INTEGRANTES:
• Alayo Sanchez, Garlyn.
• Anticona Walter, Thalía.
• Chuquiruna Bautista, Cinthya.
• Diaz Diaz,Milady.
• Terán Altamirano, Andy.
