Gestión de

proyectos

Lean Startup: Prototipo, Producto Mínimo Viable (MVP),

experimentación.

SESIÓN N° 8

Prototipo inicial Producto mínimo viable Producto final

[Link]
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OBSERVAMOS EL VIDEO

Corto de la película: El Fundador - Simulación de la Cocina RESPONDEN EN

de McDonalds JAMBOARD

¿Qué ventajas se obtuvieron al

elaborar una simulación de la
cocina de McDonalds?

¿Qué ventajas obtendrás al

elaborar un prototipo de tu
proyecto de emprendedor?

[Link]
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LOS PROTOTIPOS
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Para aprender Modificarla

Ajustarla

Ponerla a Un prototipo es una representación Eventualmente,

prueba de un producto o servicio basada en descartarla.
una virtud o cualidad de este.

PROTOTIP
PRODUCTOS

O
SERVICIOS
P R O TO TIPA D
O
Permite teste ar o p o rtu na m e nte i d e as a n te s d e E s u n a técnica
d e s p l e g a r l a s a g r a n e sc al a y desc ubrir Permite realizar y materializar d i v e r s as i d e as d e
o p o rtun i d a d e s d e mejora e n e t a p a s p re v i as al sol uc i one s p r o p u e s t a s e n u n proyecto d e d i s e ño
d i s e ño definitivo d e u n p rod uc to o servicio. o rediseño..

Cortéz (2015) Si rv e p a r a validar ideas. e n

p r o c e so s d e mejora
continua,
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Proceso de prototipado

Se trata de un proceso iterativo donde los errores detectados, suponen aprendizajes.

Sólo a partir de las preguntas clave, será posible avanzar sobre los prototipos en
forma de artilugios, dibujos, maquetas etc. que te ayudarán a obtener las
repuestas, gracias al testeo con usuarios y usuarias potenciales.
(Fundación Acción contra el Hambre, 2019)
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LAS HIPÓTESIS

Son afirmaciones sobre las cuales se basa tu idea, pero que todavía no has podido
confirmar con usuarios potenciales

✔ HIPÓTESIS DE PROBLEMA: ¿Quiénes son los usuarios y usuarias, y qué problemas

tienen? (necesidades o deseos insatisfechos).
✔ HIPÓTESIS DE SOLUCIÓN: ¿Qué tipo de producto o servicio satisface esa necesidad o
deseo?
✔ HIPÓTESIS DE MERCADO: Cantidad de usuarios que existen / Cantidad de usuarios
potenciales que pueden convertirse en clientes reales.

✔ HIPÓTESIS DE PRODUCTO O SERVICIO:

Qué características del producto o servicio serán valoradas por los usuarios y usuarias
Por cuáles características funcionales y estéticas estarían dispuestos/as a pagar un poco más.

¿Cómo voy a validar mis hipótesis?

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Ejemplo de hipótesis de producto o servicio

¿ Q u é d i s e ñ o d e s o m b r e r o te g u s t a r í a
adquirir?

Hipótesis 1. El diseño de sombrero con flores y ala ancha es el

preferidos por los usuarios/ clientes
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Ejemplo de hipótesis de producto o servicio

¿ Q u é d i s e ñ o color d e s o m b r e r o
ele gi r í a s p a r a c o m p r a r ?

Hipótesis 1. Los colores preferidos por los usuarios / clientes es el negro

y blanco
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Ruta para prototipar
Fundación Acción contra el Hambre, 2019

Define qué prototipo Describe el perfil Define qué prototipo ¡Sal a la calle y valida! Reflexiona sobre los
quieres probar de las personas crearás y resultados.
usuarias con CONSTRÚYELO. ¿Cómo vas a acceder
• Hipótesis de
quienes vas a Recuerda que debe a las personas ¿Qué hipótesis has
problema
• Hipótesis de validar tu contener las usuarias? validado?
solución prototipo. características que ¿Qué tipo de
• Hipótesis de ¿Quiénes son? quieres poner a interacción vas a
producto ¿Dónde se prueba. establecer con ellas?
• Hipótesis de encuentran? ¿Qué preguntas les ¿Qué hipótesis no
mercado vas a plantear? has validado?

Enumera una a una

todas las ¿Con cuántas ¿Qué aprendizajes
características que personas vas a has obtenido?
quieras poner a testear el prototipo?
prueba durante el ¿Cuál es el resultado
ejercicio del mínimo aceptable
prototipito. para tu validación?
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¿Qué formatos puede tener un
prototipo?

