Integrantes:
MARKETING ESTRATÉGICO
Tte. Log. Eloyza Aguilar Espinoza
Est. Eunice Peredo Alvarez
Est. Angel Daniel Justiniano Jimenez
Est. Chimay Beyuma Anne Marie
Docente: Ing. Jaime Angel Da Silva Suarez
Riberalta, Beni - Bolivia
INTRODUCCIÓN
LA RECOLECCIÓN DE LA CASTAÑA DEVIENE EN UNA IMPORTANTE ACTIVIDAD
ECONÓMICA Y AMBIENTAL EN EL NORTE AMAZÓNICO DE BOLIVIA. PARA
MUCHAS FAMILIAS, EN ESPECIAL LAS QUE VIVEN EN EL NORTE DE LOS
DEPARTAMENTOS DE BENI, LA PAZ Y PANDO, ZONAS DONDE LA CASTAÑA
REPRESENTA LA PRINCIPAL ACTIVIDAD LABORAL GENERADORA DE INGRESOS
ECONÓMICOS
Las actividades de nuestra empresa Green Forest Productos S.A abarcan todas las
etapas en la producción de las nueces del Brasil, como ser; cosecha de las nueces como
materia prima, transporte, manufactura y exportación de las nueces como producto
terminado
Esta visión a cambio nos permitió convertirnos en una empresa con fuertes valores
sociales y con una base creciente de clientes internacionales.
ANTECEDENTES
Green Forest Productos S.A. fue fundada en fecha 8 de noviembre del año 2006
Desde entonces, la empresa se ha
dedicado enteramente a su negocio central
basado en la agroforestería y exportación de
castañas o nueces del Brasil de la más alta
calidad. Más de 100 fuentes de
abastecimiento de materia prima en la selva
amazónica boliviana.
ACEITE DE [Link]ÑA
CASTAÑA [Link] DE AMAZÓNICA TIPO
AMAZÓNICA CASTAÑA [Link] GRANJA
VERDE BROKEN
LAS CUATRO “P” DEL PRODUCTO
MARKETING SON: PRECIO
PLAZA
PROMOCIÓN
MATRIZ FODA DE LA
EMPRESA “GREENFOREST”
FACTORES DEL ENTORNO
EFI.
FACTORES DEL ENTORNO
EFE.
MATRIZ IE.
LA EMPRESA SE ENCUENTRA EN EL
CUADRANTE I, CON RESULTADOS DE EFI
3,60 Y EFE 3.80 CON ESPECTATIVAS DE
CRECIMIENTO.
RESULTADOS OBTENIDOS DE
LA MATRIZ:
LA EMPRESA GREEN FOREST SE ENCUENTRA UTILIZANDO UNA ESTRATEGIA AGRESIVA EN
EL MERCADO, LO CUAL ESTA DIRECCIONANDOSE BIEN, SIN EMBARGO, ESTA TRATANDO
DE FORTALECER SU VENTAJA COMPETITIVA TOMANDO MAS ATENCION EN SUS
PRODUCTOS BASANDOSE EN SU CALIDAD Y RECONOCIMIENTO EN EL SECTOR, ASIMISMO
MEJORANDO SU PRESENTACION Y CALIDAD DE LOS PRODUCTOS
MATRIZ PESTEL
POLÍTICO ECONOMICO SOCIAL
TECNOLOGI
ECOLOGICO LEGAL
CO
MATRIZ DE BOSTON
La Matriz de Boston, o también conocida como Boston Consulting Group o BCG es un método gráfico de análisis de la actividad de negocio
que lleva a cabo una organización.
Se trata de una herramienta de análisis estratégico, específicamente de la planificación estratégica que propone la empresa con respecto a su
actividad. Sin embargo, por su estrecha relación con el marketing estratégico, se considera una herramienta muy vinculada a dicha disciplina.
Su finalidad es ayudar a decidir enfoques para distintos negocios o Unidades Estratégicas de Negocio.
ESTRELLA: ALTO CRECIMIENTO Y ALTA PARTICIPACIÓN
Aceite amazónico.
INTERROGANTE: ALTO CRECIMIENTO Y BAJA PARTICIPACIÓN
Harina de castaña
VACA: BAJO CRECIMIENTO Y ALTA PARTICIPACIÓN
Castaña amazónica tipo broken
PERRO: BAJO CRECIMIENTO Y BAJA PARTICIPACIÓN
Sopa granja verde
MATRIZ PEYEA.
Matriz de perfil competitivo
Dado los resultados de la matriz MPC, se puede observar que la empresa Green Forest, lleva
una mayor ventaja con relación a la empresa Urkupiña.
