Taller 1: Retórica

Profesora: Mariana Madariaga Vargas

Historia
La retórica nació en la antigua Grecia alrededor del
año 485 a. de C. en la ciudad siciliana de Siracusa,
cuando Gelón y su sucesor Hierón I, expropiaron las
tierras a sus ciudadanos para adjudicárselas a
miembros de su ejército personal.
El origen de la retorica no está vinculado a lo
literario, sino a lo judicial y estrechamente
relacionado con lo político. La retorica era conocida
en su origen como el ars bene dicendi esto es la
técnica de expresarse de manera adecuada para
lograr la persuasión del destinatario.
Aristóteles fue quien estableció los principios de la
retórica; los que posteriormente serían desarrollados por
Cicerón y Quintiliano.
La retórica aristotélica es la facultad de conocer en cada
caso aquello que puede persuadir y su objeto de estudio
son los efectos persuasivos (o disuasivos) del lenguaje.
Aristóteles se basa en el principio de lo verosímil, en
demostrar mediante razonamientos aquello que la
opinión pública cree posible. Su lógica es la del sentido
común, adaptada a los criterios de la gente: Más vale un
verosímil imposible que un posible inverosímil.
Aristóteles escribió dos libros referidos específicamente
a los fenómenos discursivos: uno es la Poética y otro es
El arte de la retórica:
El primero se refiere con fenómenos estilísticos y
estéticos. La poética es un arte imitativo y según sea la
imitación igual, mejor o peor que lo que se da en la
realidad se tendrá la tragedia, la épica, la comedia.
El arte de la retórica se refiere a los fenómenos de la
comunicación cotidiana, del discurso público.
Retórica
En cuanto se trata de un acto técnico, el arte de la
locución en público, necesariamente se vincula con la
teoría de la comunicación.
Desde Aristóteles, se considera que el logro de una
comunicación eficaz depende del conocimiento y
control que se tenga respecto de cada uno de los
factores que intervienen en el acto de comunicación:
Contexto, emisor, mensaje, receptor y canal o medio.
El orador, el que tiene que emplear un discurso y
persuadir al auditorio, tiene que ver qué dice pero
además cómo lo dice.
Porque el discurso se conforma de tres elementos, del
que habla (hoy diríamos el argumentador), de
aquello acerca de lo cual se habla (el tema) y de a
quien se dirige, el o los oyente/s (el auditorio o el
argumentatario)
Argumentos ligados al Logos
Se ciñen al tema y al mensaje mismo del discurso,
entrándose aquí en el dominio propiamente de la
Dialéctica. Se utilizan los argumentos lógicos
apoyados con evidencias sólidas, apelando a la razón y
a la inteligencia de la audiencia.
Argumentos ligados al Ethos
Son de orden afectivo y moral y atañen al emisor del
discurso. Apelan a la autoridad y honestidad del
orador, a su credibilidad y relación con la audiencia.
Son, en suma, las actitudes que debe adoptar éste para
inspirar confianza a su auditorio. Escribió Aristóteles
en el Libro I de su Retórica:
“A los hombres buenos les creemos de modo más pleno
y con menos vacilación; esto es por lo general cierto sea
cual fuere la cuestión, y absolutamente cierto allí
donde la absoluta certeza es imposible y las opiniones
divididas”.
Argumentos ligados al Phatos
Son de orden puramente afectivo y ligados
fundamentalmente al receptor del discurso:
Pueden utilizarse las historias, anécdotas, analogías,
metáforas, símiles, todo ello contado con pasión.
Mensaje
Aristóteles sugiere pensar el mensaje de acuerdo a las
características y disposición del oyente; el orador debe
descubrir lo que el público espera de él y mostrar los
rasgos morales apropiados para causar buena
impresión.
Discurso
Propone tres características fundamentales:
Prudencia, para deliberar entre el bien y el mal.
Honestidad para expresarse abiertamente, sin temor a
las consecuencias.
Benevolencia : capacidad de apelar a los sentimientos
adecuados, para disponer anímicamente al público a
su favor.
Características del discurso
1.-Unidad: cada idea debe estar relacionada con las otras, y el
conjunto con el tema principal. Se oponen a esta regla los
siguientes efectos:
a) Las disgresiones (salirse del tema);
b) Las redundancias (repeticiones de detalles inútiles o
sobreentendidos);
c) Las exageraciones (amplificar o disminuir injustificadamente
la importancia de ciertos hechos, ideas o personas);
d) Los alargamientos (análisis hasta el extremo de asuntos, sin
necesidad);
e) Las omisiones de ideas, razonamientos o hechos sustanciales y
pertinentes.
 2. Orden Lógico: Esto es lo que se llama el hilo del discurso, los
razonamientos deben derivarse unos de otros, desplegando el asunto
en forma natural.
 3. Progresión: El conjunto debe desarrollarse paso a paso, marchar en
forma creciente hasta el punto culminante o nudo del asunto, para dar
lugar entonces a la solución final. Este proceso acrecienta el interés del
auditorio y permite ir refutando paulatinamente las opiniones
contrarias, por orden de importancia, o confirmando las nuestras,
también por su orden jerárquico (Siempre se deja un buen argumento
para el final).
 4. Énfasis: Se recomienda ubicar partes fundamentales de manera
estratégica, de manera que el público recaiga fundamentalmente en
ellas (Suele ocurrir que el público divaga, es necesario volver a captar
su atención)
En Conclusión
La retórica es una disciplina instrumental, una técnica que
sirve para encauzar en formas verbales el mensaje que se
quiere transmitir.
Combina literatura y ciencia; está sometida con igual rigor a
exigencias estéticas y prácticas. Oscila, según convenga, entre
la argumentación, como elemento objetivo de la convicción, y
la utilización de las palabras emotivas, como elemento
suplementario y subjetivo de la persuasión.
 El mensaje debe adaptarse al auditorio. Un buen orador debe
concitar el interés y la confianza de quien lo escucha. Procurar
pedagógicamente la claridad del lenguaje, que cada persona
sienta que habla para ella en particular.
Las finalidades de la retórica son: enseñar y aprender;
transmitir conocimientos o investigarlos y adquirirlos
mediante deliberaciones; persuadir y convencer a otros
de la verosimilitud de nuestras opiniones.
En el Foro judicial, el objetivo anterior se convierte en
acusar o defender. Estas finalidades pueden darse
combinadas; así, la retórica aristotélica se basa en un
objetivo doble, lógico y psicológico: convencer y
emocionar.
La retórica puede definirse como el arte de la
persuasión mediante la palabra hablada.
Aristóteles define la retórica como una disciplina
argumentativa.
"Entendamos por retórica la facultad de conocer en cada
caso aquello que puede persuadir. Éste no es el objeto de
ningún arte; pues cada uno de los demás enseña y persuade
respecto de sus propias materias como la medicina que
trata de lo que sirve para sanar y de lo que daña a la
salud...Pero la retórica, por así decirlo, parece que puede
conocer, respecto de un asunto propuesto, aquello que es
apto para persuadir".(Aristóteles: Retórica I)
Inventio
El establecimiento de las pruebas o razones. La acción de
encontrar qué decir.
A partir de la inventio se orientan dos líneas: Una
lógica: convencer y otra sicológica: conmover.
La primera se maneja con un aparato lógico que ofrece
pruebas que fundamentan la argumentación. La
segunda, para emocionar, lleva a pensar la estrategia
argumentativa desde aquel que debe recibir el
mensaje, empleando recursos morales o subjetivos.
Dispositio
La ubicación de esas pruebas a lo largo del discurso de
acuerdo con un orden.
La dispositio debe ser entendida como las grandes
partes que conforman el discurso. Esas partes son:
 a) Exordio: sólo se inicia en el momento en que se descubre el objeto y la
finalidad del discurso. En él se busca capturar la atención y la complicidad
del auditorio y se enumeran las divisiones que se harán y provoca la
distensión al hacerle conocer al oyente aquello que puede esperar.

