“PROYECTO DE EXPORTACIÓN DE CREMA
A BASE DE PALTA”
CURSO
FINANCIAMIENTO DEL COMERCIO
EXTERIOR
DOCENTE
EDGARD VERA LOPEZ
INTEGRANTE
COCHACHIN ORTIZ RENATO ESTEBAN
2022
1. RESUMEN
En el presente proyecto simularemos una exportación
definitiva al país de Chile del producto de crema base de
Palta, es así, que ofrecemos específicamente como
un primer destino de exportación al país de Chile un
producto totalmente natural hecho a base de palta, yogurt y
aceite de ricino como materias primas principales.
Asimismo, protege al cabello, ante problemas como la
resequedad y maltrato al utilizar dispositivos de belleza,
tales como secadora de cabello, tenazas y plancha.
Realizaremos un diagnóstico mediante un análisis SEPTE al
país de destinode Chile, el cual fue previamente elegido
como resultado de un análisis realizado a nivel mundial
para importadores de la partida seleccionada, la cual es la
330590, a partir de este diagnóstico, pudimos concluir
sobre las tendencias y hábitos de consumo en Chile, el
estado de la economía chilena y sus apreciaciones sobre el
ámbito ecológico.
Plantearemos los objetivos del proyecto basándonos en un
modelo de objetivos SMART, basándonos finalmente en
objetivos específicos, medibles, alcanzables, relevantesy
con un tiempo determinado, lo que nos lleva a tener un
concepto claro de hacia dónde queremos llegar.
Finalmente, describimos con mayor exactitud los beneficios
que nuestro producto brinda a quienes lo consuman, así,
como el análisis del consumo mundial de la partida
330590, tomando en cuenta también las oportunidades de
ofrecer nuestra crema a base de palta en ferias
internacionales que nos permitan mayores
oportunidades de entrada a países extranjeros.
2. INTRODUCCIÓN
El presente trabajo está enfocado en la creación de un nuevo
producto llamado CREMA A BASE DE PALTA , la cual se
destaca por utilizar materias primas de primera calidad
como principal ingrediente (La palta, yogurt, y aceite de
ricino netamente natural como efecto hace una hidratación
profunda que mantiene el equilibrio y la sedosidad del
pelo cuando se hace enjuague y es suficiente para
reparar las puntas secas; reponen las proteínas, aumentan
la resistencia del pelo y lo protegen de los agentes
agresores). La diferencia con los acondicionadores
industriales, quienes serían nuestra competencia directa,
radica en que nuestra crema a base de palta está
elaborada únicamente con productos naturales, mientras
que los acondicionadores industrial o común por así
decirlo, no se utilizan materia prima naturales.
En el mercado de la crema a base de palta peruano se
han ido incrementando nuevos emprendimientos para este
rubro viéndose una oportunidad de crecimiento llevar la
crema a base de palta peruana al exterior. Es un producto
novedoso, que a pesar de que existan países con gran
potencial exportador de crema a base de palta, existe la
posibilidad de ganar mucho campo en el mercado
internacional. Tenemos un equipo comprometido con el
desarrollo del proyecto, lo que va de la mano con un
gran desempeño profesional, para brindar productos de alta
calidad y a satisfacer a nuestros consumidores.
2. DIAGNÓSTICO
Análisis SEPTE
SOCIAL:
El país de Chile a comparación de otros países en
Latinoamérica tiene un alto poder adquisitivo y tiene una
orientación buscar productos de mayor calidad, es por ello, que sus
consumidores son más exigentes a comparación de otros
mercados, pues están acostumbrados a consumir productos de
calidad que realmente brinden lo que ofrezcan.
Además, han adoptado una cultura eco-amigable, junto con
ello valoran mucho la experiencia durante su compra, también se
han concientizado bastante en el uso de productos naturales y
saludables que al ser utilizados no produzcan daños al medio
ambiente.
ECONÓMICO:
La economía chilena es una de las más estables en Latinoamérica,
en comparación a la de nuestro país, por ejemplo, en el 2018 tuvo
un crecimiento muy fuerte, además cuenta con condiciones
financieras muy favorables, lo que podría tomarse como una buena
alternativa para emprender negocios.
Chile mantiene vigentes varios acuerdos comerciales, sin
embargo, en el caso de Perú, mantiene el tratado de ALIANZA
DEL PACIFICO, lo conforman Perú, Chile, Colombia y México, el
cual se firmó en el 2013.
POLÍTICO:
Actualmente el Perú cuenta con 20 acuerdos comerciales con 54
países; de los cuales 15 son bilaterales y 5 multilaterales.
El Perú tiene un acuerdo Multilateral con Chile llamado Alianza
pacifico que lo conforman 4 economías, que elimina sobre el 90%
de aranceles de su comercio de mercancías. Esto fue publicado por
Promperú, que tiene como beneficio promover las exportaciones
peruanas, debido a la cantidad de producto que él tiene.
