CIPA: OFFICE
GROUP
PLAN DE ADRIAN JARAVA
ROMERO
INTERNACIONAL ROSAURA
RODELO VIDES
IZACIÓN DE LA SARAH DIAZ
MARCA DE CAFÉ JHONNY POLO
TOBAR
SELLO ROJO KAROL
GONZÁLEZ
FLOREZ
DISEÑAR UN PLAN DE
INTERNACIONALIZACIÓN
PARA EL MERCADO
NORTEAMERICANO DEL
PRODUCTO CAFÉ SELLO
ROJO DE LA EMPRESA
COLCAFÉ S.A.
OBJETIVOS
ESPECÍFICOS
1. IDENTIFICAR LOS
MERCADOS POTENCIALES
PARA LA EXPORTACIÓN DE
CAFÉ SELLO ROJO
PREMIUM COMO ESTADOS
UNIDOS Y ANALIZAR LA
TENDENCIA Y
PREDICCIONES DEL
CONSUMO DE CAFÉ EN
ESOS MERCADOS.
2.DESARROLLAR
ESTRATEGIAS DE
MARKETING Y
PROMOCIÓN EFECTIVAS
PARA EL CAFÉ SELLO
ROJO PREMIUM EN ESOS
MERCADOS
IDENTIFICANDO LAS
FORTALEZAS Y
DEBILIDADES DE LOS
PRINCIPALES
PLANTEAMIENTO DEL
PROBLEMA.
Cuando se quiere introducir un producto a un mercado
internacional es necesario hacer un plan dónde se estipule a dónde
se dirigirá la empresa, como lo hará, qué objetivos se propone y en
qué fechas estima alcanzarlos. este plan bien elaborado le
permitirá evitar riesgos y ser exitosos en un mercado internacional.
Es por esto que en este trabajo de campo nuestro problema
consistirá en realizar un plan de internacionalización de la marca de
café sello rojo de Colcafé S.A.
RESULTADOS
1. RESUMEN EJECUTIVO
* CONCEPTO DE NEGOCIO
MARCA SELLO ROJO
GADO DE TOSTÓN MEDIA
GRADO DE MOLIENDA MEDIA
VARIEDAD CAFÉ ARÁBICA
ORIGEN COLOMIA- MEDELLÍN
MATERIA PRIMA GRANOS DE CAFÉ ARÁBICO 100%
COLOMBIANO
PRESENTACIÓN 500g
EMPAQUE BOLSA DE PAPEL TRILAMINADO CON
ATMÓSFERA MODIFICADA
COLOR DE ETIQUETA ROJO
Nombre, localización/ubicación de la
empresa.
Medellín, Colombia.
Objetivos del proyecto/ empresa.
• Ingresar al mercado
estadounidense y tener ventas de café
sello rojo.
• Posicionar el café Sello Rojo en el
mercado internacional como un café
de alta calidad, producido de forma
sostenible y de origen colombiano.
Identificación del mercado potencial.
Mercado potencial: Estados Unidos.
segmentación del mercado: personas
jóvenes y adultas que se encuentran
en Estados Unidos.
VENTAJA COMPETITIVA:
* café producido en las mejores regiones cafeteras de Colombia.
* 100% puro, con buen aroma y sabor.
Propuesta de valor.
* De alta calidad, con baja acidez y sin recursos amargos.
* con beneficios para la salud.
ANÁLISIS
Análisis del sector:
* El mercado mundial del café es un mercado Análisis del consumidor:
grande y Dinámico * El perfil de consumidor de café premium está
* Estados Unidos es el mayor importador y entre 25-55años, con nivel de ingreso medios y
consumidor de café del mundo con un consumo altos.
de 4,3 kg por persona al año. * los consumidores suelen comprar el café en
* Estados Unidos importa la mayor parte del tienda especializada de supermercados y online.
café que consume y sus principales proveedores
de café son Brasil Colombia Vietnam y Etiopía.
Análisis del mercado. Análisis de la competencia:
* El mercado objetivo para el café sello rojo en Los principales competidores del café Sello Rojo
Estados Unidos es el segmento de consumo de en el mercado estadounidense son: Starbucks,
café Premium Folgers, Maxwell House, Dunkin', Peet's Coffee.
* El consumo de café Premium está creciendo en
EE.UU
ESTRATEGIAS DE
DISTRIBUCIÓN
Mercado físico situado en Miami.
Ventas directas a supermercados
tienda especializadas y de manera
online. A través de distribuidores
minoristas y mayoristas.
