“Año de la unidad, la paz y el desarrollo ”

INSTITUTO SUPERIOR TECNOLOGICO

PRIVADO“LUIS REBAZA NEIRA”

DOCENTE: Q.F. Gladys Alcántara

CURSO: aspectos legales en la industria farmacéutica
CARRERA: TECNICA EN FARMACIA
CICLO: V
TEMA: promoción y ética de medicamentos
INTEGRANTES:
 Aranda Maíz ,Cenaida
 Ochavano Rojas, Flor
 del Águila Macedo, Sonia
 Milagros cueva
Promoción y ética de
medicamentos
 Que es la promoción de medicamentos

 Se entiende por promoción a

toda actividad llevada a cabo por
una compañía farmacéutica que
propicie prescribir, dispensar,
vender o consumir los medicamentos
que elabora o patrocina.
Que es ética de medicamentos

 Los productos éticos son todos

aquellos productos o
medicamentos que por sus
características necesitan ser
recomendados por un
profesional de salud. Su
promoción se basa y única y
exclusivamente de manera
directa entre el visitador
medico y los médicos del país
 Marco regulatorio nacional vigente
 La Autoridad Nacional de
La promoción y publicidad de
Productos Farmacéuticos,
productos farmacéuticos en el
Dispositivos Médicos y Perú son reguladas por la Ley de
Productos Sanitarios (ANM) es los Productos Farmacéuticos,
la entidad responsable de Dispositivos Médicos y Productos
proponer políticas y, dentro de Sanitarios (Ley Nº 29459) y la
su ámbito, normar, regular los Norma Técnica Sanitaria N° 162-
precios de medicamentos, MINSA/2020/DIGEMID (Norma
evaluar, ejecutar, controlar, Técnica de Salud)
supervisar, vigilar, auditar,
certificar y acreditar
 De conformidad con lo dispuesto en la Ley N° 26842, Ley General de Salud; la Ley
N° 29459, Ley de los Productos Farmacéuticos, Dispositivos Médicos y Productos
Sanitario; el Decreto Legislativo N° 1161, Ley de Organización y Funciones del
Ministerio de Salud; y, en su Reglamento de Organización y Funciones, aprobado
por Decreto Supremo N° 008-2017-SA, modificado por los Decretos Supremos Nº
011-2017-SA y N° 032-2017-SA;

SE RESUELVE:

Artículo 1.- Aprobar la NTS N°162-MINSA/2020/DIGEMID "Norma Técnica de Salud

que establece los Criterios Éticos para la Promoción y Publicidad de Productos
Farmacéuticos, Dispositivos Médicos y Productos Sanitarios", que en documento
adjunto forma parte de la presente Resolución Ministerial.

Artículo 2.- Disponer que la Norma Técnica de Salud aprobada en el artículo 1 de

la presente Resolución Ministerial entre en vigencia a los noventa (90) días
calendario posteriores a la publicación de la referida Resolución Ministerial en el
Diario Oficial "El Peruano".

Artículo 3.- Encargar a la Oficina General de Transparencia y Anticorrupción de la

Secretaría General la publicación de la presente Resolución Ministerial en el portal
institucional del Ministerio de Salud.
 A partir del año 1991, en el Perú no se regulan los
precios de los medicamentos, en tanto que sí existe el
control en el acceso al mercado y en la calidad de los
medicamentos. De manera general puede decirse que
este nivel de regulación en el Perú es principalmente
declarativo. En este capítulo
 La regulación peruana para el sector de medicamentos
puede subdividirse básicamente en cuatro partes:
 El registro y control de medicamentos.
 La compra de medicamentos –para las instancias
públicas.
 La reducción de impuesto y aranceles a los
medicamentos; y, La comercialización de medicamento
 Sin embargo, una modificación inicial e
importante no incluida en estas cuatro
clasificaciones, y que atañe a diversos sectores
económicos, es el Decreto Ley 757,
implementada en el año 1991, mediante el cual
se eliminaron los controles de precios y se buscó
promover la inversión privada. Un aspecto
relevante de dicha norma para el sector de
medicamentos es que “La libre competencia
implica que los precios de la economía resultan
de la oferta y la demanda”, siendo sólo los
precios de los servicios públicos los que pueden
fijarse por el Estado (Artículo 4, D.L. N° 75)
Norma legal descripción Fecha de Estado
publicación actual

