PRONOSTICO EN LAS EMPRESAS

1 Introducción
2 Administración de la demanda
3 Tipos de pronósticos
4 Métodos de pronósticos
5 Proceso para realizar pronósticos de operaciones
ANTICIPARSE AL FUTURO NO ES UNA TAREA FÁCIL DE REALIZAR
 PRONOSTICOS EN LAS EMPRESAS

COMPORTAMIENTO DE LAS EMPRESAS f(variables del entorno)

PRONOSTICO DE LA DEMANDA
OPERA
CIONES

Inicio del ciclo Competitividad

operativo RR.HH

FINANZ MARKE
AS TING

En una secuencia lógica, los pronósticos de operaciones se

inician con el pronóstico de la demanda
Dirigir una operación de manufactura sin
pronósticos equivale a navegar en una
embarcación sin brújula

Es mejor un mal pronóstico que ninguno

1. ADMINISTRACION DE LA DEMANDA
Estimación continua
Evolución de los clientes
Necesidades
Cantidad de productos
Pronóstico
Trabajo compartido
Marketing
Operaciones
 PERIODOS ESTACIONALES

PERIODO LONGITUD Nº de VARIACIONES

(SERIE DE TIEMPO) ESTACIONAL ESTACIONALES (e)
Año Bimestre 6
Año Trimestre 4
Año Cuatrimestre 3
Año Semestre 2
2. TIPOS DE PRONOSTICOS
PRONOSTICOS ECONOMICOS
Estimaciones del comportamiento de
factores económicos del país que influyen en
el mercado y …
PIB
I. demográfico
I. de empleo
Inflación, etc.
 PRONOSTICOS TECNOLOGICOS

Estimaciones del comportamiento de factores

tecnológicos que influyen en las nuevas realidades del
mercado….
Sistemas de comunicación
Sistemas de internet
Automatización de máquinas y equipos
Innovación
 PRONOSTICOS DE LA DEMANDA
Estimaciones del comportamiento de los
volúmenes de ventas de productos….
DEMANDA INDEPENDIENTE
DEMANDA DEPENDIENTE

DE LARGO PLAZO
DE MEDIANO PLAZO
DE CORTO PLAZO
3. METODOS DE PRONOSTICOS

METODOS CUALITATIVOS DE PRONOSTICOS

Consenso de comité ejecutivo
Método Delphi
Composición de fuerza de ventas
Método de encuesta a clientes
METODOS CUANTITATIVOS DE PRONOSTICOS
Métodos de series de tiempo
Pronósticos simples
Promedios simple
Promedios móviles
Atenuación exponencial
Proyección de tendencia
Métodos causales o de asociación
Regresión lineal simple
Regresión múltiple
 PRONOSTICO
SERIE DE TIEMPO

𝑌 𝑡 − 4;𝑌 𝑡− 3 ;𝑌 𝑡 − 2;𝑌 𝑡−1 ; 𝑌 𝑡 ;Ŷ 𝑡 +1; Ŷ 𝑡 +2; Ŷ 𝑡 +3;Ŷ 𝑡 +4

Donde
Y = Datos de la variable registrados en la serie de tiempo
Ŷ = Dato estimado o pronóstico de la variable
t = Periodos en la serie de tiempo
 1) PRONOSTICO SIMPLE

1) 𝐏𝐒=Ŷ 𝑡 +1=𝑌 𝑡
PRONOSTICO SIMPLE
Si t = 12

Ŷ 𝑡 +1=𝑌 𝑡

Ŷ 12+1=𝑌 12

Ŷ 13=𝑌 12
 PRONOSTICO SIMPLE
Trim Periodos (t) Ventas Ŷt et
1 1 450
2 2 350
3 3 250
4 4 500
1 5 550
2 6 400
3 7 350
4 8 600
1 9 750
2 10 500
3 11 400
4 12 650
1 13
 PRONOSTICO SIMPLE
Cuando hay tendencia
800

700

600

500
V
E
N 400
T
A 300
S
200

100

0
0 2 4 6 8 10 12 14
TRIMESTRES

1.a) )
 PRONOSTICO SIMPLE
Cuando hay tendencia (si t = 12)

)
)
)
1.b) )
PRONOSTICO SIMPLE
Cuando hay tendencia
Trim Periodos(t) Ventas Ŷt et
1 1 450
2 2 350
3 3 250
4 4 500
1 5 550
2 6 400
3 7 350
4 8 600
1 9 750
2 10 500
3 11 400
4 12 650
1 13
 PRONOSTICO SIMPLE
Cuando hay variación estacional