ESTRATEGIAS DE
ESTRATEGIA DE
PRODUCTO
PRECIOS
Nuestra estrategia de producto
* ubicado en el
se basará en nuestra marca café
segmento de café
Sello Rojo y en nuestra imagen
Premium.
como café de excelente calidad.
MARKETI
NG MIX
ESTRATEGIA DE
ESTRATEGIA DE
SERVICIO
PROMOCIÓN
tendremos personal físico
Incentivaremos a
capacitado para la atención al
distribuidores mayoristas
cliente y las plataformas
y minoristas para que
virtuales serán confiables y
promocionen el café sello
seguras para hacer las
rojo.
compras
ESTRATEGIAS DE
COMUNICACIÓN
Utilización de medios
impresos y medios
digitales.
FICHA TÉCNICA DEL PRODUCTO O SERVICIO
PRODUCTO CAFÉ SELLO ROJO PREMIUM
TIPO CAFÉ TODTADO Y MOLIDO
DESCRIPCIÓN CAFÉ 100% ARÁBICA, CULTIVADO
EN LAS MONTAÑAS DE
ANTIOQUIA, COLOMBIA
SABOR IMTENSO Y EQUOLIBRADO
ORIGEN COLOMBIA
MATEEIA PRIMA GRANOS DE CAFÉ ARÁBICA 100%
COLOMBIANO
PRESENTACIÓN 500g
PESO NETO 500g
EMPAQUE BOLSA DE PAPEL TRILAMINADO
CON ATMÓSFERA MODIFICADA
COLOR DE LA ETIQUETA ROJA
FECHA DE CADUCIDAD 12 MESES
ALMACENAMIENTO LUGAR FRESCO Y SECO
INNOVACIÓN:
• Producto de calidad producido sosteniblemente.
• * Buen sabor y aroma.
• * Se produce de forma tradicional.
• * Diseño moderno y atractivo.
•
• Descripción del proceso. Recolección – selección – Secado – tostado – molido.
•
• Necesidades y requerimientos.
•
• * Infraestructura y maquinaria.
• * Personal, vinculaciones, permisos y autorizaciones. * Materias primas e
insumos. *Tecnología.
ORGANIZACIO
NAL Y LEGAL
• Concepto del negocio – función
empresarial
El café Sello Rojo es un café tostado
y molido de alta calidad, producido
en Colombia. La empresa Colcafé SA
es la encargada de la producción,
distribución y comercialización del
café Sello Rojo.
• Objetivos de la empresa / proyecto
* Ingresar al mercado
estadounidense y tener ventas de café
sello rojo.
* Posicionar el café Sello Rojo
como un café de altacalidad.
Análisis MECA ( mantener explorar, corregir, evaluar)
Corregir (debilidades). *Cualquier Afrontar (amenazas) *Competencia de
problema de financiación o viabilidad. otras marcas.*Cambios en la
preferencias del consumidor
*Cualquier problema de distribución o estadounidense.
logística.
Explorar (oportunidades) *Nuevas
Mantener (fortalezas)* producto de alta presentaciones y sabores del producto.
calidad.* Buena reputación en el *Nuevas estrategias de marketing y
mercado. promoción *Alianza estratégicas con
distribuidores locales.
Estructura organizacional de la empresa Colcafé SA
Junta Directiva
Alta Dirección
Áreas Funcionales.
Gastos de administración y nómina.
1.Salarios y prestaciones sociales del personal administrativo y de ventas
2.Gastos de oficina
3.Gastos de publicidad y marketing.
Organismos de apoyo.
*Federación Nacional de Cafeteros de Colombia.
* Bancóldex
Constitución Empresa y Aspectos Legales.
Tipo de sociedad: sociedad anónima.
Legislación vigente que regule la actividad económica y la comercialización de los P/S.
Urbana.
Ley 388 de 1997:
Decreto 1077 de 2015
Ambiental
Ley 99 de 1993
Decreto 1400 de 1977
Laboral y protección social
*Código Sustantivo del Trabajo
*Ley 1562 de 2012
Registros
*Registro Mercantil
*Registro Único Tributario.
*Ley 1607 de 2012
Protección intelectual y ambiental
*Ley 1929 de 2019
*Ley 99 de 1993
Impacto del proyecto.
Social: contribuirá a la imagen de Colombia y su marca de café.
Económico: generará empleo y aumentará las ventas nacionales e internacionales.
Ambiental: contribuirá a la producción sostenible de café.
GRACIAS