El prototipo puede tener múltiples formatos, que se combinan entre sí, en función del
tipo de producto o servicio, de las capacidades del equipo y de los recursos disponibles.
Así tenemos:
* Una maqueta
* Dibujos o imágenes
* Vídeos
* Representación
* Guion Gráfico o Storyboard.
(Cortez, 2015 ) [Link]
testear-prototipos-exitosos
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Tres tipos de prototipos, según la fase del proyecto en que se
desarrollan:

[Link] df
Los prototipos de inspiración
Constituyen el primer intento de desarrollo de una idea, por lo que no son muy
sofisticados, complejos ni muy desarrollados.
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Tres tipos de prototipos, según la fase del proyecto en
que se desarrollan:

[Link] df
Los prototipo de evolución
Se caracterizan por tomar más tiempo de desarrollo para dotarlos de más
funcionalidades. Al ponerlos a prueba se detectan las falencias y surgen nuevas
ideas, pudiendo mejorar el prototipo inicial con una menor tasa de fallas.
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Tres tipos de prototipos, según la fase del proyecto en que se
desarrollan:

Los prototipo de validación

Tienen por objetivo validar, mediante un proceso estructurado, las diferentes
hipótesis en las que se basa la solución en desarrollo cuando esta se encuentra
cercana a su versión final.

[Link]
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Enlace:[Link]
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Tiene facilidad de moldeo, recorte, poco peso y a la vez la rigidez. Prácticamente

cualquier idea de producto, se puede llevar a la realidad usando este material.
(Innokabi, 2019)

(Recuperado de: [Link]

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Dibujos o imágenes Es la opción más tradicional y quizás la primera

en utilizarse por su practicidad y sencillez.
Crear bocetos permite crear el prototipo inicial que, conforme avance,
requerirá otras herramientas adicionales como otros tipos de prototipos para
seguir desarrollándolo hasta llegar al producto final.

[Link]
[Link]
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Video Representan un acercamiento a la experiencia a través del

formato video. A través de imágenes en video, es posible apreciar
mejor sus características y el funcionamiento que este tendrá
Ejemplo: Caso de la
antes de imprimirlo o desarrollar algo más tangible y así los aplicación Shot&Shop.
usuarios nos podrán dar retroalimentación al respecto.

[Link]
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Juego de roles Es jugar a ser otra persona. En este caso, haremos que
alguien se meta en el papel del usuario/cliente final.
Su función es crear una representación del servicio, que servirá Ejemplo: Corto de la película: El
Fundador - Simulación de la Cocina
como una prueba para medir resultados, analizar la funcionalidad, si
de McDonalds
hay algún problema, darle solución, a fin de que el proyecto tenga un
resultado exitoso.

1. Define los escenarios futuros.

2. Define los roles.
3. Prepara el escenario.
4. Durante la función: Entender. Empatizar
y observar. Explorar.
5. Evaluar. Prototipar tu nueva versión.

[Link]
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La impresión 3D, En la primera etapa se recurre al modelado virtual mediante un software de diseño
asistido por computadora, La fabricación aditiva, es un proceso donde el material (plástico o metal) es
depositado capa a capa de manera controlada allí donde es necesario. Con esta técnica, que comúnmente se
conoce como impresión 3D industrial, se producen formas geométricas personalizadas según las necesidades
de cada sector.

Recuperado de: [Link]

[Link]
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Mago de OZ, Se presenta una idea aún no

desarrollada, para obtener una
interactiva de respuesta los mismos y
información acerca de susasí reacciones
recoger ante lo que
sería propiamente el funcionamiento.

IBM utilizó este sistema para

su famoso experimento “Voz
a texto”. (año 1980)

Consiste en que una persona debe simular el trabajo que debería hacer la máquina.
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Algunos consejos al hacer prototipos para evaluar:

• Empieza a construir. Aun cuando no estés seguro de lo que estás

haciendo, el sólo acto de recoger algunos materiales
será
suficiente para empezar a hacer algo (algunos buenos materiales
pueden ser, papel, cartón, maskin tape, tijeras y pegamento).
• No pierdas demasiado tiempo en un prototipo. Deja ir
prototipo apenas
al te empieces a sentir emocionalmente
comprometido.
• Construye con un usuario en mente. ¿Qué piensas evaluar con el
usuario cuando el prototipo esté listo?
• ¿Qué tipo de comportamiento esperas? Estas respuestas te
ayudarán a mantener el enfoque en el prototipo y también recibir
feedback significativo en la etapa de evaluación.
• Identifica una variable. Identifica el estudio y la evaluación de
cada prototipo. Un prototipo debiera con- testar una pregunta en
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¿Qué es una MVP? proyectos