800

700

600

500
V
E
N 400
T
A 300
S
200

100

0
0 2 4 6 8 10 12 14
TRIMESTRES

1.c) Ŷ 𝑡 +1=𝑌 𝑡 −𝑒+1

Donde: e = Número de variaciones estacionales
 PRONOSTICO SIMPLE
Cuando hay variación estacional (t =12 y e = 4)

Ŷ 𝑡 +1=𝑌 𝑡 −𝑒+1

Ŷ 12+1=𝑌 12 −4 +1

Ŷ 13=𝑌 9
 PRONOSTICO SIMPLE
Cuando hay variación estacional
Trim Periodos(t) Ventas Ŷt et
1 1 450
2 2 350
3 3 250
4 4 500
1 5 550
2 6 400
3 7 350
4 8 600
1 9 750
2 10 500
3 11 400
4 12 650
1 13
 1.d) PRONOSTICO SIMPLE
Cuando hay variación estacional más tendencia

( 𝐘 𝐭 − 𝐘 𝐭 −𝟏 ) +… ..+( 𝐘 𝐭 −𝐞 +𝟏 − 𝐘 𝐭 −𝐞 )
1.d) Ŷ 𝐭 +𝟏=𝐘 𝐭 − 𝐞+𝟏 +
𝐞
Donde e = Número de variaciones estacionales

800

700

600

500
V
E
N 400
T
A 300
S
200

100

0
0 2 4 6 8 10 12 14
TRIMESTRES
 1.d) PRONOSTICO SIMPLE
Cuando hay variación estacional más
tendencia (si t =12 y e = 4)

( 𝐘 𝐭 − 𝐘 𝐭 −𝟏 ) + ( 𝐘 𝐭− 𝟏 − 𝐘 𝐭 −𝟐 ) +…+(𝐘 𝐭 −𝐞 +𝟏 − 𝐘 𝐭 −𝒆 )
Ŷ 𝐭 +𝟏 = 𝐘 𝐭 − 𝐞+𝟏 +
𝒆

( 𝐘 𝟏𝟐 − 𝐘 𝟏𝟐−𝟏 ) + ( 𝐘 𝟏𝟐 −𝟏 − 𝐘 𝟏𝟐− 𝟐 )+ ( 𝐘 𝟏𝟐− 𝟐 − 𝐘 𝟏𝟐 −𝟑 ) +( 𝐘 𝟏𝟐− 𝟒+𝟏 − 𝐘 𝟏𝟐−𝟒 )

Ŷ 𝟏𝟐+𝟏 = 𝐘 𝟏𝟐−𝟒+𝟏 +
𝟒

( 𝐘 𝟏𝟐 − 𝐘 𝟏𝟏 ) + ( 𝐘 𝟏 𝟏 − 𝐘 𝟏 𝟎) + ( 𝐘 𝟏𝟎 − 𝐘 𝟗 ) +( 𝐘 𝟗 − 𝐘 𝟖)
Ŷ 𝟏 𝟑 =𝐘 𝟗 +
𝟒
 PRONOSTICO SIMPLE
Cuando hay variación estacional con tendencia
Trim Periodos(t) Ventas Ŷt et
1 1 450
2 2 350
3 3 250
4 4 500
1 5 550
2 6 400
3 7 350
4 8 600
1 9 750
2 10 500
3 11 400
4 12 650
1 13
 2) PROMEDIO SIMPLE

𝒕
𝟏
2.a) Ŷ 𝐭 +𝟏 =
𝐭
∑ 𝒀𝒊
𝒊=𝟏

´ 𝟏)Ŷ +𝒀
(𝒕 − 𝒕 𝒕
2.b) Ŷ 𝐭 +𝟏 =
𝒕
Donde t = número de periodos con datos registrados
 PROMEDIO SIMPLE
Trim Periodos(t) Ventas Ŷt et
1 1 450
2 2 350
3 3 250
4 4 500
1 5 550
2 6 400
3 7 350
4 8 600
1 9 750
2 10 500
3 11 400
4 12 650
1 13
 PROMEDIO MOVIL

𝒀 𝒕 +𝒀 𝒕 −𝟏 +𝒀 𝒕 − 𝟐+ …∙+ 𝐘 𝐭 −𝐧+𝟏
2.c) Ŷ 𝐭 +𝟏 =
𝐧

𝒀 𝒕 − 𝐘 𝐭 −𝐧
2.d) Ŷ 𝐭 +𝟏=Ŷ 𝒕 +
𝐧

n = número de periodos considerados para el promedio móvil

 PROMEDIO MOVIL
Si n = 4 Ŷt et
Trim Periodos(t) Ventas
1 1 450
2 2 350
3 3 250
4 4 500
1 5 550
2 6 400
3 7 350
4 8 600
1 9 750
2 10 500
3 11 400
4 12 650
1 13
3) ATENUACION EXPONENCIAL SIMPLE
3.a) + (1-α)
3.a1) -)
α = constante de suavización (0 < α < 1)

