NOMBRE DEL

PROYECTO
 Centro de la Industria, la Empresa y los
Centro de formación:
Servicios – CIES
Regional: Norte de Santander
Institución Educativa:
Programa de Formación:
Número de ficha:
Instructora SENA:
Docentes técnicos de la I.E:
 INTEGRANTES
Tipo de Número de
Nombres Apellidos documento documento
FASES DEL PROYECTO
ASPECTOS
1
GENERALES
INVESTIGACIÓN DEL
2
MERCADO
FASE
3
ORGANIZACIONAL
FASE
4
OPERACIONAL
FASE
5
COMERCIAL
EVIDENCIAS
6
FOTOGRÁFICAS
ASPECTOS GENERALES

• Identificación de la necesidad
• Justificación
• Objetivos
 IDENTIFICACIÓN DE LA NECESIDAD

Elabore un texto en el cual relate la necesidad identificada, (máximo 2 párrafos de

4 líneas cada uno).
 JUSTIFICACIÓN

Detalle la solución o idea que usted presenta como alternativa que satisface la
necesidad, describa cuales son esas novedades que hacen de su idea algo
diferente y que por tanto la hacen valiosa (valor agregado).
 OBJETIVOS

General:

Específicos: (describa tres)

INVESTIGACIÓN DEL
MERCADO
• Estudio del sector
• Análisis de la competencia
• Segmentación del mercado
 ESTUDIO DEL SECTOR

Realizar el estudio del sector donde se comercializará el producto/servicio.

Realizar una investigación de las marcas/empresas que considere son competencia

para el producto/servicio que ofrece.
 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
COMPETIDORES: (Nombre al menos 3 de los competidores directos o indirectos a nivel
local)
Variables de Comparación vs
Competencia
escriba empresa 1 escriba empresa 2 escriba empresa 3

1. Productos y/o Servicios (Qué vende cada

competencia).

2. Precios (Promedio de los que maneja cada

competencia para los productos y/o servicio
descritos renglón 1).

3.Tiempo en el Mercado (Tiempo de

funcionamiento de cada competidor).

4. Ubicación (País, ciudad, dirección de cada

competidor, tanto de sus fábricas como de sus
puntos de venta o distribución, según convenga).

5. Canales de Distribución (Medios utilizados por

la competencia para distribuir el producto o
servicio).
 SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

Geográfica Demográfica Psicográfica Conductual

País, dpto, Edad, sexo, Clase social, Ocasiones,

municipio, familia, estilo de vida beneficios,
ciudad, ingreso, etc. o usos o
sector, personalidad. respuestas.
barrio, etc.
FASE ORGANIZACIONAL
• Nombre y descripción del
producto/servicio
• Logo y slogan del producto/servicio
• Empaque (aplica para producto)
• Etiqueta
• Análisis FODA
• Estrategias FODA
NOMBRE Y DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO/SERVICIO

Detalle el producto y/o servicio a producir u ofrecer, describa sus principales

características. Incluya imagen del producto/servicio.
 LOGO Y SLOGAN DEL
PRODUCTO/SERVICIO
Diseñar el logo y slogan, ejemplos:
 EMPAQUE DEL PRODUCTO
Detallar el tipo de empaque(s) utilizado para el (los) producto(s).
 ETIQUETA DEL PRODUCTO
Diseñar la etiqueta, ejemplo:
 ANÁLISIS FODA
ASPECTOS NEGATIVOS ASPECTOS POSITIVOS
ORIGEN INTERNO

DEBILIDADES: FORTALEZAS:

Carencias y limitaciones desfavorables Características y habilidades

propias, (mínimo 3). favorables propias, (mínimo 3).
ORIGEN EXTERNO

OPORTUNIDADES:
AMENAZAS:
Factores externos favorables,
Factores externos desfavorables,
(mínimo 3).
(mínimo 3).
.
 ESTRATEGIAS FODA
FORTALEZAS (F) DEBILIDADES (D) Son puntos débiles
Son puntos fuertes internos. internos.
OPORTUNIDADE

ESTRATEGIA FO: ESTRATEGIA DO:

Es la estrategia a seguir con base en Es la estrategia a seguir con base en

S

las fortalezas y oportunidades las debilidades y oportunidades

detectadas, (mínimo 3). detectadas, (mínimo 3).

