UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE LOS ANDES

FACULTAD DE CIENCIAS JURÍDICAS, CONTABLES Y SOCIALES

ESCUELA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD

TEMA: ANÁLISIS
PEST

DOCENTE: Dr. ANTONIO RENE AGUILAR DEL CASTILLO

ASIGNATURA: PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

ALUMNOS :

 Suarez Rivera Vaneza

 Bárcena Candia Mariluz
 ¿QUÉ ES EL ANÁLISIS PEST?

Con los resultados que ofrece el análisis PEST

El análisis consiste en examinar
es posible tener una visión favorable al llevar a
oportunidades y amenazas que
cabo una investigación de mercados, crear
surgen a partir de estos cuatro
estrategias de marketing, desarrollar productos y
factores. 
tomar mejores decisiones para la organización. 
FACTORES QUE INTERVIENEN EN EL ANÁLISIS PEST
 FACTOR POLÍTICO
• Las regulaciones gubernamentales y los problemas legales afectan la capacidad de una empresa para ser rentable y exitosa. El análisis
PEST se encarga de evaluar la forma en la que esto puede suceder. 

• Los temas que deben considerarse incluyen pautas fiscales, aplicación de la ley de propiedad intelectual y derechos de autor,
estabilidad política, regulaciones comerciales, política social y ambiental, leyes laborales y regulaciones de seguridad.  

• Las compañías también deberían considerar su estructura de poder local y federal, y discutir cómo los cambios anticipados en el poder
podrían afectar sus negocios.
 FACTOR ECONÓMICO

• Consiste en examinar los problemas económicos externos que pueden desempeñar un papel en el éxito de una empresa. 

• Este factor consiste en la evaluación de diferentes aspectos como las tasas de interés, el cambio de inflación, el desempleo, el
producto interno bruto y la disponibilidad de crédito.
 FACTOR SOCIAL

• Con el factor social, las empresas pueden realizar una evaluación del entorno socioeconómico del mercado, lo que les
permite comprender cómo se forman las necesidades de los consumidores y qué los motiva a realizar una compra. 
• Entre los elementos que deben evaluarse se encuentran las tasas de crecimiento de la población, la distribución por
edad, las actitudes hacia el trabajo y las tendencias del mercado laboral.
 FACTOR TECNOLÓGICO

• La tecnología desempeña un papel importante en los negocios, ya que puede afectarlos de manera negativa o positiva. 
• Con la introducción de nuevos productos, nuevas tecnologías y servicios, un determinado mercado puede tener dificultades
para adaptarse, por lo que es importante evaluarla desde todos los ángulos.
• Entre los elementos específicos que deben analizarse se incluyen el gasto del gobierno en investigación tecnológica, el ciclo
de vida de la tecnología actual, el papel de internet y el impacto de la tecnología de la información potencial.
 VENTAJAS DEL ANÁLISIS PEST

Te ayuda a dejar atrás las

Te ayuda a detectar
suposiciones cuando ingresas a
oportunidades comerciales y te
un nuevo mercado, ya que te
ofrece una advertencia de
permite desarrollar una visión Revela el cambio de dirección
amenazas significativas.
objetiva de este nuevo entorno. dentro de la organización. Esto te
ayuda a dar forma a lo que estás
haciendo, para que trabajes con el
Evita iniciar proyectos que
cambio, en lugar de hacerlo en
probablemente fracasen por
contra.
razones que no puedes
controlar.
 Asiste a la planificación, comercialización,
Proporciona una visión general
de todas las influencias externas iniciativas de cambio organizacional, desarrollo

cruciales en la organización. de negocios y productos, gestión de proyectos y

trabajos de investigación.

Apoya la toma de decisiones más

decisiva y bien informada
 ANÁLISIS PEST DE LA EMPRESA GLORIA

Somos la empresa líder en el mercado lácteo peruano. Nuestro trabajo sostenido y esforzado a lo largo de casi ochenta años,
nos ha ubicado entre las organizaciones más admiradas y nos ha permitido ser poseedores de la marca peruana más valiosa y
de mayor recordación en nuestro país.
FACTORES POLÍTCOS
IMPACTO PROBABILIDAD DE OPORTUNIDAD O AMENAZA
OCURRENCIA
Reglamento de la Leche y Productos Requisitos fundamentales que los ALTA Oportunidad. Este reglamento tiene como
Lácteos (Decreto Supremo N°007- productos de origen bovino deben objetivo fomentar el desarrollo de la industria
2017-MINAGRI) cumplir para el consumo humano. ganadera a través de la tecnificación y
(MINAGRI, 2017a). Dicha resolución aplica para la leche y transparencia en la oferta de productos lácteos,
productos lácteos nacionales e lo cual fomenta la competencia y la calidad de
importados, a fin de garantizar su los productos.
calidad en pro de la salud de los
peruanos.
Incremento del Impuesto Selectivo al Incremento del ISC a las bebidas con ALTA Amenaza. Los néctares y jugos producidos por
Consumo (ISC) (Decreto Supremo contenido de azúcar superior a los Leche Gloria S.A. cuentan con contenido de
Nº181-2019-EF) (MEF 6g/100ml de 17% a 25%. azúcar superior a los 6g/100ml, por lo que están
2019). sujetos al incremento en el ISC.
FACTORES ECONÓMICOS

