ADMINISTRACION
ESTRATEGICA
INTEGRANTES:
- Ochoa Barrientos, Marisol
- López Espinoza, Cesar
- Jeferson Joel, Yuto Quinto
- Juan Daniel, Oriel Gómez
- Abigail , Condori Lara
ALICORP SAA
Alicorp es una empresa de consumo masivo líder en el mercado
peruano, con operaciones industriales en seis países de Latinoamérica:
Argentina, Brasil, Chile, Colombia, Ecuador y Perú, en donde está su
sede principal.
Exporta a más de 23 países y es la segunda empresa de consumo
masivo más grande de los Andes.
Gestiona más de 125 marcas líderes en los mercados de consumo
masivo, productos industriales y nutrición animal; crea experiencias
extraordinarias para los consumidores; innova de manera permanente,
lo que genera bienestar para la sociedad.
VISION
Ser líderes en los mercados en los que competimos.
MISION
Transformamos mercados a través de nuestras marcas líderes,
generando experiencias extraordinarias en nuestros consumidores.
Buscamos innovar constantemente para generar valor y bienestar en
la sociedad.
MATRIZ EFE
Matriz de la empresa Alicorp
FACTORES DETERMINADOS DE ÉXITO PESO Valor Ponderación
Oportunidades
Aumento de TLC con más paises 0.20 3 0.60
Incrementos de consumo de productos basicos 0.10 2 0.20
Exigencia de mercado para obtener productos de calidad 0.10 3 0.30
Entrada en el mercado exterior 0.20 4 0.80
Amenazas
0.20 4 0.8
Competidores fuertes, P%G , Nestlé, KRAFT y Beltran
Competidores con precios más económicos 0.05 2 0.1
0.10 3 0.3
Generacíón de nuevas ofertas de los competidores hacia las bodegas
0.05 2 0.1
Nuevas normas y leyes para la industria alimentaria
TOTAL 1.00 3.20
5 FUERZAS DE PORTER
Competidores:
Alicorp tiene diversos competidores como Nestlé que compite en la categoría de
alimentos y galletas.
P&G Productos de limpieza de detergentes (Ace).
KRAFT Compite en la categoría galletas y refrescos.
BELTRÁN productos de aceites (Beltrán) .
Nuevos Entrantes:
Alicorp posee una posición sólida en el mercado nacional, lo cual presenta una gran ventaja ante la
posibilidad de nuevos entrantes
La amenaza es baja por la alta inversión requerida en planta como; Marcas de aceites ya posicionadas
en el Perú y que son más consumidas
Fuente: Y en caso de los detergentes la barrera de entrada es intermedia porque, así como tiene
buenos productos en los últimos años también fue demandado el detergente “ACE” siendo así una
amenaza
Sustituto:
Alicorp cuenta con una participación importante en la línea de consumo masivo con diferentes
categorías En caso de aceites domésticos posee una participación de 57% consolidando como
empresa líder en esta categoría siendo utilizada dos de su marca más utilizada como PRIMOR Y
COCINERO . En la categoría detergentes, cuenta como principal competidor a la
transnacional Procter & Gamble Perú la cual es tiene entre sus marcas líderes a Ariel para los NSE A, B
y C y Magia Blanca para los NSE C y D, a pesar de ello Alicorp posee el 47% del mercado interno con sus
marcas bandera: Bolívar, Opal y Marsella.
Proovedores:
Los proveedores tienen un poder de negociación bajo, ya que Alicorp posee una
posición ventajosa frente a cada uno de ellos, con los cuales puede negociar tarifas y
condiciones de entrega o pago preferenciales. Como pago intermedio, contra entrega La
empresa Olamsa (aceite en crudo) y Olpesa (aceite en crudo) son proveedores de la región
selva, estos proveedores tiene bajo nivel de negociación ya que posee una posición
ventajosa.
Clientes:
Alicorp tiene una gran cartera de clientes de consumo masivo, estos clientes tienen el
poder de negociar para que Alicorp reduzca sus precios para así beneficiarse . Pero
teniendo en cuenta que sus perfiles son personas de nivel socioeconómicos A-B C Y D de
las edades de 16 a más en cuestión de detergentes . Y aceites de las edades de 18 años a
más.
