WADHWANI FOUNDATION | ENTREPRENOUR
Milestone 1
LANZA TU STARTUP
Creando Empleos. Cambiando Vidas
BIO - ECOLOGY
Milestone 1
Ecofriendly Plastic Tecnology
Curso Ignite. Milestone 1
UVM Campus Villahermosa
VEN-BIOE-8491
Introducción y Equipo de Trabajo
Nombre del Emprendimiento: BIO-ECO PV ID: VEN-BIOE-8491
Nombre Fortalezas y Habilidades Rol / Puesto
Emmanuel López De La Cruz Creación de conceptos, honesto, responsable, con metas y objetivos, paciente, CEO
que se adapta a nuevas situaciones, productivo, espontaneo, sencillo,
participativo, etc.
Milestone 1
Karla Jannely Hernández Moreno Compañerismo, tenacidad, empatía, perseverancia. COO / CTO
Sara Mariana Canela Aportación de ideas, cooperación y empatía. CFO / CMO
Luis Daniel Montalvo Alegría Autoestima, aprendizaje, competencias, fuerza de voluntad y esfuerzo CFO / CMO
¿Qué nos hace un equipo adecuado para resolver el problema que elegimos? Somos un equipo que piensa diferente y podemos unir esas ideas para poder formar una
estrategia eficiente.
Problema
Debido a la necesidad de reducir la contaminación que contribuye al calentamiento global que
aqueja a la ciudad de Villahermosa mediante artículos biodegradables.
Nos vimos en la tarea de diseñar utensilios biodegradables que cumplan con lo necesario para ser un
producto ecofriendly añadiendo la gran demanda que existe de estos artículos y debido a la
Milestone 1
prohibición de las autoridades al uso de envolturas plásticas entre otros contaminantes.
Hemos visto una gran oportunidad con los productos biodegradables ya que la gran mayoría de las
personas utilizan y desechan utensilios u artículos de plástico, por lo que crean un gran problema
ambiental. Para este proyecto nosotros proponemos el uso de productos biodegradables, tales como
vasos, platos, cubiertos y popotes. (Alfonso P. 2020)
Alternativas existentes para mi cliente
Como empresa BIO-ECO, probe con un reemplazo amigable a todos estos productos plásticos, creando
productos ecofriendly que son biodegradables. Ampliando la gama de productos que son
biodegradables se estima que las personas optarán por un producto amigable en vez de uno dañino
para el planeta.
Encuesta (encuesta, 2023)
[Link]
1FAIpQLSdzMV0xbWE09eVvi2o1QsjT95Jg
fVyfToPWsDThAW32jQX6oA/viewform?usp=sf_link
Milestone 1
¿Cuántos clientes entrevistaste? (Al menos 25 para B2C y 2 para B2B Entrevistamos a 25 personas
¿Cuántos están de acuerdo que éste es un problema que debe resolverse? 18 personas, el 72% de los
entrevistados
¿Cuántos de ellos ya tienen solución al problema y no necesitan una nueva? 7 personas de 25, el 28%
Agradecimiento
“Nosotros somos el equipo 9 BIO-ECO, gracias por
su atención.”
Milestone 1
BIO - ECOLOGY
Ecofriendly Plastic Tecnology
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Milestone 2
COMPRENSIÓN
Creando Empleos. Cambiando Vidas
Clientes INEGI. (2022)
Resultados
¿Cuál es tu tipo de mercado? B2C
Milestone 2
¿Cuál es tu segmento de mercado? Sociodemográfica
¿Cuál es tu TAM? (Mercado Total Asequible) La población Nacional según el INEGI 126,014,024.
¿Cuál tu SAM? (Mercado Total Atendible) En la población del sexo masculino 48.8%
(61,494,843) y en las mujeres 51.2% (64,519,180) en
las dos incluyendo jóvenes y niños.
¿Cuál es tu SOM? (Mercado Objetivo) Según el porcentaje en los hombres el
48.8%(30,009,483) sacando un 21.8% (13,405,875) de
niños y jóvenes y con un 27% de adultos.
¿Cuál es el nicho de mercado elegido? Productos sostenibles, innovación y
emprendimiento con enfoque ambientalista.
Arquetipo de cliente
Organizado
Motivaciones
Leal Familia
Amigos
Confiable Profesión
Milestone 2
Como se describe a
sí mismo el cliente Metas
Frustraciones
Es una persona Diseñar para grandes empresas
emotiva a la que le No encontrar trabajos
Tener su propia diseñadora algún día
gusta ayudar a las No poder generar ingresos constantes
demás.
Edad: 28 años
Género: masculino Breve biografía
Profesión: diseñador Luis Ángel Gómez Méndez, es un joven de 28 años de edad, trabaja como
Ciudad: diseñador y quiere a futuro abrir su propia diseñadora, se dedica mucho tiempo a
Villahermosa
preparar diseños y no siempre tiene trabajo seguro, le gusta mucho viajar para
así poder inspirarse y frecuenta el gimnasio varios días a la semana.
