MARKETING AMBIENTAL Y SU
INCIDENCIA EN VENTAS CASO:
INDIQUÍMICA S.A.
CASOS EMPRESARIALES
Objetivos
Objetivo general
Proponer un plan de marketing ambiental que permita un incremento en ventas en la
empresa Indiquímica S.A.
Objetivos específicos
● Fundamentar teórica y científicamente en base a diferentes autores sobre la variable
de estudio de Marketing ambiental.
● Diagnosticar la situación actual del uso de marketing ambiental en la empresa
Indiquímica S.A.
● Identificar los componentes de un plan de marketing ambiental para la empresa
Indiquímica S.A.
Metodología de investigación
La metodología utilizada es la suma de procesos empíricos y críticos:
Estos representan recolectar y analizar resultados cualitativos y cuantitativos de toda la
información obtenida y con ello lograr un mejor entendimiento.
El tipo de investigación es descriptiva
Se va a observar y describir el comportamiento del consumidor sin influir sobre él de ninguna
manera, a base de fuentes primarias como:
● Observación directa
● Entrevistas
● Visitas a la empresa
Propuesta de aplicación del marketing
verde
Resultados
Los resultados que se obtuvieron son las siguientes:
La diferencia entre la aplicación de un marketing ambiental y otro sin él, la aceptación es mayor
para el primer caso: se logra 190 personas interesadas en el producto, mientras que en el otro
anuncio, se logra 14 personas interesadas. Se obtiene un alcance de 4313 personas para el
anuncio ecológico, y para el anuncio normal obtiene un alcance de 4313 personas para el
anuncio ecológico, y para el anuncio normal obtiene un alcance de 3778 personas. Es decir, que
en todas las métricas el anuncio ecológico fue el que tiene mayor aceptación .
Resultados
Cabe recalcar, que para ambos anuncios, se utiliza la misma inversión y, se los publica al mismo
tiempo. Las personas captaron el mensaje medioambientalista que, se brindó en el anuncio y,
esto, demuestra que, a la empresa le hace falta promocionar sus productos con su variable medio
ambiental para incrementar la fidelidad de sus clientes y asegurar su compra como, se menciona
en los epígrafes anteriores una barrera para que el usuario compre un producto ambiental es
porque no tiene la seguridad total de que el producto sea de calidad y funcione de la misma
manera sin ninguna complicación. Cuando el usuario conoce que el producto, es seguro y que
cumple con las necesidades que requiere este confía en la empresa y adquiere la compra.
Resultados
Gracias a la campaña, que se realiza la empresa recibe varios mensajes para adquirir su producto
y también, más productos de la cartera, los clientes ahora tienen el conocimiento que todos los
productos a más de ser de buena calidad, contienen materia prima biodegradable.
El presupuesto depende de la duración de la campaña publicitaria y de la interacción que los
consumidores tengan en ella, el dinero que se utiliza depende de la interacción que tenga cada
consumidor con el anuncio de su preferencia así que, luego de conocer los datos exactos, se
procede a realizar los cálculos necesarios. En este caso, para cada campaña, se utiliza $100, pero
esto varía de acuerdo al tiempo de duración de la campaña, mientras más tiempo mayor
resultados.
Resultados
Como se visualiza en la Imagen número 10 en anexos, se logra interpretar el incremento que da
en el producto en el cual, se aplica el marketing ambiental, se aclara que la unidad que proyecta
la ilustración son las ventas en galones. Es notorio un incremento en ventas cuando, se analiza el
primer trimestre versus el segundo trimestre, los anuncios fueron publicados a finales de abril e
inicios de mayo y, se observa el incremento que tuvo a partir de ese mes. Para mayor soporte, se
realiza una encuesta a los usuarios que adquirieron el producto en el segundo
Conclusiones