Ley N° 26842 Ley General de Salud 20 de Julio de vigente

1997
Decreto Supremo Aprueban el Reglamento para el Registro, 24 de vigente
N° 010-97-SA Control y Vigilancia Sanitaria de Diciembre de
Productos Farmacéuticos y Afines 1997
Resolución Dictan disposición referidas al canje de 06 de Mayo de vigente
Ministerial N° productos farmacéuticos vencidos por 1998
158-98-SA parte de farmacias y boticas
Ley N° 27450 Ley que exonera del pago del impuesto 19 de Mayo del vigente
general a las ventas y de los derechos 2001
arancelarios a los medicamentos para
tratamiento oncológico y VIH/SIDA
Norma legal descripción Fecha de Estado
publicación actual
Decreto Establecen régimen especial para adquisiciones de 27 de Mayo vigente
Supremo N° productos farmacéuticos realizadas por el del 2001
062-2001- Ministerio de Salud, ESSALUD y las dependencias
PCM de la Sanidad de las Fuerzas Armadas y de la
Sanidad de las Fuerzas Policiales
Resolución Lineamientos para Adquisiciones Centralizadas de 20 de Junio vigente
Ministerial N° Medicamentos del MINSA del 2001
336-2001-
SA/DM
Decreto Modifican el D.S. N° 062-2001-PCM, que estableció 14 de Julio vigente
Supremo N° régimen especial para adquisiciones de productos del 2001
084-2001- farmacéuticos realizados por el Ministerio de Salud
PCM y otras entidades
Norma legal descripción Fecha de vigencia
publicación
Decreto Modifican el Reglamento para el 16 de Julio vigente
Supremo N° registro, control y vigilancia del 2001
020-2001- sanitaria de productos
SA farmacéuticos y afines.
Decreto Aprueban el Reglamento de 16 de Julio vigente
Supremo N° Establecimientos Farmacéuticos del 2001
021-2001-
SA
Resolución Establecen requisitos mínimos y 27 de Julio vigente
Ministerial condiciones sanitarias mínimas del 2001
N° 431- que deben cumplir locales de
2001-SA/D farmacias y boticas
M
 Respecto de las compras de medicamentos
 El Estado no regula las compras
privadas por esto que esta parte
se centra específicamente a las
compras realizadas por
establecimientos públicos. El
objetivo es comprar
medicamentos de calidad, pero al
menor costo posible
 Respecto de la reducción de impuestos y aranceles a los
medicamentos

 resaltan dos normas que tienen como objetivo generar precios

menores para los consumidores locales:
 El Decreto Supremo N° 073-2001-EF, en el que se dispuso la
reducción de 12% a 4% en la tasa de derechos aduaneros Ad-
Valorem CIF sobre la importación de insumos, partes y piezas
no producidas en el país en el cual se encuentran varios
insumos químicos empleados por la industria farmacéutica
local.
 La Ley N° 27450 que exonera del pago del Impuesto General
a la Venta y de los derechos arancelarios para todos aquellos
medicamentos para tratamientos oncológicos y de VIH/SIDA.
 Respecto de la comercialización de medicamentos

 se busca garantizar esencialmente la calidad de los

fármacos. Para esto el Decreto Supremo N° 021-2001-
SA y en la Resolución Ministerial N° 431-2001-SA/DM
se incorporan los requisitos mínimos y necesarios –tanto
en infraestructura, equipamiento, ambientes y otros–
con que deben contar los establecimientos farmacéuticos
(farmacias y boticas, droguerías y laboratorios,
principalmente) para asegurar la conservación y
almacenamiento adecuado de los medicamentos.
 PROMOCIÓN DE MEDICAMENTOS

 La Organización Mundial de la Salud

(OMS) instrumentó una estrategia en
materia de medicamentos y estableció
Criterios Éticos para la Promoción,
Propaganda y Publicidad de
Medicamentos, apoyando y
promoviendo la protección de la salud
de los ciudadanos por medio del uso
racional de medicamentos.
 ¿Que es promoción farmacéutica?

