Volt
Estrategia de
operaciones
Bebida energizante Volt
Integrantes:
Kelly Gianella Vega Vega u18203627
Neiser Alberca S. u17304087
Gonzalos Reyes u18214862
Jhoanna Navarro u18207431
Angie Avila u21220274
Jennifer Machuca u1627872
¿En qué basa su estrategia de operaciones?
Proceso: Para AJEGroup, con respecto a su producto de bebida energizante Volt. Es una bebida energizante que logró multiplicar por diez el
tamaño de mercado de bebidas energizantes en Perú desde su acogida (2013) Para ello Volt aplicó el marketing mix, empleando las cuatro 4P
del marketing:
Producto: tuvo desde su comienzo diferentes
presentaciones de envase para accesible para el
cliente diferente a su entonces competencia (Red
Bull) ello consiste en que venían en botella, así el
cliente podía simplemente taparlo para después
seguir consumiéndola que, a diferencia de Red
Bull, solo venían en latas de 200 ml. Ello
significaba una gran oportunidad para que Volt no
solo se vendiese en grandes supermercados, sino
también en quioscos y bodegas de manera que los
transeúntes podrían consumirla de manera
progresiva y no al instante (como lo hace una
minoría de la población)
Plaza: Volt optó por una acertada
estrategia de distribución ya que se
introdujo en los puntos de ventas en
donde su principal competidor (ya
mencionado anteriormente) no tenía
presencia, como mercados, quioscos,
entre otros canales tradicionales.
¿En qué basa su estrategia de operaciones?
Precio: A ello se combinó la filosofía
Aje de democratizar el consumo (a
diferencia de Red Bull) así que
disminuyó el precio para que así sea
más accesible para todo público en
general (botella de 300ml a S/2),
acoplándose a las necesidades de los
clientes, logrando satisfacer sus
necesidades al máximo.
Promoción: Volt fue dirigida y lanzada
principalmente a la clase media peruana
(18 – 30 años) clasificados como
personas positivas y trabajadoras y que
necesitan a veces una ayuda para
activar su potencial.
Calidad: Volt sigue innovando y ha logrado que la mayoría de sus versiones
contengan ingredientes naturales/funcionales, de tal manera, que este aporte
de energía provenga de fuentes naturales y de calidad que brinde beneficios al
consumidor. De esta manera, se añadieron nuevas presentaciones, sabores,
tamaños y empaques de la bebida energizante Volt, último lanzamiento Volt
Green.
Capacidad: aumentar la penetración de mercado fue el impulso con
cruceristas (venta en cruces de esquina), esta hizo muy conocido al
producto entre los taxistas y transportes públicos. También, realizaron
activaciones en supermercados y sampling (regalo de muestra del
producto) en puntos de contacto claves con el público objetivo, tanto en
Lima como en provincias del Perú. Posterior a eso, se intensificó las
campañas de publicidad televisiva, radio y en vías públicas.
Inventario: Volt encabezó la participación de mercado en el
rubro de bebidas energizantes con 93% considerando su
volumen de ventas que incrementan con mayor rapidez
debido al posicionamiento del producto. Por ello
consideramos que su reabastecimiento debe ser inmediato y a
tiempo.
ACOTACION:
Si bien la bebida beber en exceso es dañino,
ya que puede afectar la presión arterial o
traer problemas cardiacos, VOLT advierte
también que no se debe consumir en exceso
ni en menores de edad.
Estrategia Volt
Decisiones estratégicas:
Proceso: Relanzamiento y remodelación de producto.
Calidad: producto con ingredientes naturales/funcionales y sabores
innovadores de calidad.
Capacidad: Minimiza el tiempo de entrega, impulso con cruceristas y
activaciones en puntos clave, directo al consumidor.
Inventario: Alto volumen de stock y rotación de productos,
reabastecimiento oportuno y a tiempo.
