Tema 06:
Metodología para
la lectura de textos persuasivos
Andersson Yomona
Daza
¿Qué es el texto persuasivo?
• Los textos persuasivos tratan de inducir
con razones, al lector o al que escucha,
de hacer o comprar algo.
• Por medio de la argumentación, presentan
una serie de razonamientos para probar o
demostrar una proposición o para
convencer sobre lo que se afirma o se
niega y posteriormente llegar a una
conclusión acerca del tema elegido por el
autor.
• Entre los principales textos persuasivos
encontramos el anuncio publicitario, la
caricatura política y el ensayo.
Caricatura política Publicidad
¿Qué es la publicidad?
• La publicidad es una rama de la
comunicación que usa un conjunto de
técnicas que intentan influir en el
comportamiento del hombre,
incitándolo a consumir determinados
productos.
• Su elemento más importante es el
anuncio publicitario.
• Por el contenido, se pueden distinguir
dos clases de publicidad:
• Publicidad comercial: anuncia
productos de consumo para convencer
a los
• destinatarios de que los adquieran.
• Publicidad institucional o propaganda:
se propone convencer a los
destinatarios
de que adopten una conducta
determinada.
¿Qué es el anuncio publicitario?
• El anuncio es un discurso que puede tener un
texto de mensaje visual y sonoro.
• Se compone de texto, imagen, logotipo, música
y eslogan.
• Su difusión es masiva.
• Debe cumplir tres reglas básicas: sencillez,
claridad y homogeneidad.
• Mezcla el lenguaje denotativo y connotativo.
• Predominancia del lenguaje connotativo.
Mecanismo de la publicidad
• La publicidad recurre a la seducción a
través de la imagen.
• Manipula, inventa, oculta o deforma
la información a través de la omisión
de datos, ofertas, falacias, exageraciones,
y disimulación de publicidad encubierta.
Mecanismo de la publicidad
• Los mecanismos de motivación, procuran
sorprender al receptor,
sugestionarlo, provocarle reacción de simpatía
hacia el anuncio apelando a sus necesidades
básicas o creando necesidades irrelevantes.
Por ejemplo, el estatus, imagen corporal, la
diversión, etc.
• Los mecanismos de grabación o
posicionamiento pretenden causar impresión
al receptor para que el mensaje permanezca en
su memoria.
• Los mecanismos de argumentación se
usan para anular las defensas que el
receptor haya podido crear por
saturación publicitaria o frustraciones, y
modifique
sus comportamientos respecto al
producto que se anuncia.
• Para activar cada uno de los
mecanismos, el publicista se vale de
todo tipo de recursos
gráficos, icónicos, verbales, connotativos
o emocionales.
Estructura del mensaje publicitario
• Composición del mensaje:
Distribución de las imágenes, textos,
dibujos, colores, etc.
• Componente verbal:
La tipografía : se juega con los
tamaños de la letras, los colores, tipos,
espacios entre ellas, empleo de
minúsculas y mayúsculas, etc.
• El mensaje verbal:
El eslogan que proporciona la
información primordial, en forma
concisa y elocuente.
La marca y el logotipo para facilitar
la identificación del producto.
Exageraciones:
Cualidades del
producto
Logotipo
Imagen
Texto
Eslogan
• La imagen:
Es un mensaje con signo gráfico y
técnico puede ser fija o en
movimiento.
• La imagen no es la realidad, sino la
representación que alguien hace de
una parte de la realidad.
• Nos ofrece doble significación:
denotativa y connotativa.
• Están ubicadas desde diferentes
puntos de planos o encuadres.
• Se emplea los colores, puntos, líneas y
luz para seducir y persuadir.
• Por ejemplo, el uso del color blanco y
negro evoca al cine, una época pasada,
darle un aire poético,…
• Se juega con el rostro humano para darle
una significación determinada.
• Por ejemplo el rostro puede comunicar
alegría ,tristeza, miedo, etc.
• El componente visual
Está formado por imágenes que
representan, entre otros, al objeto
anunciado.
Estas imágenes (signos icónicos) tienen
como función primordial servir de apoyo al
componente verbal.
• Componente verbal.
Los rasgos que caracterizan el
lenguaje utilizado
por los anuncios podemos clasificarlos
en tres grupos: rasgos sintácticos,
semánticos y retórico.
Ejemplo de rasgos morfo- sintácticos:
“ Nescafé , el café de verdad”(elipsis)
“ACE, deja los blancos más
blancos”(superlativos)
• Ejemplo léxico -semánticos:
“Preference Excellence de Loreal, porque tú
lo vales”(connotación de prestigio)
“Fideos Marco Polo, la magia de
mamá”( atribuciones fantásticas)
“Obedece a tu sed, Sprite” (imperativo)
Harto helado, harto sabor con Maxicasino
( redundancias)
• Ejemplo fonético-fonológicos:“ “Ayudín, a la
grasa le pone fin”(Rimas)
• Cifrut,cifrut,cifrut,
Cómo analizar un anuncio
publicitario
Objetivo
Analizar anuncios publicitarios
identificando su estructura ,sus
características, elementos y
mecanismos
Comprender y expresar la intención
comunicativa de los anuncios
publicitarios (afiches).
Orientaciones metodológicas
Solicitar a los alumnos que observen
anuncios publicitarios que se comentarán
en el aula.
Realizar, si es posible, el análisis en clase
de un anuncio de televisión grabado, con el
fin de reconocer la complejidad de recursos
y la condensación informativa
características de la publicidad en este
medio.
Indicar que la frase en la que un anuncio
resume su intención, que va destacada
tipográficamente,
se suele denominar el eslogan.
Pedir a los alumnos que reconozcan el
eslogan en algunos anuncios.
Apelar a los conocimientos de los
alumnos para evocar eslóganes,
expresiones y melodías publicitarias que
han tenido éxito y han llegado a entrar en
los usos coloquiales.
Observar algunos anuncios de televisión para
comprobar que a veces los mensajes son
aparentemente narrativos o descriptivos.
Pedir que se reconozca en ellos el
componente persuasivo.
Reconocer en diferentes anuncios los tipos de
señales utilizados –indicios, iconos o
símbolos.
Se puede encargar recopilar diversos
anuncios de prensa escrita y su ordenación
por temas perfumes, detergentes,
automóviles, etc., con el fin de identificar los
estereotipos sociales que subyacen a ellos.
• Se puede proponer también el
reconocimiento en esos mismos
anuncios de algunos tropos, juegos de
palabras y significados implícitos.
• Plantear un debate sobre la utilización
de estereotipos en los anuncios y
sobre el significado y la ética de la
publicidad.
Para analizar un afiche
publicitario plantee las siguientes
preguntas:
¿Qué se ve? (la imagen, el lugar,
los objetos)
¿Qué quieren promocionar?
¿De qué manera se presentan las
cualidades del producto que
promocionan?
¿Dónde aparece esta publicidad?
¿Quién anuncia?
¿A qué tipo de público se dirige el
anuncio?
¿Qué elementos destacan en el
afiche( imágenes, letras, colores etc.?
¿Qué necesidades cubre el producto
promocionado?
¿Qué sentimientos despierta? Por
ejemplo: estabilidad, seguridad,
paternalismo, etc.
¿Qué argumentos utiliza?¿Por qué
deberíamos comprar este producto a
diferencia de otros similares?
Aplicación general
Lectura:
Entre la seducción y el
nacionalismo.
Autor:
Jorge Goodridge
Módulo:
3