4.-OBJETIVOS SMART
Específicos
- Ingresar al mercado chileno como propuesta de una crema de
palta que al mismo tiempo sirva como tratamiento capilar.
- Ganar reconocimiento y posicionamiento entre los
consumidores chilenos que tengan una tendencia de consumo
orientada a nuestro mercado. Planificar un porcentaje de
ventas en los 3 primeros meses, enfocar metes alcanzables
utilizando nuestras estrategias elaboradas previas gracias a
nuestro plan de trabajo.
Medibles
- Aumentar las ventas a nuestro cliente en Chile en un 30%
después de los 3 primeros meses.
- Ganar más visitas en nuestro sitio web una vez pasados los 3
primeros meses.
Alcanzables
- Basar nuestra promoción en banner informativos que
brinden información sobre cuidados del cabello y cómo
evitar la caída del mismo, profundizando así en el mercado
al que ya ingresamos.
- Ganar diferenciación entre nuestra competencia sin
necesidad de recurrir a precios bajos, ya que esto afectaría la
imagen de calidad de nuestro producto.
Relevantes
- Promover campañas contra la caída del cabello para ganar
mayores consumidores y reconocimiento.
- Expandir nuestro mercado a más ciudades de Chile al cabo
del primer año.
A tiempo
- Proyectamos aumentar las ventas en un 30 % al finalizar
los 3 primeros meses y después de ello, 20% más en cada
mes.
- Alcanzar al cabo de 6 meses gracias a la calidad de nuestro
producto, la preferencia de los consumidores chilenos ante la
existencia de tanta competencia.
5. JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO
En la actualidad, muchas personas someten su cabello a
grandes daños sin saberlo, pensando en mejorar el aspecto
físico de este, con la aplicación de productos químicos que
con el tiempo afectan la salud y producen graves
enfermedades que pueden causar la caída de cabello o
enfermedades cancerígenas.
Estamos conscientes que en el país de Chile nos encontramos
con un público exigente que cuida mucho de su salud y de
la calidad de los productos que adquiera, sin embargo,
confiamos en las propiedades de nuestra crema renovadora
para hacer frente a ello y cumplir con las expectativas de los
consumidores chilenos.
Beneficiarios directos.- En este punto clasificamos a
los fundadores de la idea de negocio, quienes
recibiremos las ganancias finales una vez realizada cada
exportación, nuestros proveedores, a quienes buscamos
fidelizar y beneficiar en cada tanda de producción, y
por supuesto, nuestros consumidores finales a quienes
va dirigido el producto.
Beneficiarios indirectos. - Consideramos a aquellas
empresas que comercializan aparatos electrónicos
utilizados para el cabello, como planchas, rizadores,
secadores, etc. los cuales muchas veces no son utilizados
debido a que muchas personas temen maltratar más su
cabello mediante el uso que le den, sin embargo,
nuestra crema promete resultados de un cabello muy bien
cuidado y sobre todo evitar la caída del mismo.
6.- DEFINICIÓN Y ALCANCE
En definición, como barreras del comercio internacional a Chile consideramos las
medidas proteccionistas adoptadas por países con el objetivo de proteger su economía
nacional, con diferentes propósitos como: resguardar a la población en materia de
salud (Shampoo, Acondicionador, etc.) prohibiendo el ingreso a productos que
signifiquen un riesgo para la misma.
INSUMOS PRINCIPALES
- Palta, también conocido como aguacate, es un alimento superfood
muy consumido a nivel nacional, así como también a nivel internacional.
Tiene muchos nutrientes y se usa de diferentes formas.
Entre una de ellas tenemos los diferentes beneficios los grandes beneficios
que tiene para el cabello: su aceite natural hidrata el cabello, ayuda a
reforzar las fibras de queratina disminuyendo la caída y funciona como
acondicionar
natural generando brillo y suavidad.
- Yogurt, esta es una buena opción también para el cuidado del cabello;
porque tiene vitamina B6 y B12, calcio, magnesio que ayudan a nutrir el
cabello, disminuyendo al frizz.
- Aceite de ricino, que contiene omega-9 y propiedades antifúngicas
que controlan la caída del cabello, se puede aplicar con otros
ingredientes o también se puede aplicar al momento de peinar el cabello.
CANTIDAD Y VALOR EXPORTADO PRECIO FOB.
El precio FOB, se ha establecido de acuerdo con los
costos de producción y también los gastos que se han
generado hasta poner la mercancía en el buque; las
unidades a exportar.
6.1 Uso de las herramientas de inteligencia comercial para sustentar la elección
del producto.
EXPORT POTENCIAL MAP
Se realizó un análisis, de los 50 principales productos más exportados de Perú hacia el
mundo, como podemos observar en la siguiente imagen, la palta se encuentra en
puesto número cinco, con un potencial a exportar de $ 381 millones.
