01Problema El problema que dió origen a Skudmart es el uso de

analizado 02 formol en la preservación de cadáveres.

Principales Equipo de
estrategias trabajo El formol usado en el proceso de preservación de
08 cadáveres genera como consecuencias gran afectación a

Aprendizajes
03
Estado del
la salud de los tanatopraxistas (ojos rojos y problemas
respiratorios), produce malos olores, otorga un mal
Skudmart arte aspecto estético al cadáver por deshidratación y
vigilancia degeneración, provoca deterioro de la infraestructura
tecnológica de los laboratorios donde se preparaban los cadáveres y
07 los lixiviados (líquidos residuales de la descomposición
Propiedad
intelectual
Ideas 04
Generales
del cuerpo) al llegar al agua ocasionan contaminación
del recurso hídrico. 
Prototipo y
06 validación Por estos motivos era necesario encontrar un producto
05 sustituto de precio competitivo, que pudiera preservar
los cadáveres por igual o más tiempo que el formol,
pero sin afectaciones graves a la salud y al ambiente, sin
olores ofensivos, sin daño a la infraestructura y sin
comprometer la estética de los cadáveres.
1
 01Problema
analizado 02 Equipo de trabajo
Principales Equipo de
estrategias trabajo
08 La empresa Skudmart inicia en el año 2003

Aprendizajes
03
Estado del
gracias a dos estudiantes de ingeniería de
procesos, Juan Felipe Escudero Pineda y Andrés
Skudmart arte David Martínez Tangarife, estas dos personas
vigilancia aplicaron sus conocimientos  en la sustitución
tecnológica
07 del uso del formaldehído en la conservación de
piezas anatómicas. Durante el proceso inicial, la
Propiedad
intelectual
Ideas 04
Generales
empresa tuvo varios integrantes importantes
como la gerente (Nodier, tía de Andrés), el
Prototipo y
contador (tío de Felipe) y un operario de
06 validación fabricación. Actualmente cuentan con un
05 equipo de trabajo profesional
e interdisciplinario con el cual buscan ser
líderes en soluciones para la tanatopraxia en
latino américa.

2
 01Problema
analizado 02 Componentes del Empacado y
Principales Equipo de producto etiquetado
estrategias trabajo
08
Aprendizajes
03
Estado del
Skudmart arte
Canales de
vigilancia Técnica de
distribución y
tecnológica aplicación y dosis
07 negociaciones 

Propiedad
intelectual
Ideas 04
Generales
Prototipo y
06 validación Reacciones
05 adversas,
dosificación

3
 01Problema
analizado 02
Principales Equipo de
estrategias trabajo
08 Para eliminar el problema del uso del formol y sus
consecuencias, formularon las siguientes ideas:

Aprendizajes
03
Estado del 1. Poner ventiladores
Skudmart arte
vigilancia
2. Implementar extractores
tecnológica
07
3. Ampliar los espacios
Propiedad
intelectual
Ideas 04
Generadas 4. Poner eyectores
Prototipo y
06 validación
05

4
 01Problema
analizado 02
Principales Equipo de
estrategias trabajo
08 Carus Corpus (que en latín vendría a ser como decir Cuerpo

Aprendizajes
03
Estado del
Amado).  Las primeras pruebas exitosas las hizo Felipe en la
funeraria en la que trabajaba. Después de un año y medio de
Skudmart arte investigaciones, de tirar la toalla, de volver a levantarla y de
vigilancia gastarse el sueldo en reactivos químicos, lograron una mezcla
tecnológica
07 estable, que preservaba las células, que las fijaba, dejándolas
en un estado suspendido en el que se quedarían por bastante
Propiedad
intelectual
Ideas 04
Generales
tiempo, el suficiente para que el cuerpo muerto se despidiera
para siempre de sus colegas vivos.
Prototipo y
06 validación La validación científica fue otorgada por el Tecnológico de
05 Antioquia, quién después de ensayos comparativos exitosos a
favor del producto de Skudmart versus el formol en cadáveres
humanos, emitió un certificado que avalaba las propiedades
del producto, que legitimaba la fórmula y que definitivamente
funcionaba. 
5
 01Problema
analizado 02
Principales Equipo de
estrategias trabajo
08
Aprendizajes
03
Estado del
La marca Carus Corpus la registro primero el "Doctor" y
si querían utilizarla debían pagarle los derechos a él.
Skudmart arte
vigilancia Eternal Rest fue la nueva marca registrada para
tecnológica
07 contrarrestar el impedimento de comercializar su
producto bajo el nombre de Carus Corpus. El know how
Propiedad
intelectual
Ideas 04
Generales
solo lo tienen ellos dos, eSKUDero y MARTinez.