b) Exposición o narratio: es el relato de los hechos que conforman la causa
pero este relato está compuesto sólo desde el punto de vista de la prueba. No
es un relato en el sentido literario sino una estructura argumentativa.
Cumple la función de preparar para el despliegue argumentativo. Incluye dos
componentes: los hechos y las descripciones.

c) Demostración, prueba o confirmatio: es la exposición de los argumentos.
 d) Peroración o epílogo: es la parte final. Brinda el impulso final para que el
auditorio se vuelque a favor o en contra de lo que se le ha presentado.
Aristóteles reconoce cuatro componentes.

- disponer bien al oyente respecto de aquello que se está argumentando y mal
respecto de aquello que se está contraargumentando o respecto al otro orador
a quien nos enfrentamos;
- amplificar o atenuar los argumentos que damos nosotros o nuestro
contrincante;
- exaltar las pasiones en el oyente para lograr algun tipo de acción, y
- traer nuevamente las cosas a la memoria.
Debe componerse de una parte panegírica y una parte didáctica: debe
conmover las pasiones y ganar la adhesión de los oyentes del nuestro discurso.
Elocutio
La composición verbal de los argumentos,
introducción de los adornos (tropos) y las figuras.
Dice Aristóteles que no basta tener qué decir, además
es necesario decirlo como conviene y esto es
fundamental si se orienta a que el discurso aparezca
dotado de características peculiares para convencer al
auditorio. Dentro de la elocutio se debe considerar la
elección de las palabras apropiadas y la reunión de
ellas en un discurso.
Actio
La puesta en escena del discurso desde el punto de vista
del orador, del destinatario y del mensaje mismo.
Memoria
El recurso a la memoria de otros textos que operan como
estereotipos.
Las dos últimas operaciones fueron rápidamente dejadas de
lado por la tradición retórica posaristotélica ya que se trata
de mecanismos extratextuales o que remiten al uso que el
orador hace con aquello que dice. Sin embargo, sería
importante volver sobre ellas en la medida en que en los
medios masivos se le da una importancia fundamental a la
escenificación de los discursos. Allí no vale tanto qué se dice
como la espectacularidad generada por el discurso y por
aquel que lo presenta.