Es un producto, que tiene las

características mínimas para probar
nuestra hipótesis de negocio, se crea
para ver si la gente va a consumir el
producto o servicio que queremos
crear. Este producto o servicio, se debe
vender a muy bajo costo y con muy [Link]
market-fit-startup/
poco tiempo de producción, la idea del
MVP, es que una vez puesto a la venta,
nosotros podamos obtener algo de
feedback de los usuarios y así poder Es la primera versión completamente funcional
saber en qué mejorar el producto. de un producto o servicio que debe satisfacer la
Cortéz (2015) necesidad del cliente con el mínimo trabajo de
producción.
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¿Para que sirve un MVP? proyectos

⮚ Para evaluar la viabilidad del producto o

servicio
⮚ Para probar nuestra hipótesis o idea de
negocio
⮚ Para poder saber qué mejorar al producto o
servicio
⮚ Para que los primeros usuarios hagan
críticas
⮚ Para implementar las mejoras que necesita
el producto o servicio
[Link]
⮚ Para poder iterar el producto semana tras
semana hasta obtener lo que nosotros
queríamos en un principio o lo que nos
“ S i c u a n d o lanzas tu idea al m e r ca do n o
dimos cuenta que los usuarios quieren. te a v e r g üe n z a s co mpl etament e, e s q u e
la h a s lanzado de m as i ad o t arde” … Reid
Ho ffm an
 Gestión de
DIFERENCIA ENTRE EL PROTOTIPO proyectos

Y EL PRODUCTO MÍNIMO VIABLE.

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Ejemplos exitosos de P M V

Food o n t h e Table
Plataforma web que ayuda a las familias a realizar su compra
semanal.
Ayuda a diseñar un plan semanal de comidas, la lista de la compra
basándose en los gustos de la familia, y compara ofertas de las
tiendas y supermercados cercanos.
Empezaron únicamente con un cliente, que les
pagaba 10$ semanales, y sin tener ningún
software.
Realizaban las tareas manualmente y en solitario, con el objeto
de obtener feedback. Este primer cliente les ayudó a progresar y
a mejorar su modelo de negocio.
En cuanto obtuvieron más clientes, empezaron a invertir en
automatizar el proceso, en software y en personal.

[Link]
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PRODUCTO
¿QUÉ ES UN PRODUCTO?

Objetos tangibles, servicios, eventos, personas, lugares,

organizaciones, ideas o una mezcla de éstos.
Los servicios son una forma de producto:
–Actividades, beneficios o satisfacciones que se
ofrecen a la venta.
– Son esencialmente intangibles.
– No dan como resultado la propiedad de algo

ATRIBUTOS DE LOS PRODUCTOS

CALIDAD Capacidad satisfacción necesidades de

cliente
CARACTERÍSTICAS Aspectos diferenciales con
productos de empresa NIVELES DE UN PRODUCTO
DISEÑO Y ESTILO DE PRODUCTO
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TIPOS DE PRODUCTOS
PRODUCTOS DE CONSUMO Producto comprado por el consumidor final para su consumo personal
Puede ser:

1. Productos de conveniencia 2. Productos de comparación

El consumidor, durante el proceso de selección y compra, por lo general
Por lo general es adquirido por los consumidores con frecuencia, de inmediato y
con esfuerzos mínimos de comparación y compra.
compara con atributos tales como su idoneidad, calidad, precio y estilo.
– Compras menos frecuentes.
– Precio bajo. – Distribución en menos puntos de venta.
– Mayor soporte de ventas.
– Distribución intensiva a ubicaciones cómodas.

3. Productos de especialidad 4. Productos No Buscados

Productos de consumo que el consumidor no conoce o que conoce pero por lo
Características únicas o una identificación de marca por la que un grupo significativo general no considera comprar.
de compradores está dispuesto a hacer un esfuerzo especial de compra. – Requiere publicidad intensiva, venta personal y otros esfuerzos de
marketing.
– Poca comparación de marcas. – La mayoría de las innovaciones son productos no buscados hasta que se les
hace publicidad.
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TIPOS DE PRODUCTOS
PRODUCTOS INDUSTRIALES

Adquiridos para su posterior procesamiento, o para su utilización en la realización de un negocio

Puede ser:

MATERIALES SUMINISTROS Y
BIENES DE CAPITAL
Y PIEZAS SERVICIOS