MATRIZ BCG
Proporción Ventas Ventas Tasa de
Ventas de la Participación
Producto Ventas cartera de
competencia
sector año sector año
de mercado
crecimiento Cuadrante
negocio 1 2 de mercado
S/ S/ S/ S/
ACEITE (PRIMOR) 980,000.00
11.12%
760,000.00 1,929,548.00 2,200,000.00
1.289 14.0% Estrella
S/ S/ S/ S/
DETERGENTES 1,600,787.00
18.17%
451,098.00 3,961,821.00 4,133,355.00
3.549 4.3% Vaca
S/ S/ S/ S/
SHAMPOO ANUA 485,000.00
5.51%
735,489.00 3,888,826.00 4,512,000.00
0.659 16.0% Interrogante
S/ S/ S/ S/
GALLETAS 2,329,340.00
26.44%
2,339,140.00 2,802,533.00 2,701,028.00
0.996 -3.6% Perro
S/ S/ S/ S/
ATUN (PRIMOR) 900,491.00
10.22%
1,853,662.00 4,701,605.00 4,879,525.00
0.486 3.8% Perro
PASTAS (DON S/
22.97%
S/ S/ S/
2.075 5.3% Vaca
VICTORIO) 2,023,868.00 975,270.00 1,537,338.00 1,618,141.00
SABORIZANTE S/
5.56%
S/ S/ S/
0.376 18.1% Interrogante
KANU 489,556.00 1,303,323.00 3,864,443.00 4,563,329.00
XYZ 100%
ESTRATEGIAS DE ANSOFF
Penetración de mercado Desarrollo de productos Desarrollo de mercado Desarrollo de mercado
• ha implementado precios no muy • Alicorp desarrollo su galleta • Alicorp siendo una empresa • Alicorp siendo una empresa
altos para no ser analizado por casino bajo un nuevo producto peruana logró conquistar y peruana logró conquistar y
sus competidores por lo que los cambiando a wafer casino, el cual desarrollarse en Países como desarrollarse en Países como
precios en sus galletas son más ya pertenecería a un mercado Argentina, Brasil, Chile, Colombia Argentina, Brasil, Chile, Colombia
bajos que los de la competencia. existente. Del mismo modo las y Ecuador y Ecuador
Respecto a sus categorías dulces y galletas soda V desarrollaron su
saladas bajo tiendas online como producto con un nuevo sabor
Wong, Plaza Vea, y Metro se han (plain) posicionada en el mercado
podido observar que penetra el como una galleta perfecta para
mercado con precios bajos. combinar. Finalmente se
identificó las galletas
Integrackers como otro desarrollo
de producto; ya que, este
producto fue lanzado para un
público fitness, puesto que es una
galleta de cereales o productos
naturales como la miel y salvado
de trigo. No obstante,
últimamente fue desarrollando
sabores como avena, frutos rojos
y quinoa.
PERSPETIVAS Y OBJETIVOS
PERPECTIVA FINANCIERA PERSPECTIVA CLIENTE
OBJETIVO DE LARGO PLAZO
OBJETIVO DE LARGO PLAZO Desarrollar dos nuevos productos para el año 2028 enfocándose en la
Incrementar el 70 % ( 100 000/ 170 000) de los ingresos al año 2028 canasta básica familiar
OBJETIVO DE CORTO PLAZO
OBJETIVO DE CORTO PLAZO
Incrementar el 5 % del precio de acción cada semestre Hacer un evaluacion de segumiento semanal en el area de picking
Reducir el numero de reclamos el 5 % cada semestre
Incrementar el 10 % de las ventas de maneras trimestral
Alicorp incrementa la participacion de mercado de un 10 % (50 a 60 ) en
Incrementar el valor económico agregado en un 15% durante el ejercicio base a su producto estrella
Realizar previsiones de tesorería frecuentemente trimestral Incorporar productos novedosos al mercado exterior con un 30%
PERSPECTIVA PROCESOS INTERNOS
PERSPECTIVA DE APRENDIZAJE Y CONOCIMIENTO
OBJETIVO DE LARGO PLAZO
OBJETIVO DE LARGO PLAZO
Disminuir el tiempo de productividad de un 50 % a un 25% en cada año
Estructurar un plan estratégico para lo siguientes 3 años
OBJETIVO DE CORTO PLAZO
Hacer mantenimiento cada 2 meses a las maquinarias para obtener un OBJETIVO DE CORTO PLAZO
mejor procesos de produccion
Disminuir el 5 % de rotacion del personal
Reducir el 5% de cada año las perdidas de alimentos por mal envasados
Brindar linea de carrera de acuerdo al tiempo trabajo
Responder las consultas y reclamos a unos 7 dias habiles
Incrementar la retencion de talento clave ( 2 por área)
Crear un plan de acción que reduzca el 15% de tiempo de cobros de los
clientes Realizar actividades fuera del espacio empresarial cada trimestre
MAPA ESTRATEGICO
MISION : VISION :
Transformar mercados a través de nuestras marcas lideres , Ser lideres en todo los mercados que
generando experiencias extraordinarias en nuestros competimos
consumidores . Buscamos innivar constantemente para
generar valor y bienestar en la sociedad
ESTRATEGIAS GENERICAS DE M
PORTER
TABLERO DE MANDO INTEGRAL
MATRIZ EFI
TABLERO DE MANDO
INTEGRAL