OPERATIVIDAD ADUANERA:
Ingresamos a operatividad aduanera página de la SUNAT para buscar la partida arancelaria
del producto que escogimos para realizar la exportación, es decir la crema capilar a base de
palta.
Clasificación de la partida arancelaria de nuestra crema a base de palta
TRADEMAP:
Ingresamos a Trademap con la partida
arancelaria del producto, para que nos pueda
brindar datos estadístico, gráficos e
indicadores de los países exportadores o
importadores.
Como se observa en la imagen tenemos
una lista de los principales mercados a
los que exporta Perú, sobre nuestro
producto base, que es la palta la cual tiene
una partida base 080440
6.2 Datos del mercado destino.
Para poder tomar la decisión de elegir nuestro país destino se investigó
diferentes factores, como volumen exportado al país, se hizo un ranking de
los últimos 5 años, así como también la variación, cabe recalcar que esto se
comparó 5 países primeros país que importan el producto al Perú.
EXPORTACIONES DE PERU PARTIDA 330590
CINCO PAISES POTENCIALES IMPORTADORES DEL PRODUCTO
Importadores Seleccione sus indicadores
Valor exportado en Cantidad Unidad de medida Valor unitario Tasa de
2019 (miles de USD) exportada en (USD/unidad) crecimiento de
2019 las cantidades
Ecuador 3558 793 Toneladas 4487 10
España 1349 205 Toneladas 6580 20
Chile 1108 87 Toneladas 12736 -5
Colombia 1068 222 Toneladas 4811 8
Costa Rica 552 84 Toneladas 6571 70
VALORES Y PAIS IMPORTADOS DURANTE LOS ULTIMOS CINCO AÑOS DEL PRODUCTO
CON PARTIDA 330590
Importadores Valor exportado en Valor exportado en Valor exportado Valor exportado Valor exportado e n
2015 2016 en 2017 en 2018 2019
Ecuador 2716 2047 3915 1959 355
España 722 1631 1964 1253 134
Chile 432 300 216 450 110
Colombia 1085 1115 1425 1377 106
Costa Rica 92 241 382 441 55
Escogimos chile como el país a exportar, porque es el mercado que más importa nuestro
producto desde el Perú, así mismo el flete internacional nos sale a menor costo que otros
países.
Importadores
Seleccione sus indicadores
VALOR Valor exportado Unidad de medida Valor unitario TLC VARIACION RANKING DB
EXPORTADO en 2019 (miles de (USD/unidad) %
2018 (USD) USD)
Ecuador 1959 3558 Toneladas 4487 SI 82% 129
España 1253 1349 Toneladas 6580 SI 8% 30
Chile 450 1108 Toneladas 12736 SI 146% 59
Colombia 1377 1068 Toneladas 4811 SI -22% 67
Costa Rica 441 552 Toneladas 6571 SI 25% 74
7.-CONCLUSIONES
Mediante nuestro proyecto, ofrecemos al mundo a través del mercado chileno una
crema que pretende brindar considerables beneficios para el cuidado de cabello,
así, como evitar la caída del mismo, lo cual actualmente aqueja a muchas personas
alrededor del mundo. Esto mediante la utilización de materias primas orgánicas
teniendo en primer lugar a la palta en el proceso de producción de la crema, de manera
que sea un producto sumamente nutritivo y saludable.
En nuestra investigación, para escoger nuestro país destino influyeron muchos
factores, debido a que una expansión internacional siempre trae consigo riesgos. Por
ellos para evitar estoy riesgos hemos utilizado las diferente herramientas de
inteligencia comercial aprendidas en el curso como, trade map, siicex, aduanet,
rutas marítimas, export potencial map, market acces map; con la finalidad de
ampliar conocimientos sobre el mercado a exportar.
8.- RECOMENDACIONES
Para garantizar el éxito de nuestro producto debemos de ser muy competitivo en el
mercado, ya que no solo basta en ofrecer un producto de calidad a muy buen precio,
pues lo convencional no es lo suficiente, por lo tanto, es fundamental implementar
nuevas estrategias de innovación, el cual consiste en un aporte novedoso y diferente
al sector de la belleza para llevar el negocio de nuestro producto y generar un
impacto de ello. Por otro lado, es muy importante hacer un buen estudio de
mercado; a las necesidades que se estén presentando en la población.
Como empresa debe prevalecer un espíritu competitivo que es asegurar una actitud
innovadora para que así perdure a lo largo de los años donde se debe de basar en
nuestros clientes, el liderazgo, la transformación y la organización.
Una vez introducidos en el mercado, deberemos buscar nuevas alternativas de
clientes a través de ferias internacionales en nuestro rubro que nos permitan
la expansión en el mercado internacional y faciliten el contacto con
empresarios alrededor del mundo.
9.- BLIOGRAFÍA
[Link]
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MARKET [Link] duties?
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CIICEX [Link]
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TRADE MAP [Link]
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