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Negociación Ganar Ganar

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NEGOCIACIÓN GRUPO 601

GANAR - GANAR TSU PARAMÉDICO

PONENTES:
EMANUEL SERNA MUÑOZ.
ZAIRA MELESIO
NEGOCIACIÓN

SE DEFINE COMO UN PROCESO DE COMUNICACIÓN ENTRE AL MENOS DOS


PARTES DIRIGIDO A ALCANZAR UN ACUERDO SOBRE INTERESES QUE SE PERCIBEN
COMO DIVERGENTES.
GANAR = GANAR

SE TRATA DEL PROCESO NEGOCIADOR EN EL CUAL LAS PARTES BUSCAN QUE


TODOS LOS INVOLUCRADOS EN EL ACUERDO OBTENGAN UN BENEFICIO
EQUIVALENTE Y NADIE SALGA PERJUDICADO.
ORÍGEN

EL MÉTODO DE NEGOCIACIÓN GANAR-GANAR, FUE DISEÑADO EN


1980 POR LOS PROFESORES ROGER FISHER, WILLIAM URY Y BRUCE PATTON, DE
HARVARD, CUYO LEMA ERA CENTRARSE SOLO EN LOS INTERESES DE LAS PARTES Y
OLVIDARSE POR COMPLETO DE LA EXISTENCIA DE PERDEDORES EN LAS
NEGOCIACIONES.
APLICACIÓN

DE HECHO, LA ESTRATEGIA DE NEGOCIACIÓN GANAR-GANAR DEBE REGIRSE


BAJO 4 FACTORES O PRINCIPIOS, LOS CUALES FOMENTAN LA COOPERACIÓN HACIA UN
OBJETIVO COMÚN.

1. LOS INDIVIDUOS.

2. INTERESES Y OBJETIVOS.

3. CUALIDAD LEGÍTIMA.

4. VARIEDAD DE OPCIONES.
ESTRATEGIA
GANAR - GANAR
PREGUNTAS O COMENTARIOS

GRUPO 601
TSU PARAMÉDICO
EMANUEL SERNA MUÑOZ
ZAIRA MELESIO

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