Personalidad
Social, Organizado,
Relajado, Optimista y
Amigable
Solución
Descripción de la solución
Nuestra solución se basa en los productos biodegradables, tales como:
Milestone 2
Envases, bolsas, charolas, contenedores, cubiertos, platos, vasos, vasos para el café, y vasos transparentes. Todos estos productos
son eco amigables, biodegradables, reciclables y ecológicos.
Con todos estos productos podemos reducir el daño al medio ambiente.
Todos los productos están hechos a base de biopolímeros, los cuales se degradan en un lapso de 90 a 240 días.
Explica por qué este emprendimiento funcionará en tu ciudad, región o país.
Como podemos observar este emprendimiento se enfoca en reemplazar productos derivados del plástico, por lo que es una solución
a un problema mayor a lo que se vive actualmente en la ciudad de Villahermosa y se enfoca en proveer productos amigables para el
ambiente.
Lienzo Propuesta de Valor
• Material resistente
• Alta calidad • Área libre de contaminantes.
• Olor agradable • Recuperación del ambiente.
• Ahorrar dinero • Bonos de artículos
• Amigable con el ambiente a contribuyentes.
• No dañan al cliente • Calidad de vida
Milestone 2
Creadores de Ganancias • Se enfocan en reducir sus
desechos en la medida de lo
Ganancias
Utensilios, posible.
Producto / • Cambiamos el uso de artículos
envases, entre Trabajos derivados del petróleo, adquiriendo
Servicio
otros productos artículos biodegradables,
• Rehabilitando áreas verdes,
biodegradables Dolores brindando áreas más seguras libres
Aliviadores de contaminantes para sus
de Dolores familiares.
• Altos precios
• productos de mala calidad
• Varios tipos de productos • No duran y se rompen
• diseños duraderos • huelen mal
• compra fácil • se mojan
• Fácil de encontrar los • Tardan mucho en
productos. descomponerse
MVP: Producto Mínimo Viable
Descripción completa de tu producto / servicio
•Precio: 85 pesos el paquete de 30 piezas.
•Opciones: Vasos, Platos, Cucharas/Tenedores
Milestone 2
•Características y beneficios: productos a base de biopolímeros, alta calidad,
cuenta con olor neutro, los productos no lastiman a los usuarios.
•Descripción de cómo funciona el producto e indicaciones al cliente: son
productos biodegradables. Tú lo puedes utilizar con toda la confianza ya que
después de su uso el producto se desintegrará con el paso del tiempo.
•Cualquier otra información relevante respecto de producto: no
contaminante, a un precio razonable, diseños duraderos, resistentes, no se
aguadan
Evidencias del MVP
Resultado de los análisis de datos:
Evidencia de Validación:
o ¿Validaste tu solución y el precio?
Coloca aquí la evidencia de las entrevistas con tus clientes
o ¿Cuáles fueron los beneficios que tus clientes
(incluye el link a los datos de las entrevistas).
encontraron más relevantes?
También puedes agregar fotos, links a videos o audios.
Milestone 2
o ¿Cambiaste algo en tu MVP luego de esta información?
Usa gráficas y números para comunicar mejor el análisis.
[Link] Después de revisar las encuestas,
7UOkJt2zDDohp2bJ8v0DRG8oqGqw/viewform?usp=sf_link vimos que las personas si están
conformes con los productos y precios
dados a ellos, sin cambios a los
productos.
Evidencias del MVP (encuestas, 2022)
Milestone 2
Conclusiones del MVP
o ¿Qué aprendiste luego de validar tu MVP con clientes reales?
o ¿Qué quedará sin cambios en tu MVP?
o ¿Qué necesitas cambiar o cambiaste en tu MVP? Incluye todo lo que tengas a la fecha.
Milestone 2
Esto es un producto necesario y a muy buen precio, cubrimos una
necesidad y ayudaría al medio ambiente. Uno de los cambios del MVP
seria el material ya que varia con los productos y para tener más
prestigio debemos conseguir un certificado.
agradecimiento
“Nosotros somos el equipo 9 BIO-ECO, gracias por su
atención.”
Milestone 2
BIO - ECOLOGY
Ecofriendly Plastic Tecnology
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Milestone 3
CRECIMIENTO
Creando Empleos. Cambiando Vidas
Cuadro comparativo de la competencia
AmazonBasic
Ecoshell CaterEco (AmazonBasic, Nicole Home Pure Palm Tu Propuesta
(ecoshell,2022) (catereco, 2021) 2022) (NicoleHome,2022 (PurePalm,2022) Conclusión:
) todas las marcas
tienen sus ventajas y
Beneficios del a base de platos resistentes desventajas, cada
producto biopolímeros a base de plantas precio-calidad precio a base de plantas a base de empresa es diferente
biopolimeros y así todos tienen
algo que ofrecer.