Matriz cuantitativa de
planificación estratégica
P 18 20
Of. 150 300
Dda 100 80
OFERTA DEMANDA
Oferta y demanda
Almendra tipo brocken 150()
150 Q
20()
20 Q
Q 150P Q 20P ∕∕ (
Q 20P
200
75
Oferta y demanda Oferta y demanda
Harina de castaña Sopa
Oferta y demanda
aceite
ingresos
harina
ingresos
aceite
ingresos
Almendra tipo
brocken
ingresos
sopa
Costos de los 4 productos
INTERÉS NOMINAL
Datos:
PANORA
VP= 200.000
i= 3% mensual
t= 1 año --------------12 meses
I = VP(n*i) MA
COMPETI
I=
I=72000 TIVO
VP+I= 200000+72000 =272000
INTERÉS NOMINAL EFECTIVO
DATOS:
J= 42% cap. mensual
m= 12 meses
i = j/m Te = ((1+i)m-1)*100
i = 42/12 =3.5 %
tasa efectiva= ((1+0,035)12-1)*100
Te=0.511068 * 100
Te= 51.11 %
INTERÉS REAL
R= 12,75%-5%= 7,75%
LO SUPUESTO: LO REAL:
Interés de 200.000,00 Interés de 200.000,00
12,75%=Bs 25.500 7,75%=Bs 15.500
Total = Bs 225.500,00 Total = BS 215.500,00
CANASTA FAMILIAR
DETALLE PRECIO PRECIO PRECIO PRECIO
HARINA bs. ACEITE bs. ALMENDRA bs. SOPA bs.
2020 7 7 15 5
2021 9 8 18 7
2022 10 10 20 10
IPC
TASA DE INFLACION 2021:
AÑO BASE 2020
IPC 2020=392/392 * 100=100% 123.72 – 100/ 100 *100 = 23.72%
IPC 2021= 485/ 392 * 100=123.72% TASA DE INFLACION 2022:
IPC 2022=580 / 392* 100=147.95% 147.95 – 123.72/ 123.72* 100= 19.58%
Q DE TOBIN
[Link] = Valor de mercado total de la empresa
Valor del activo total de la empresa
Valor total de mercado de la empresa = 7.000.000 × 2,90 =
20.300.000
Q de Tobin =
La empresa que suma los activos y acciones haciendo un
total de 37.000.000 y con el 67%, lo cual podemos
observar que es ˂1 que esta infravalorada.
VAN Y TIR
AÑOS FLUJO FLUJO DE FLUJO BENEFICIO NETO
BENEFICIO (Bs.) COSTO (Bs.) (BENEFICIO – COSTO)
(Bs.)
2018 0 19.000 -19.000
2019 28.000 13.000 15.000
2020 30.000 15.600 14.400
2021 32.000 16.000 16.000
2022 36.000 18.000 18.000
VAN=14.644,13 Bs VAN70%= 218.04
1,53=70-TIR
TIR=71,53%
VAN73%= -418,43
INTERÉS NOMINAL
Datos:
PANORA
VP= 200.000
i= 3% mensual
t= 1 año --------------12 meses
I = VP(n*i) MA
COMPETI
I=
I=72000 TIVO
VP+I= 200000+72000 =272000
INTERÉS NOMINAL EFECTIVO
DATOS:
J= 42% cap. mensual
m= 12 meses
i = j/m Te = ((1+i)m-1)*100
i = 42/12 =3.5 %
tasa efectiva= ((1+0,035)12-1)*100
Te=0.511068 * 100
Te= 51.11 %
INTERÉS REAL
R= 12,75%-5%= 7,75%
LO SUPUESTO: LO REAL:
Interés de 200.000,00 Interés de 200.000,00
12,75%=Bs 25.500 7,75%=Bs 15.500
Total = Bs 225.500,00 Total = BS 215.500,00
CANASTA FAMILIAR
DETALLE PRECIO PRECIO PRECIO PRECIO
HARINA bs. ACEITE bs. ALMENDRA bs. SOPA bs.
2020 7 7 15 5
2021 9 8 18 7
2022 10 10 20 10
IPC
TASA DE INFLACION 2021:
AÑO BASE 2020
IPC 2020=392/392 * 100=100% 123.72 – 100/ 100 *100 = 23.72%
IPC 2021= 485/ 392 * 100=123.72% TASA DE INFLACION 2022:
IPC 2022=580 / 392* 100=147.95% 147.95 – 123.72/ 123.72* 100= 19.58%
Q DE TOBIN
[Link] = Valor de mercado total de la empresa
Valor del activo total de la empresa
Valor total de mercado de la empresa = 7.000.000 × 2,90 =
20.300.000
Q de Tobin =
La empresa que suma los activos y acciones haciendo un
total de 37.000.000 y con el 67%, lo cual podemos
observar que es ˂1 que esta infravalorada.