Prototipo y Los insumos químicos los compran rotulados con

06 validación nombres clave (L-5, L-7, L-32 ... ) y los adquieren en
05 diferentes partes (nunca todos en un mismo lugar), y a
nombre de distintas personas para evitar inteligencia
comercial. 

6
 01Problema
analizado 02
Principales Equipo de
estrategias
El principal aprendizaje es tener claro el plan de negocios
trabajo
08 antes de iniciar cualquier proyecto y esto incluye:
1.  Cualquier producto que sea una innovación debe ser

Aprendizajes
03
Estado del
patentado o protegido antes de llegar al mercado.
2.  Se debe tener claro el mercado objetivo, por medio de
Skudmart arte una investigación de mercados.
vigilancia 3. Entender el potencial del mercado.
tecnológica
07 4. Realizar una segmentación que les permita optimizar los
recursos.
Propiedad
intelectual
Ideas 04
Generales
5. Generar conocimiento en los clientes. 
6. Fuerza de ventas altamente capacitada.
Prototipo y 7. Análisis de costos y proyección de ventas.
06 validación 8. Acceso al mercado:  cuál es la mejor manera de acceder
05 al mercado dependiendo del mercado objetivo y de la
segmentación (distribución, venta directa)
9. No todas las personas pueden ser socios o distribuidores.

7
 01Problema
analizado 02
Principales Equipo de
estrategias trabajo
08 - Alianza con el Tecnológico de Antioquia para ensayos de
laboratorio.

Aprendizajes
03
Estado del
- Entrega de muestras gratuitas del producto a funerarias,
facultades de medicina y veterinaria.
Skudmart arte - No vender la idea sino hacer acuerdo de suministro mensual con
vigilancia el doctor.
tecnológica
07 - Poner la cara al cliente ante los problemas de uso del producto e
indagar las causas. Contacto y enfoque al cliente.
Propiedad
intelectual
Ideas 04
Generales
- Cambio de nombre e imagen para afrontar patentes de marca.
- Presencia en ferias del sector funerario. Alianza estratégica con
Prototipo y Disánchez. Conferencia en Argentina a grupos focales.
06 validación - Búsqueda de recursos financieros y conocimiento participando
05 en concursos de innovación y emprendimiento como Ventures
(2004), el Congreso Internacional de Emprendimiento del
Tecnológico de Monterrey (2005) y Destapa Futuro de Bavaria
(2011).

Continua en siguiente diapositiva..... 8

 01Problema
analizado 02
Principales Equipo de ….Viene de anterior diapositiva
estrategias trabajo
08 Las siguientes estrategias no son comentadas en la novela, pero

Aprendizajes
03
Estado del
son adoptadas en la actualidad por la empresa:

Skudmart arte - Ampliación de portafolio con productos para sector de consumo

vigilancia masivo, exploración e innovación abierta, consultoría y asesoría.
tecnológica
07 Sus productos de la línea funeraria atienden aspectos de tanato
praxia, tanato estética y bioseguridad para tanatopraxistas
Propiedad
intelectual
Ideas 04
Generales
- Alianza con socios inversionistas.
- Internacionalización mediante expansión a Argentina con
Prototipo y capacitaciones y transferencia de conocimiento.
06 validación - Llevar a las funerarias protocolos de desinfección, de
05 preservación y de manejo de servicio al cliente. Formas de costear
un servicio funerario.
- Unión con Nordex, un holding de empresas especializadas en
aseo, desinfección y limpieza, con un alto potencial de
exportación.
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