Módulo 2 3
Milestone
Solución / Vasos, PLatos, variedad de
Producto cubiertos, Bolsas Platos de palma PLatos platos Platos de palma productos
Amplia gama de ¿Por qué cambiaría el
empaques, bolsas cliente a usar mi producto?
alta calidad y
Propuesta de y desechables Juego de platos Platos de plástico
resistencia de los
Valor Única biodegradables cuadrados de desechables , su composición Platos de palma
productos, hechos por que logramos eliminar
hechos a base de hojas de palma Transparente a base de
plantas. el mal olor de los productos
biopolímeros y aumentamos su dureza.
Precio 300-2500 257-700 1300-2058 178-700 331 85 pesos
paq 500 paq 30
Opinión del
mercado buenos baratos muy buenos mala calidad resistentes excelentes
son lo mejor en
cuanto a
Otras envios tienen mas
son resistentes variedad a la moda relacion calidad-
característica rapidos precencia
eco.
Análisis de la competencia
Destaquen:
o ¿Quiénes son sus mayores competidores?
+ Las marcas independientes de grandes super mercados
o ¿Cuáles son los criterios definidos que usaste para evaluar las ventajas y desventajas que tienes
frente a ellos?
+nos basamos en nuestro modelo de negocios, precios y accesibilidad de producto
o ¿Cuál es la propuesta de valor única clara que hace que su producto o servicio sea mejor que el de
ellos? +nuestra calidad desde el proceso de elaboración hasta la entrega al cliente o consumidor final lo
Módulo 2 3
o ¿Qué datos respaldan sus suposiciones?
Milestone
o +nuestra logística y proceso de elaboración
o ¿Está mejor sólo porque lo dicen ustedes o porque encontraron informes, conocimiento o recibieron
comentarios directos?´+ por la investigación elaborada en base a nuestro producto y modelo de
negocio
Conclusión:
Como conclusión nuestro ¿Por qué el cliente cambiaría a
diferenciador de las demás usar mi producto?
empresas será nuestra Buen uso de mercadotecnia que
identidad como marca y ética conecte con nuestra clientela
de producción mediante la Precios y accesibilidad para su
resistencia y calidad de adquisición
nuestros productos
Lean Business Canvas
2. Propuesta de Valor
Mensaje simple y claro. Diferenciador. 7. Ventaja Injusta 1. Segmento de Mercado
1. Problema 3. Solución La promesa de solución al problema del Lo que no puede ser copiado ni Listado de Clientes y Usuarios
Listar 3 problemas del cliente y usuario Una solución para cada problema cliente/usuario. comprado objetivo
1.- Productos biodegradables a
base de biopolímeros
2.- Productos amigables a las
personas, pensando en sus
1. Productos que contaminan necesidades
2. Comodidad de los productos en los 3.- Que los productos no lastimen a
clientes las personas y sean resistentes
3. Competencia en el área
1. Personas cuyas preferencias
Milestone 3
6. Aplicación de nps sean hacia el ámbito ecológico
Lo que debe medirse en el 2. 2. Personas mayores de 14
emprendimiento años
1.- Número de clientes 3. personas interesadas en el
2.- Cuántas personas usan nuestro medio ambiente
producto 4. Canales Adaptadores tempranos:
3.- Personas que consumen Las vías para hacer llegar el Personas eco-friendly que van en
Soluciones ya disponibles: productos biodegradables producto y contactar al cliente favor de las cosas ecológicas
• Redes sociales (Facebook,
twitter, Instagram)
• WhatsApp
1. productos biodegradables Un producto de alta calidad a base de • Comerciales
2. Vasos térmicos biopolímeros a buen precio. • Boca en boca
3. Productos reusables • Pagina web
• Encuestas telefónicas
5. Estructura de Costos 5. Fuentes de Ingresos
Inversión inicial / Costos Fijos / Costos Variables Producto o fuente / Cantidad a vender / Precio / Importe
1. Inversión inicial 22,000 1. Venta del producto
2. Costos Fijos Luz, mantenimiento de maquinaria, agua, sueldos 2. Campañas de impacto ecosistema
3. Costos variables (unitario) Mano de obra, Materia prima 3. Financiamiento o prestamos de ayuda a la microempresas
agradecimiento
“Nosotros somos el equipo 9 BIO-ECO, gracias por su
atención.”
Milestone 3
BIO - ECOLOGY
Ecofriendly Plastic Tecnology
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Milestone 4
SOSTENIBILIDAD
Creando Empleos.