 Se refiere a las actividades informativas

y de persuasión desplegadas por
fabricantes y distribuidores con el,
objetivo de inducir a la prescripción, el
suministro, la adquisición o la
utilización medicamentos.
 ofrecer al cliente/paciente razones
«originales y no previibles» que llamen
poderosamente su atención e inclinen
la decisión de compra hacia el lado de
la farmacia (frente a su competencia).
Formas de promoción farmacéutica

 Revistas medicas
 Sitios de internet
 Visita medica
 Distribución de revistas medicas
 Patrocinio de congresos
 Incentivos
 Difusión de muestras medicas
 Carteles en carreteras
Como debe ser la promoción de
medicamentos

 La promoción, de medicamentos
deben evidenciar su carácter
promocional y presentar
informaciones imparciales, basadas en
evidencias científicas, no apelando a lo
emocional y que no induzca a
interpretaciones equivocadas, capaces
de ocasionar error o confusión en
cuanto al medicamento.
 Beneficio para el cliente

 Las promociones de venta que

ofrecen una reducción del precio de
un producto o un envase de menor
tamaño, aumentan las posibilidades
del presupuesto del consumidor y
permiten a éste acceder a un
producto de mayor calidad.
 Como promocionar un medicamento

 Conoce a tu audiencia.
 Optimiza la información que proporcionas
sobre le producto o servicio.
 Invierte en estructurar el mensaje correcto.
 Aprovecha el poder de lo visual.
 Promueve la actualización tecnológica y el
marketing digital farmacéutico
PUBLICIDAD DE MEDICAMENTOS
IMPACTO DE LA PROMOCION Y PUBLICIDAD EN LOS USUARIOS

La promoción y la publicidad desempeñan un papel importante en la industria farmacéutica

y pueden tener un impacto significativo en los usuarios y pacientes.
EL IMPORTANCIA DE APLICAR EL MARKITING EN UNA BOTICA O
FARMACIA
Es lograr que la información sobre cada producto, molécula, indicación y contraindicación,
respaldo científico, entre otros, sea entregada de manera eficiente y clara.

 Visibilidad y conocimiento de la marca. ...

 Aumentar las ventas, las ganancias y el número de clientes. ...
 Construir una imagen. ...
 Apuntar a consumidores específicos. ...
 Pérdida de ventas o de ofertas.
 2.CREACIÓN DE CONCIENCIA: La publicidad
SE DETALLAN ALGUNOS DE LOS IMPACTOS CLAVE:
puede ayudar a crear conciencia sobre problemas
1.INFORMACIÓN SOBRE PRODUCTOS: La de salud, fomentando la prevención y la detección
publicidad y la promoción en farmacia temprana de enfermedades. Por ejemplo, las
proporcionan a los usuarios información sobre campañas de salud pública pueden promover la
medicamentos y productos relacionados con la importancia de la vacunación o el diagnóstico
salud. Esto puede ser útil para aumentar la temprano de enfermedades crónicas.
conciencia sobre nuevas opciones de
tratamiento, enfermedades específicas o
soluciones disponibles en el mercado.
3.INFLUENCIA EN LAS DECISIONES DE 4.EDUCACIÓN SOBRE EL USO ADECUADO: Las
COMPRA: La publicidad y la promoción campañas publicitarias pueden educar a los
pueden influir en las decisiones de compra de usuarios sobre el uso adecuado de los
los usuarios en la farmacia. Los anuncios que medicamentos, incluyendo la dosificación, los
resaltan los beneficios de un producto pueden efectos secundarios y las precauciones. Esto es
motivar a las personas a adquirirlo. esencial para garantizar que los pacientes
utilicen los medicamentos de manera segura y
efectiva.
5.GENERACIÓN DE CONFIANZA: La 6.DESAFÍOS ÉTICOS: La publicidad en la
publicidad y la promoción de productos industria farmacéutica también plantea desafíos
farmacéuticos de marcas reconocidas pueden éticos, ya que es fundamental proporcionar
generar confianza en los usuarios, ya que información precisa y equilibrada. Exagerar los
pueden asociar la marca con calidad y eficacia. beneficios de un medicamento o minimizar sus
riesgos puede llevar a un uso inadecuado y
potencialmente peligroso.
7.RIESGO DE AUTOMEDICACIÓN: La 8.ROL DE LOS PROFESIONALES DE LA SALUD:
promoción excesiva de medicamentos sin receta A pesar de la publicidad, los profesionales de la
médica puede fomentar la automedicación, lo salud, como médicos y farmacéuticos, siguen
que puede ser perjudicial si los usuarios no siendo una fuente fundamental de información y
comprenden adecuadamente los riesgos y las orientación para los pacientes. La publicidad no
interacciones medicamentosas. debe reemplazar la consulta médica.