ESTRATEGIA FA: ESTRATEGIA DA:

AMENAZAS

Es la estrategia a seguir con base en Es la estrategia a seguir con base en

las fortalezas y amenazas detectadas, las debilidades y amenazas
(mínimo 3). detectadas, (mínimo 3).
FASE OPERACIONAL
• Infraestructura
• Alistamiento
• Gastos administrativos
• Presupuesto de inversión
• Proceso productivo
 INFRAESTRUCTURA
De acuerdo a la capacidad de producción proyectada, relacione los elementos que va a requerir:
maquinaria, equipos, herramientas, muebles, enseres, software, tanto para la producción como para el
área administrativa.
Elemento/producto Cantidad Costo unitario ($) Costo total ($)
Teléfono
Computador
 ALISTAMIENTO
Relacione las materias primas o insumos que se requieren en la elaboración de los productos o en la
prestación del servicio.
Cantidad mensual
Unidad de Compra (lt, Costo por Unidad Valor Total mensual
Tipo de Materia Prima o Insumo requerida para la
kl, docena, etc) de Compra ($) Utilizado ($)
producción
 GASTOS ADMINISTRATIVOS
Presente los demás gastos de administración o ventas como por ejemplo, servicios públicos de oficina
(teléfono, internet, TV), papelería y útiles de oficina, publicidad (directorio telefónico, volantes,
muestras de producto, etc).
Tipo de Costos Valor mes ($)
Servicios públicos oficina
Papelería y útiles de oficina
Publicidad (directorio telefónico, volantes, muestras de producto, etc.)
 PRESUPUESTO DE INVERSIÓN
Presente el resumen de la inversión total que se requiere para la puesta en marcha de su negocio, la cual está
compuesta de inversión fija (bienes o activos tangibles), los gastos preoperativos (gastos en los que se debe incurrir
antes de la operación) y el capital de trabajo (efectivo disponible para financiar la operación del negocio durante el
tiempo en el cual la empresa empiece a generar ingresos suficientes para cubrir la totalidad de los costos y gastos).
Forma de Financiación
Tipo de Inversión Valor Total
Recursos Propios Otras Fuentes (Prestamos)
Infraestructura
Alistamiento

Totales 0,00 0,00 0,00

 PROCESO PRODUCTIVO
Describa desde el principio hasta el final y en forma secuencial cada una de las actividades y
procedimientos que forman parte del proceso de producción de su producto o servicio;
clarifique las etapas o pasos que se requieren en la elaboración de sus productos o en la
prestación del servicio (En procesos de producción incluye las fases de control de calidad y
manejo de residuos o desechos).
FASE COMERCIAL
• Estrategia de Producto
• Estrategia de Precio
• Estrategia de Punto de venta
• Estrategia de Promoción
• Estrategia de Servicio al cliente
• Proyección de ventas
• Margen de ganancias
ESTRATEGIA DEL PRODUCTO/SERVICIO
Debes comenzar por definirlo en detalle y dejar claro qué es lo
que vendes, qué necesidades cubre, qué beneficios aporta y
cuál es su valor añadido.
ESTRATEGIA DEL PRECIO
Debes definir el precio teniendo en cuenta que esté dentro de
lo que tu cliente ideal puede (y estará dispuesto a) pagar, y que
te reporte un beneficio económico.
ESTRATEGIA DE PUNTO DE VENTA
Debes escoger la logística más rentable para tu producto. En
caso de que hayas optado por un servicio, deberás definir
detalladamente la forma en la que el cliente podrá disfrutar de
él.
ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN
Solo te queda promocionarlo, escoge el canal más adecuado a
tus posibilidades económicas y aquel que sepas que llegará a tu
público objetivo.
 ESTRATEGIA DE SERVICIO AL CLIENTE
Relacione las estrategias de servicio (valor agregado) que
permitirán diferenciar su negocio de la competencia, en
términos de servicio pre y postventa, mecanismos de atención a
clientes (rapidez en la atención, servicio a domicilio, etc.), formas
de pago, etc.

El cliente es
lo primero
 PROYECCIÓN DE VENTAS
Unidad venta por día Precio de Venta Unidades vendidas Unidades Total vendido en
Productos y/o Servicios
(lt, kl, docena, etc) por Unidad por Semana vendidas por mes un mes
Naranjas docena 3.000 5 docenas 45 docenas $135.000
Carne molida kilo 8.000 15 kilos 60 kilos $480.000
Labial liquido matte Unidad 7.000 4 unidades 20 unidades $140.000
Pijama niña
 MARGEN DE GANANCIAS
Precio de Venta Venta total Ganancia
Productos y/o Servicios Costo por unidad Cantidad mes Costo total mes
por Unidad mes mensual
Naranjas 2.000 3.000 45 docenas $90.000 $135.000 $45.000
Carne molida 6.000 8.000 60 kilos $360.000 $480.000 $120.000
Labial liquido matte 4.000 7.000 20 unidades $80.000 $140.000 $60.000
Pijama niña
 EVIDENCIAS
FOTOGRÁFICAS