Creando Cambiando
Empleos. CambiandoVidas
Vidas
Plan anual de ventas
Marketing y Ventas Estrategia: La estrategia de ventas posiciona a la empresa como la marca
experta del emprendimiento, enfocada en generar altas tasas de conversión
de prospectos a clientes.
Metas:
Aumente su base de clientes en un 80% año tras año.
Logre una tasa de conversión de cliente potencial a cliente potencial del 40 %.
Mercado objetivo
300 Eventos:
Asista a eventos de emprendimiento y pequeñas empresas para generar
Leads
Milestone 4
conciencia de marca y contactos potenciales.
180 Acciones:
LEADS: Desarrollar contenidos de calidad relacionados con blogs de empresa y redes
-instalaciones. Prospectos sociales.
-Registro en la web. Si está interesado en el servicio de marca de la empresa, utilice la consulta
-Blog de 80 gratuita. Implemente estrategias de seguimiento personalizadas para clientes
información. potenciales y clientes potenciales para aumentar las tasas de conversión.
Clientes Desarrollar promociones y descuentos para incentivar la compra de artículos
PROSPECTOS: 40 biodegradables
-Trato directo.
Tiempos para lograrlo:
-Por escuchar
- En el primer trimestre, nos centraremos en crear conciencia de marca a
del producto.
través de la participación en eventos.
-Face app
- En el segundo y tercer trimestre, nos centraremos en convertir clientes
CLIENTES: potenciales en clientes potenciales ofreciendo consultas gratuitas y
-Establecimiento seguimientos personalizados.
comerciales. - En el cuarto trimestre, nos enfocaremos en convertir prospectos en clientes y
-Marketing en fidelizar a los clientes existentes mediante la provisión de promociones,
relaciones publicas. descuentos y servicios de retención de marca.
Marketing y Ventas
o Presenta tu marca y logo.
o Presenta tu Declaración de posicionamiento.
o Presenta en la siguiente tabla los canales y por qué los elegiste.
Segmento de Mercado Canal Razones para usar este canal
Milestone 4
El compromiso a través de
Redes sociales, eventos y conferencias, búsquedas relevantes, ofrecer
Adoptadores tempranos referencias y recomendaciones talleres y conferencias, y crear un
espacio para establecer métodos
que corran la voz.
Aumentar el conocimiento de la
Redes sociales, marketing de marca y mostrando la experiencia
Clientes contenidos con blogs, publicidad online en el mercado, así como llegar a
con Google Ads clientes potenciales que requieran
de nuestro servicio/producto.
Los anuncios son altamente
redes sociales, eventos y congresos,
Usuarios personalizados y pueden llegar a
publicidad online
usuarios específicos.
Redes sociales
Comparte:
o Los links a tus redes sociales.
o Una muestra de tu contenido con capturas de pantalla
Milestone 4
de tu página web, redes sociales o landing page.
[Link]
[Link]
💡
Recuerda que siempre es importante ser muy visual en tus comunicaciones al cliente
Creando Empleos. Cambiando Vidas
Redes sociales
Milestone 4
Creando Empleos. Cambiando Vidas
Marketing y Ventas
Inserta aquí el link al video de tu Pitch de Elevador:
[Link]
Milestone 4
Milestone
Milestone 4
3
Sus Finanzas
Sus Finanzas
Puedes apoyarte en la siguiente plantilla.
Plantilla Pronóstico Financiero
Milestone 4
Milestone
3
Estrategia de inversión
o ¿Cuál es la situación financiera actual de su
negocio?
o ¿Cuántas ventas han tenido? O ¿Cuándo tienen
proyectado tener sus primeras ventas? ¿De qué
MÓDULO 4
factores depende?
Milestone
o ¿Cuál es el punto al que quieren llegar después y
que necesitan para lograrlo?
o ¿Cuánto dinero necesitan para llegar a ese nivel?
4
o ¿Van a buscar opciones de inversión o lo realizarán
a través de bootstrapping?
Consejo: Recopilen la información más importante de su plan de ventas y plan financiero. Lo importante es explicar
gráficamente los números de su empresa y cómo llegarán al punto de equilibrio (si no lo han hecho).
Creando Empleos. Cambiando Vidas
Métricas de calidad de inversión
Métricas
CAC
CLV
Tasa de Abandono
Estrategia para reducir el CAC y
la Tasa de Abandono
MÓDULO 4
ARPU
Milestone
Utilidad Bruta
Utilidad Neta
4
Inversión externa requerida
Fondos externos
Estrategia para incrementar el CLV,
ARPU y las utilidades brutas y netas.
Condiciones (vencimiento,
períodos, capital, crédito,
etc).
agradecimiento
“Nosotros somos el equipo 9 BIO-ECO, gracias por su
atención.”
Milestone 3
BIO - ECOLOGY
Ecofriendly Plastic Tecnology