Menor crecimiento La Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económicos ALTA Amenaza. Un menor crecimiento en el Perú
económico en el sector (OCDE) indica que aún es incierto poder determinar el impactaría a la industria de producción de
manufacturero y el sector decrecimiento económico mundial debido al COVID-19 porque, en productos lácteos, la cual representa el 1.8%
consumo. un escenario de un nuevo rebrote a finales del 2020, esto podría del sector Manufactura y debido a alta
llevar a una caída en 7.6% de la economía mundial para este año. participación de Leche Gloria S.A en esta
Actualmente prevén un decrecimiento de 6% en el 2020, bajo un industria (más del 70% de participación), el
escenario que no incluya un nuevo rebrote a nivel mundial. Para el impacto sería altamente proporcional al
caso del Perú, el Banco Mundial prevé una caída del 12% en el 2020 crecimiento en ventas del negocio.
(Agencia AFP, 2020).
Tasa de interés Las perspectivas de menor crecimiento a nivel mundial han llevado ALTA Oportunidad. Si bien una disminución de tasa
a los bancos centrales a reducir tasas con el fin de fomentar de referencia por parte de la FED es señal de una
reactivar el crecimiento económico a través del incremento del previsión de menor crecimiento a nivel
crédito. En este sentido, un decrecimiento todos los tramos de la mundial, se considera que para el caso de
curva del Tesoro Americano indica un mayor apetito por bonos, lo Leche Gloria S.A. esto representa una
cual lleva a considerar un posible periodo de recorte de tasas por oportunidad para el refinanciamiento de su
parte del Sistema de Reserva Federal de Estados Unidos (más deuda en bonos con vencimientos próximos
conocido como FED por ser las siglas de Federal Reserve System), (2020 y 2021).
y a un nuevo periodo de tasas a niveles cercanos a cero.
Tipo de cambio Leche Gloria S.A. tiene proveedores internacionales a los que les ALTA Amenaza. Los pasivos comerciales de Leche
paga en dólares, por ese motivo tiene una exposición al tipo de Gloria S.A. incrementarán su valor en soles
cambio ya que sus ingresos en su mayoría son en soles. bajo un escenario de subida de tipo de cambio,
requiriendo una cantidad mayor de soles para
cubrir sus obligaciones y un efecto de pérdida
por tipo de cambio para la empresa.
FACTORES SOCIALES
Consumo per cápita de En el Perú el consumo per cápita de leche es de 87 MEDIA Oportunidad. Un mayor consumo de leche en el
leche en el Perú litros/persona/año, este consumo es menor en la región en Perú impactaría en el crecimiento de la industria
comparación de Uruguay, 239 lt; Argentina, 200 lt; Brasil, de producción de leche, generando un aumento
160 lt; Colombia, 141 lt y Chile, 130 lt. significativo en el volumen de ventas de Leche
Según la Oficina de Control de Activos Extranjero de Gloria S.A.
Estados Unidos (OFAC), el consumo mínimo per
cápita recomendado es de 120 lt; por ese motivo, el
objetivo del Ministerio de Agricultura y Riego es
incrementar el consumo a 96 lt por persona al año
(Redacción Gestión, 2019).
Disminución de la pobreza Según el INEI, el Perú, al 2018 ha reducido su porcentaje de BAJA Oportunidad. La disminución de la pobreza hace
en el Perú. población en situación de pobreza monetaria tanto en Lima que la demanda de bienes básicos, como es el caso
Metropolitana como en el resto del país, pasando de 33.5% de la leche, se incremente.
en el 2009 a 20.5% en el 2018 (Redacción Gestión, 2020).
Sin embargo, a causa de la crisis económica generada por el
COVID-19, se
espera un incremento en la pobreza para el 2020.
FACTOR TECNOLÓGICO
Programa de Compensación para la El Ministerio de Agricultura y Riego puso en marcha un ALTA Oportunidad. El PCC permite que las
Competitividad (PCC). programa para fomentar la adopción de la tecnología, asociaciones agrarias puedan incrementar
apoyo para la gestión y formalización del negocio, para su productividad, darles valor agregado a
que las empresas del sector ganadero eleven su sus productos y además incrementar su
rentabilidad y competitividad. Al 2020 ya presentan producción.
avances como es el caso de los mini establos y módulos
de riego para pequeños productores en agropecuarios en
Puno y el apoyo tecnológico y asistencia técnica a la
Asociación de Productores Agropecuarios de distrito de
Lagunas (APALAM) en
Chiclayo (MINAGRI, 2019).
Plan Nacional de Desarrollo Ganadero De acuerdo a lo establecido en el Plan Nacional de MEDIA Oportunidad. El incremento de la
2017-2027 (MINAGRI, 2017b). Desarrollo Ganadero 2017-2027 del MINAGRI, se ha producción de leche beneficia al
previsto instalar e implementar para el 2021, un total de desarrollo de las actividades de acopio de
100 pequeñas plantas de transformación de leche en Leche Gloria S.A.
zonas ganaderas donde existen pequeños y medianos
productores lo que, sumado a la siembra de pastos
cultivados y al mejoramiento genético del ganado
vacuno, impulsará significativamente la producción de
leche en el país y contribuirá a mejorar la economía y
nutrición de las familias peruanas.
 CONCLUSIÓN

• El análisis PEST es ideal para todas las organizaciones que quieran conocer y medir los mercados actuales y futuros. 

• Es importante mencionar que el enfoque que le da una organización a cada factor en el análisis PEST depende del
sector en el que se enfocan. 

• Con un análisis PEST las empresas pueden visualizar de forma general los riesgos y aprovechar al máximo las
oportunidades de negocio que se presentan en el mercado.