α
α (1 – α)
α
α
α
 ATENUACION SIMPLE
0,2
Si α = 0,2
t=5 Trim Periodos(t) Ventas Ŷt et
1 1 450
Ŷt=5 = 480
2 2 350 450
Calcular Ŷt=6 3 3 250
4 4 500
1 5 550
2 6 400
3 7 350
4 8 600
1 9 750
2 10 500
3 11 400
4 12 650
1 13
 4) METODOS ASOCIATIVOS

4.a) PROYECCION DE TENDENCIA

4.a) a+b

Y a+bx
b

a -b
 METODOS ASOCIATIVOS

PROYECCION DE TENDENCIA

a+b
800

700

600
f(x) = 20.1048951048951 x + 348.484848484848
500

400

300

200

100

0
0 2 4 6 8 10 12 14
 PROYECCION DE TENDENCIA

a+b

Si: t = 12
Cuál el pronóstico para el trimestre t = 13

a+b
a+b
a = 348,48
b = 20,105 * X
 METODOS ASOCIATIVOS
PROYECCION DE TENDENCIA
a+b
Trim Periodos (Xt) Ventas (Yt) Ŷt et
1 1 450
2 2 350
3 3 250
4 4 500
1 5 550
2 6 400
3 7 350
4 8 600
1 9 750
2 10 500
3 11 400
4 12 650
1 13 608
 METODOS ASOCIATIVOS
4.b) PROYECCION DE TENDENCIA y ajuste estacional
Y a+bx
Venta estimada para 2021 = 1200
Perd Ventas Ventas Ventas Vnt. Mes Indice Pronostico
mes 2019 2020 Promed Promed Estacion 2021*
E 80 100 90 90,625 0,9931 99,3103
F 75 85 80 90,625
M 80 90 85
A 9 110 59,5
M 115 131 123
J 110 120 115
J 100 110 105
A 90 110 100
S 85 95 90
O 75 85 80
N 75 85 80
D 80 80 80
1087,5
* Venta estimada para 2020 = 1200
VALIDACION DE LOS PRONOSTICOS

I1) DAM =
 I1) DAM =

1 9 750 600 150

2 10 500 750 250
3 11 400 500 100
4 12 650 400 250
1 13 500 650 150
DAM 154
480,76923 0,320667
 VALIDACION DE LOS PRONOSTICOS

I2) DMC ; EMC =

Trim Periodos Ventas Y Ŷt
1 1 450
2 2 350 450 10000
3 3 250 350 10000
4 4 500 250 62500
1 5 550 500 2500 50
2 6 400 550 22500 150
3 7 350 400 2500 50
4 8 600 350 62500 250
1 9 750 600 22500 150
2 10 500 750 62500 250
3 11 400 500 10000 100
4 12 650 400 62500 250
1 13 500 650 22500 150
DMC 29375 155,555556
 VALIDACION DE LOS PRONOSTICOS

V3) RDMC =

1 1 450
2 2 350 450 10000
3 3 250 350 10000
4 4 500 250 62500
1 5 550 500 2500
2 6 400 550 22500
3 7 350 400 2500
4 8 600 350 62500
1 9 750 600 22500
2 10 500 750 62500
3 11 400 500 10000
4 12 650 400 62500
1 13 500 650 22500
RDMC 171 29375 352500 29375
VALIDACION DE LOS PRONOSTICOS
V4) MAPE o PEMA =

2 2 350 450 0,29

3 3 250 350 0,40
4 4 500 250 0,50
1 5 550 500 0,09
2 6 400 550 0,38
3 7 350 400 0,14
4 8 600 350 0,42
1 9 750 600 0,20
2 10 500 750 0,50
3 11 400 500 0,25
4 12 650 400 0,38
1 13 500 650 0,30
PEMA 0,32 32,05
VALIDACION DE LOS PRONOSTICOS

5) PEM =

Trim Periodos Ventas Y Ŷt (et)/Yt

1 1 450
2 2 350 450 -0,29
3 3 250 350 -0,40
4 4 500 250 0,50
1 5 550 500 0,09
2 6 400 550 -0,38
3 7 350 400 -0,14
4 8 600 350 0,42
1 9 750 600 0,20
2 10 500 750 -0,50
Proceso de pronóstico
1. Recopilación de datos.
2. Reducción o condensación de datos.
3. Elección del método
4. Realizar el pronóstico
5. Validar el método