ANÁLISIS DE LA
COMPETENCIA
Las 5 fuerzas de Porter:
• Intensidad de la rivalidad entre los competidores
• El poder de negociación de los productores
• El poder de negociación de los clientes
• Amenaza de los nuevos entrantes
• Amenaza de productos sustitutos
PROCESO DE ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
OPORTUNIDADES:
Posesionar nuestro producto en el mercado
Imprentar el uso de nuevas tecnologías
Nuevas leyes y normativas
Cambio de preferencias de los clientes
Surgimiento de nuevos canales de distribución
La apertura de nuevos mercados
Elaborar nuevos productos
Implementar el marketing digital
Un aumento de la demanda
Oportunidades de asociación
PROCESO DE ANÁLISIS DE LA
COMPETENCIA
AMENAZAS:
El surgimiento de nuevos competidores
La aparición de productos sustitutos
Cambio de las necesidades y preferencias de los clientes
Cambios demográficos
Cambios políticos, económicos y sociales
Disminución de la demanda del producto
Modificación de los precios del mercado
Barreras administrativas
Saturación del mercado
Estancamiento del mercado
ANÁLISIS INTERNO
Recursos y condiciones del area de marketing
CADENA DE VALOR
FORTALEZAS
Buena ubicación
Diferente línea de productos
Precios competitivos
Canales de distribución eficaces
Alianzas estratégicas con proveedores
Calidad de productos y servicios
Producto a bajo costo
Personal comprometido con la empresa
Productos que combaten la desnutrición en los niños y adolescentes
Buen servicio al cliente
CADENA DE VALOR
DEBILIDADES
Poca experiencia
Clientes no fidelizados
Poco capital de trabajo
Baja estrategia de marketing y publicidad
Falta de tecnología de punta
Falta de infraestructura para el proceso de producción
Contar con técnicas que permitan identificar peligros para la garantizar la inocuidad de los alimentos
Proceso de producción con costos altos
Alianzas con empresas débiles
Técnicas de marketing mal inadecuadas o mal aplicadas
Análisis FODA y Cruce de Variables
FORMULACIÓN DE OBJETIVOS
FORTALEZAS
Mantener la buena ubicación del producto, conjuntamente con el precio accesible y el valor
nutricional del mismo, durante todo el proceso que se pretende seguir con el plan de
marketing presentado, llegando con mayor relevancia a los colegios y universidades logrando
llegar a otros mercados.
OPORTUNIDADES
Observar mediante las diferentes ubicaciones como ser colegios, plazas, etc . La cantidad de
productos sustitutos que se encuentren en el mercado para asi tener nuevas preferencias con
precios nuevos.
FORMULACIÓN DE OBJETIVOS
DEBILIDADES
Mejorar la poca experiencia que se tiene en el mercado ganando conocimiento con cada
actividad que se nos presente y aplicar nuevas estrategias de marketing, implementando
las nuevas tecnologías durante los primeros meses que se haga la distribución del
producto,
AMENAZAS
Analizar cuales de las estrategias no se estan aplicando correctamente y mejorarlas
tomando en cuenta que si no lo solucionamos a tiempo perderemos clientes y tendremos
que hacer una modificación en los precios lo cual no nos favorecería en ningun caso
SEGMENTACION DEL MERCADO
El producto que comercializaremos se encuentra en un mercado B2C.
Entre sus variables podemos identificar lo siguiente
Demográfica jóvenes entre los 15 y 23 años de edad
Geográfica en colegios y universidades
Psicografica vida saludable
Conductual productos con nuevos sabores
PERFIL DEL SEGMENTO
MEDIBLES: el segmento identificado sera de un tamaño variado
ACCESIBLE: estará al alcancé de todos.
SUSTANCIALES: la identificación de este segmento es relativamente grande y rentable
por la misma edad que tienen
DIFERENCIALES: se podra diferenciar con facilidad el segmento
OPERABLES: entre mayor sea la edad de los jóvenes mayores beneficios encontraran al
consumidor el producto y por ende se podra diseñar programas de incentivo
SELECCIÓN DEL SEGMENTO OBJETIVO
Después de hacer un análisis y diferenciar los diferentes tipos de estrategias de
cobertura del mercado de referencia logramos identificar que el producto que se
ofrece esta dentro de una especialización de producto, este nos indica que el
producto entraria a satisfacer a otros mercados como ser el de padres de familia y
niños los cuales serian otros segmentos de mercado.