VAN Y TIR
AÑOS FLUJO FLUJO DE FLUJO BENEFICIO NETO
BENEFICIO (Bs.) COSTO (Bs.) (BENEFICIO – COSTO)
(Bs.)
2018 0 19.000 -19.000
2019 28.000 13.000 15.000
2020 30.000 15.600 14.400
2021 32.000 16.000 16.000
2022 36.000 18.000 18.000
VAN=14.644,13 Bs VAN70%= 218.04
1,53=70-TIR
TIR=71,53%
VAN73%= -418,43
SEGMENTACIÓN
La segmentación es la creación de grupos homogéneos .
SEGMENTACIÓN DE
MERCADO
UNIVERSO El Micro mercado el “Gordo”, afectara al Distrito
N4
El Micro mercado “Tuki Tuki”, afectara al Distrito
N°5
El Micro mercado “Urkupiña”, afectara al sector
del Cementerio y su alrededor.
El Micro mercado “Mini Granja Verde Market”,
afectara en el sector de la Av. Ejército Nacional
Barrio San José.
OFRECEN NUESTROS 4
PRODUCTO:
CABE RECALCAR QUE EL MICRO MERCADO
EL “GORDO” Y “URKUPIÑA” SON LOS
SEGMENTOS MÁS FUERTES DE LA EMPRESA.
SEGMENTACIÓN ÓPTIMA
La empresa Green Forest, se encuentra ubicada en la Av. Ejército Nacional N°1401
Barrio San José con el Telf. 3 8524822 y Cel. 70362477, Riberalta, Beni Bolivia.
“MINI GRANJA VERDE
MARKET” QUE ES LA
BASE DE LA EMPRESA,
OFERTANDO SU
VARIEDAD DE
PRODUCTOS EN
GENERAL NETAMENTE
NATURALES.
GENERANDO VENTA
DE SUS PRODUCTOS A
DIVERSOS
CONSUMIDORES DEL
SECTOR COMO SER
LOS ESTUDIANTES DE
LA UNIVERSIDAD
UAB. Y
CONSUMIDORES DE
La estrategia de posicionamiento del
Micro mercado está en un punto
medio, ya que genera pocas ventas,
aunque se encuentre cerca de la
Universidad UAB. Y donde no hay
mucha circulación o transtibibilidad
de personas durante el día y noche ya
que es un sector poco seguro.
Sobre la comparación de los precios
con otros Micro mercados es que
tiene un poco elevados.
ESTRATEGIA DE
POSICIONAMIENTO
La empresa Green Forest, ya se
encuentra posicionado en el
mercado por la venta en Micro
mercados y su reconocida Marca.
Los Micro mercados más fuertes
son el “Gordo” y “Urkupiña”, ya
que se encuentran cerca al
cementerio (central) y el otro
cerca al mercado de
abastecimiento.
Para la estrategia de posicionamiento de la Almendra:
Ofertar frutos naturales sin perder la cualidad
Nacional.
Para la estrategia de posicionamiento del Aceite:
Ofertar productos naturales de calidad nacional.
Para la estrategia de posicionamiento de la Sopa:
Satisfacer a los consumidores obteniendo el
reconocimiento y valor deseado dela Marca para
la empresa.
Para la estrategia de posicionamiento de la Harina:
Brindar un producto satisfactorio a nuestros
consumidores cumpliendo sus expectativas.
ESTRATEGIA COMERCIAL
Para la almendra:
Abarcar a la mesa familiar Boliviana.
Para el aceite:
llegar a las personas que tiene enfermedades de base (Diabetes)
Para la sopa:
Ofertar a las personas en general con productos naturales e indispensables.
Para la harina:
Estar presentes en el paladar de todas las formas posibles de los consumidores
sobre todo niños y jóvenes.
ESTRATEGIA DE PROYECCIÓN
FUTURA
[Link] las ventas en los puntos
estratégicos del sector del supermercado más
fuertes almendra “Urkupiña”.
[Link] las ventas aceite el “Gordo”.
[Link] la sopa instantánea en diferentes
segmentos del mercado y en “tuki tuki”.
[Link] la harina a más consumidores
potenciales sobre todo jóvenes Universitarios y
niños en el Micro mercado “Granja Verde”.
